淘寶中差評回復(fù)話術(shù)有哪些?回復(fù)話術(shù)的溝通流程
2022-03-01|10:20|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:1023
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面對買家的中差評,往往讓淘寶賣家痛苦不已。中差評對店鋪的影響極大,直接影響店鋪的銷售。所以店鋪一旦出現(xiàn)中差評,賣家一旦要積極地去處理問題。在處理問題一定要回復(fù)得當(dāng),不能和買家發(fā)生沖突。那么,接下來我們了解一些有關(guān)淘寶賣家中差評的回復(fù)話術(shù)。
淘寶中差評回復(fù)話術(shù)及溝通流程:
1、表明身份及來意;
“XX先生/小姐,打擾您了,我是XX店鋪售后經(jīng)理,想給您做個售后回訪,耽誤您三分鐘可以嗎?”
“請問是XX先生/小姐 嗎?.......打擾您了,我是淘寶店賣XX賣家,想給您做個回訪,就三分鐘好嗎?”
“您好,是XX先生/小姐 嗎?..... 抱歉,打擾您了,我是淘寶上賣XX的商家,對您購物做下回訪,就幾分鐘可以嗎?”
2、表示歉意或謝意,愿虛心接納客戶提議;
“看到您給了一個評價說是XX問題 ,很感謝您提議,也和同事做了溝通,采納您的建議....”
“看到您的留言,給您帶來不便,深表歉意...”
“看到您的評價,沒能讓您滿意,深表歉意...”
3、表示對客戶表示理解,將心比心,能站在客戶立場,能理解客戶心情;
“咱是淘寶賣家也是買家,買過很多東西,買到東西有問題、服務(wù)不好咱也特別生氣,所以能站在您的立場,特別理解您...”
“和您一樣咱也是一個黃鉆老買家了,有時候相信賣家才在他家購物的,收到東西還出現(xiàn)問題,也特別生氣,所以也特別理解親現(xiàn)在心情....”
“特別能理解您現(xiàn)在心情,咱也經(jīng)常在網(wǎng)上買東西,遇到這樣或者那樣的問題,特別生氣,苦惱?!?/p>
4、承認(rèn)過失,承擔(dān)責(zé)任,針對中差評提供幾種解決方案,注意給客戶臺階下;
“所以,這邊也和同事商量商量過,同意免費幫您做退換處理的,幫親聯(lián)系快遞上門收取退換件,且立馬給您安排另外發(fā)一套新的,讓盡快收到新寶貝好嗎?
“所以,也跟店主申請,給親送個小禮物以示歉意,也知道您并不在意這禮物,但確實是我們做得不夠,才給您添這么多麻煩,還請您能給次機會,能接納,直接發(fā)到您的收貨地址可以嗎?”
“所以,也跟老板申請給親做xx補償,知道您并不在意這點補償,但確實是我們過失給您造成了不必要的麻煩,還望您體諒,給次機會,直接打您支付寶可以嗎?”
5、表明評價重要性,給予改正的機會;
“網(wǎng)絡(luò)購物看不見摸不著,很大程度是依賴評價,因而中差評對店鋪影響比較大,還望親能體諒,能給次改過機會,幫忙刪除下差評可以嗎,謝謝親”
“評價對網(wǎng)店影響挺大的,這次差評還給店主責(zé)罵了,才多此聯(lián)系親,希望親能給次機會,幫忙刪除下差評好嗎,謝謝您....”
“每個一個好評都是對我們工作鼓勵和認(rèn)同,也期望每筆交易都能圓滿,還望親能給次改過的機會好嗎?不勝感激,謝謝”
6、最后不管結(jié)果如何,再次因中差評向顧客表示歉意,對客戶接聽表示感謝,期待客戶的再次光臨。
“再次因我們過失向您表示歉意,也感謝親溝通,謝謝您,期待您還來購物,希望您有個好心情。”
“不管怎樣還是很感謝您,給親添麻煩了。希望您有個好心情。”
“再次因為我們不足抱歉,也謝謝您理解體諒,謝謝親,期待您再來?!?/p>
以上內(nèi)容僅做參考,請勿生搬硬套,溝通注意語速放慢,語氣誠懇,做好被拒絕的心理準(zhǔn)備。淘寶dsr評價本身就是為了賣家能更好地服務(wù)消費者,所以買家一定要重視服務(wù)和商品質(zhì)量,才能有效地解決中差評問題。
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