解析影響淘寶單品權(quán)重的銷量因素

我們都知道做電商最重要的是流量，尤其是需要免費(fèi)的流量，而免費(fèi)流量的獲取和一些因素有關(guān)，其中一個因素就是銷售權(quán)重。

那么如何增加銷售的權(quán)重呢？今天我就通過下面的講解和分析，一步步回答你的問題。

七八年前的淘寶搜索系統(tǒng)，銷售權(quán)重是最重要的因素。

只要銷量高，就很容易出人頭地。

當(dāng)然，當(dāng)時的流量主要在PC端，也就是所謂的爆炸時代。

沒有個性化，也沒有成千上萬的人。

人氣排名幾乎是銷量排名，而綜合排名是銷量和上架時間的結(jié)合。

但現(xiàn)在不同了。

從2015年開始，銷量的權(quán)重逐漸被削弱，現(xiàn)在只靠高銷量很難獲得穩(wěn)定的排名。

但是銷量的分量還在嗎？當(dāng)然，我會從以下幾個角度詳細(xì)解釋銷售的權(quán)重。

一

、關(guān)于手淘搜索綜合排名下的銷售權(quán)重，有人說不要再糾結(jié)銷售權(quán)重的比例，有人說銷量是主要權(quán)重，還有人說銷量不是主要權(quán)重

。爭議的原因是很多人都是盲人

。我們來看看下面三張圖，分別是搜索“羽絨服女”、“馬丁靴男”、“活性炭”三個詞后的綜合排序搜索結(jié)果

。前20頁的產(chǎn)品銷量統(tǒng)計(jì)結(jié)果，以每頁10個產(chǎn)品為一組，顯示每頁10個產(chǎn)品的總銷量隨頁數(shù)變化的曲線

。當(dāng)然，單次搜索可能會有一些偶然性，但我們經(jīng)常分析這件事

。因此，以上數(shù)字基本可以反映出不同搜索詞的依賴程度，以及不同類別產(chǎn)品對產(chǎn)品銷量的綜合排名

?？偟膩碚f，“羽絨服女孩”這個詞的搜索結(jié)果顯示，這類產(chǎn)品的綜合排名對銷量的依賴度適中

。銷量高的產(chǎn)品隨機(jī)分布在前10頁，銷量低的產(chǎn)品在前面幾頁也有很多展示位置

。10頁之后，銷量開始明顯下滑，但并沒有完全進(jìn)入長尾市場

。如“活性炭”一詞所示，綜合排名對產(chǎn)品銷量的依賴性較弱

。高銷量產(chǎn)品的位置是隨機(jī)的，低銷量產(chǎn)品的位置也有很多

。到第20頁的時候，每頁的整體銷量都沒有下降

。是完全頭部壟斷+長尾市場的規(guī)律

。銷量高的產(chǎn)品基本集中在第一頁，3頁后明顯下滑，第八頁完全進(jìn)入長尾市場區(qū)間

。所以銷量在綜合排名中的權(quán)重有多大，要根據(jù)自己的品類和引流詞來分析，不能一概而論

。如果你賣活性炭，銷量就是你的生命線

。如果你賣的是男士馬丁靴或者女士羽絨服，那就更要注重人群、標(biāo)簽、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏、購買等指標(biāo)的培養(yǎng)

。第二，手淘搜索的銷量排名比較單一

。目前個性化因素不多，只有少數(shù)幾千人，基本上可以算是單維度排名

。所以銷售排名沒有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等權(quán)重，銷售排名唯一的權(quán)重就是確認(rèn)收貨人數(shù)

。在銷量排名的搜索結(jié)果中，當(dāng)然會出現(xiàn)排名位置與產(chǎn)品銷量(確認(rèn)接收人數(shù))完全相關(guān)的情況

。

三、加權(quán)銷售和未加權(quán)銷售有的銷售有搜索權(quán)重，有的銷售沒有搜索權(quán)

重。至于什么是什么不是，眾說紛紜，官方有沒有說，商家也有自己的感

受?？梢钥隙ǖ氖牵瑢λ阉鳈?quán)重貢獻(xiàn)最大的是搜索交易的銷

量。而直通車、鉆展、淘寶客等推廣渠道的成交對搜索權(quán)重的貢獻(xiàn)有限(但如果成交量大，效果還是很明顯的

)?；顒拥某山粚λ阉鳈?quán)重基本沒有貢

獻(xiàn)。至于有些商家，在抄底完成后，流量增加了，很大程度上是因?yàn)榻灰子脩魧Ξa(chǎn)品的標(biāo)注，給你帶來了更多的人展示，而不是權(quán)重的提

升。還有其他官方渠道，比如各種返利網(wǎng)站，比如一些站外平臺的活動，這些都是沒有搜索權(quán)重

的。第四，未加權(quán)銷售的作

用。對于沒有搜索權(quán)重的銷售，我們到底要不要？當(dāng)然，沒有搜索權(quán)重的銷量至少有以下三個作用:(1)銷量高的產(chǎn)品容易形成羊群效應(yīng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會更高，客戶購買銷量高的產(chǎn)品的欲望也會更

高。這是我們都能觀察到的現(xiàn)象，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人更喜歡跟

風(fēng)。(2)產(chǎn)品銷量高就意味著銷量高，可以提升店鋪水

平。店鋪級別越高，流量天花板越

高。(3)銷量高的產(chǎn)品，用戶會更多，標(biāo)簽會更豐富，有助于我們?nèi)Χǜ嗟恼箷巳海黾诱箷?/p>

量。這才是最重要

的。銷量高的產(chǎn)品可以向淘寶系統(tǒng)證明自己的實(shí)力，有實(shí)力的商家當(dāng)然有資格獲得更多的流

量。如果商家沒有實(shí)力，即使獲得大量流量也無法連接，浪費(fèi)了寶貴的流量，因?yàn)榱髁繉ζ胀ㄉ碳沂敲赓M(fèi)的，但對淘寶來說不是免費(fèi)

的。為什么不把淘寶只做廣告后得到的流量給能產(chǎn)生價值的商家？

四。既然知道了銷售權(quán)重的作用，那么如何提高銷量呢？(1)直通車本身就是一個搜索，當(dāng)然會有助于提高搜索流量，直通車本身產(chǎn)生的交易會加權(quán)產(chǎn)品的銷

量。當(dāng)然，直通車的點(diǎn)擊、收藏、購買也會對銷售權(quán)重的提升起到催化作

用。哪怕這個分量是一點(diǎn)點(diǎn)，也值得擁

有。我們會拋棄能幫助我們的東西嗎？(2)淘寶客，淘寶客是淘寶非常重要的流量渠道，一定不能忽

視。另一方面，我們這些在淘客部門走過的人都知道，淘客經(jīng)常虧損，即使沒有，也只是微

利。對于中小賣家來說，淘寶客要求的傭金很高，服務(wù)費(fèi)要向團(tuán)長收

取。產(chǎn)品成本和快遞費(fèi)都不能

少。既然做淘寶客可能沒有利潤，銷量上升的時候我們白忙一場，那還有必要做嗎？我的回答是:是的，我們需要的是淘寶客產(chǎn)生的銷售額的積累，銷售額的增加意味著銷售權(quán)重的增

加。這個道理我們很容易理

解。(3)公務(wù)活動公務(wù)活動是一個非常重要的流量入口，要好好利用，可以促進(jìn)我們的銷售增

長。一般來說，直接降價或者開券報(bào)官活動，也會減少我們的利潤，但還是要這樣

做。沒有輸入你做什么？直通車和淘寶客都會削弱我們的利潤，我們最好也這

樣。官方活動一般指雙

十一、

雙十二、年貨節(jié)、618等促銷活動，以及抄底、抄底、日賣等營

銷活動。不是每個店鋪和產(chǎn)品都能參與

促銷的。對于店鋪來說，需要一定的體量才有資格注冊，產(chǎn)品也

是如此。當(dāng)然，DSR指數(shù)也是評估因

素之一?？傊谢顒优e報(bào)就

去舉報(bào)。誰會嫌棄流量和銷量？(4)對于一些小賣家和剛起步的商家來說，補(bǔ)單也是不錯

的選擇。我們可能有各種各樣的理由去補(bǔ)單，要么是沒錢做直通車，要么是在淘寶客虧了很多錢，要么是沒有銷售，不接單，要么是沒有資格報(bào)官

方活動。既然這種方法存在，我們也給它起一個確定的名字，這是我們玩電商必不可少的技術(shù)手

段之一。但是補(bǔ)單是有一定方法的，不是隨便就能做

出來的。很容易被判定為虛假交易，降

低權(quán)力。一旦被判定為虛假交易，之前所有的補(bǔ)單資金就都

白費(fèi)了

。很疼。產(chǎn)品一旦降級，免費(fèi)流量下降，銷量下降，也

是傷害。那么怎樣才能補(bǔ)單相對安全呢？需要注意的一點(diǎn)是，電商界沒有絕對安全的補(bǔ)單方式，只有盡可能安全，把風(fēng)險降

到最低。一旦被抓，就要調(diào)整策略，稍微收斂一點(diǎn)！補(bǔ)充訂單主要是新產(chǎn)品，只有新產(chǎn)品才有資格

當(dāng)炮灰。對于有銷售基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，我不建議冒

險補(bǔ)單。比較安全的補(bǔ)單方法有:①螺旋上升式:這種方法比較精細(xì)，需要增加補(bǔ)單量并持續(xù)7天，一般以7天為一

個周期。比如第一天補(bǔ)3單，第二天補(bǔ)6單，第三天補(bǔ)10單，第四天補(bǔ)20單，第五天補(bǔ)30單，第六天補(bǔ)50單，第七天補(bǔ)1

00單。我們在補(bǔ)單的時候也需要補(bǔ)一些流量，因?yàn)橹谎a(bǔ)單不補(bǔ)流量會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率高，被淘寶系

統(tǒng)屏蔽。既然花錢補(bǔ)單，就應(yīng)該發(fā)揮應(yīng)有

的作用。(2)集中爆發(fā):這種方式模擬線下實(shí)體店的玩法，即開業(yè)第一天大力開展一波促銷活動，讓銷量爆發(fā)一次，第二天恢復(fù)正

常營業(yè)。這種方式也容易被淘寶系統(tǒng)接受，看似合理，不會因?yàn)辄c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高而被抓取為虛

假交易。這樣就不用補(bǔ)流量了，省了一筆買流

量的錢。正是因?yàn)檫@些一點(diǎn)一點(diǎn)的權(quán)重的積累，形成了相對較高的銷售權(quán)重，我們才能把店鋪?zhàn)龅奖葍r高

的層次。切記不要因?yàn)樾Ч淮缶腿プ鍪中g(shù)，因?yàn)闆]有積累就要

走千里。通過以上分析，應(yīng)該對大家有

所啟發(fā)。當(dāng)然我只是起到一個吸玉的作用，更高的精神造詣還是要

靠個人。只要虛心學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，允許適度試錯，總有一天會

成功的。我最怕的就是知難而退，半

途而廢。電子商務(wù)沒

有捷徑。歸根結(jié)底還是要扎扎實(shí)實(shí)的做好每一個細(xì)節(jié)，才

能長久。TAG標(biāo)簽:如何在不推廣淘寶流量(UV)的情況下，通過淘寶權(quán)重快速引爆淘寶搜索？價值中心說3招提高淘寶權(quán)重實(shí)用技巧，輕松提升淘

寶

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