淘寶直通車創(chuàng)意圖到底輪播還是優(yōu)選?哪個(gè)更好?
2022-05-04|19:48|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:180
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對于在淘寶上開店的店主來說,淘寶直通車不是一個(gè)模式的東西,很多的店主都是知道其中的操作規(guī)則,但是對于淘寶直通車創(chuàng)意圖到底輪播還是優(yōu)選?哪個(gè)更好?也會有一些疑問,那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!
簡單一點(diǎn)來說,創(chuàng)意就像是一句話概括你寶貝的主要內(nèi)容,或者是宣傳推銷的口號,吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來完成成交。但由于其展示過程存在兩種不同方式,所以有些人不清楚,淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播。
要搞清楚淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播,咱們就得先明白,究竟是什么是優(yōu)選和輪播?
所謂優(yōu)選,其實(shí)就是一個(gè)簡單的點(diǎn)擊率問題,比如說在A圖片展示的時(shí)間段內(nèi),點(diǎn)擊率能夠達(dá)到5%,而B只有1%,那么系統(tǒng)就會自動設(shè)定,主要展示A圖片,比如說80%的時(shí)間給A,剩下40%的時(shí)間給B。
而輪播就是不管什么情況,不考慮點(diǎn)擊率之類的其他因素,就是A和B圖片之間輪換,各占50%的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)完全平均化。
而根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)來看,淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播,目前主要還是優(yōu)選形式,具體的,大家可以根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
當(dāng)然,了解直通車創(chuàng)意優(yōu)化的方法,也是非常重要的:
價(jià)格:給買家下單的信心
直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?大家都知道淘寶上有海量的購物人群,每個(gè)人的購物需求其實(shí)是不一樣的,有的人是來買便宜的,有些人是來淘品質(zhì)的,但是每個(gè)人心里都是有一桿稱,客戶會有一個(gè)心里價(jià)位的,客戶會說我買這款產(chǎn)品大概的價(jià)位區(qū)間在哪里。
那作為我們掌柜而言,我們對應(yīng)的人群是怎樣的?我的產(chǎn)品是否符合客戶心中的那桿秤?直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?淘寶上賣T恤,從29、39、49……一直到129,229等等都有,那我們不同的人對他們的性價(jià)比定義就不一樣,這一點(diǎn)是非常重要的。不是說價(jià)格越低越好,我們也可以有品牌溢價(jià),關(guān)鍵是價(jià)格一定要跟上面的推廣圖片配得上,不能一個(gè)高價(jià)配了一個(gè)很低檔的圖片,那點(diǎn)擊率肯定不會高。
銷量:學(xué)會運(yùn)用從眾心理
銷量這個(gè)很好理解:就是從眾心理。大家可以去前臺搜一下好了,你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多,排位相近的兩個(gè)寶貝,一個(gè)銷量500件,一個(gè)銷量2件,你會點(diǎn)哪里?本能可能會讓你去點(diǎn)500件那個(gè),無形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?在新品上線的時(shí)候可以通過做一些老用戶的活動、店鋪首頁推薦、關(guān)聯(lián)營銷、客服推薦等方式來做基礎(chǔ)銷量,千萬不要去刷銷量,淘寶的反作弊系統(tǒng)越來越完善,補(bǔ)單的風(fēng)險(xiǎn)很大,況且總是依賴于一些旁門左道,終究是做不大的。
排名:穩(wěn)定數(shù)據(jù)更重要
另外在淘寶上怎么讓更多的人來關(guān)注我們呢?肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉,是淘寶上點(diǎn)擊率的一個(gè)趨勢分布圖。我們會發(fā)現(xiàn)在首頁的點(diǎn)擊率確實(shí)高,但是我們也發(fā)現(xiàn)在第二頁第三頁有些位置的點(diǎn)擊率也是不錯(cuò)的。直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?每頁右邊的第二第三,以及下方左邊兩個(gè)位置,其實(shí)點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)的。對一些重點(diǎn)的詞,可以根據(jù)我的實(shí)力和我的策略來用好這些黃金展位。
只是在排位上建議大家量力而行,千萬不要盲目的說我今天有1000元的預(yù)算,就全部沖到前面去,明天效果不好了又全部撤回。本身推廣就有個(gè)循序漸進(jìn)的過程。要注意持續(xù)穩(wěn)定,因?yàn)樘詫毶系娜魏螖?shù)據(jù),特別是直通車質(zhì)量分的好壞都是基于一個(gè)穩(wěn)定數(shù)據(jù)的累計(jì),不可能說你今天剛做,馬上就給你10分。這也是給大家的一點(diǎn)建議。
總之,淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播這個(gè)問題,還是要根據(jù)實(shí)際情況來分析,畢竟凡事各有利弊,我們不能簡單通過一兩點(diǎn)因素,就徹底否決另外某種形式,雖然在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的背景下,能夠篩選出符合絕大多數(shù)人的想法,但誰也不能保證有沒有漏網(wǎng)之魚,關(guān)鍵還是要本身技術(shù)過硬。更過關(guān)于淘寶直通車創(chuàng)意標(biāo)題怎么寫的內(nèi)容。
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