BooKer新手賣(mài)家商論.猴子撈月.您別努力錯(cuò)了方向-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶搜索流量,淘寶店鋪優(yōu)化,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

新人露臉好不容易來(lái)寫(xiě)次商論.依然是國(guó)際慣例留個(gè)企鵝微博.

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今天主要的論點(diǎn)是.我們是否都是那撈月亮的猴子??

作為淘寶搜索學(xué)院的一名初級(jí)講師.每天被問(wèn)的問(wèn)題多如牛毛.起初解釋的很起勁.但后來(lái)才發(fā)現(xiàn).情況貌似不對(duì).絕大多數(shù)人都努力錯(cuò)了方向.猶如那撈月的猴子.前景一片光明.卻在和理想背道而馳.不禁深嘆可悲.....

Ps:以下內(nèi)容只面向中小賣(mài)家.以及初入淘寶賣(mài)家.如您是高深神人權(quán)當(dāng)看個(gè)笑話.

1.過(guò)于追逐流量.卻忘記了服務(wù)和內(nèi)功才是本尊.

身在搜索學(xué)院.被中小賣(mài)家問(wèn)的最多的幾個(gè)問(wèn)題便是:我們的流量為什么這么少?/為什么我每天300+流量卻沒(méi)成交?/為什么我昨天流量100多今天卻變成了20多?/為什么我的流量......

起初.我本著講師的身份.點(diǎn)開(kāi)每一家店鋪逐一的去診斷.告訴他們應(yīng)該這樣做.不應(yīng)該那樣做.逐漸的我不再去診斷店鋪.后來(lái).直接懶得回答這類問(wèn)題了.為什么呢?

因?yàn)槊恳患倚〉甓加幸粋€(gè)明顯的毛病.過(guò)于追逐流量.以至于忘記了服務(wù)和內(nèi)功...

設(shè)想一下.如果我們是一位要買(mǎi)東西的顧客.點(diǎn)開(kāi)一家小店.首先他必然默許了你的標(biāo)題.所以他才能搜索的到你.其次的默認(rèn)了你的價(jià)格.所以他才會(huì)決定試試看.再然后他默認(rèn)了你的主圖.所以他才會(huì)點(diǎn)擊那張圖片.到現(xiàn)在為止.這位顧客還是對(duì)你的寶貝有好感的.

緊接下來(lái).他打開(kāi)了寶貝的詳情頁(yè).第一盆冷水.首先是那不到X鉆的信譽(yù).第二盆冷水.是那寥寥無(wú)幾的銷(xiāo)量.這兩盆冷水澆的他幾乎就要關(guān)閉頁(yè)面了.但因?yàn)橛兄鲌D和價(jià)格的吸引.他還是會(huì)向下滾動(dòng)鼠標(biāo)滾輪.但他沒(méi)有看到他想要的東西.取而代之的是一大片的關(guān)聯(lián)促銷(xiāo).在這個(gè)時(shí)候.急性子的顧客已經(jīng)選擇X了.有一些很有耐心的顧客會(huì)繼續(xù)向下看.結(jié)果他沒(méi)有看見(jiàn)讓TA感興趣的任何東西.TA看見(jiàn)的只是千篇一律的圖片.框架.美圖描述.而這些東西.在任何一家店鋪都是隨處可見(jiàn)的.權(quán)衡再三.TA毅然選擇了去大店鋪買(mǎi).所以小店鋪被冷落了.300多流量沒(méi)生意.不去優(yōu)化內(nèi)功.卻在群里謾罵淘寶虐待中小賣(mài)家.我不知如何評(píng)價(jià)這類人..猴子撈月嗎?也許吧..

那么我們來(lái)說(shuō)說(shuō)第2類人.昨天有N個(gè)人上來(lái)謾罵淘寶.我問(wèn)是為何.回答是.我們的標(biāo)題已經(jīng)通過(guò)X軟件測(cè)試達(dá)到98分了.為什么還是每天不到30個(gè)流量?我直接笑了.相信各位派友也遇到過(guò)類似的情況.在這里我向大家介紹一個(gè)好工具.來(lái)證明您應(yīng)該優(yōu)化的方向.一般來(lái)說(shuō).分為以下幾個(gè)優(yōu)化路線

1.無(wú)點(diǎn)擊無(wú)成交.優(yōu)化標(biāo)題和主圖和價(jià)格(備注1)

2.有點(diǎn)擊無(wú)成交.優(yōu)化寶貝詳情

那么大家會(huì)問(wèn)了.我的標(biāo)題已經(jīng)優(yōu)化到98分了啊.為什么還是無(wú)成交呢?或者是.我根據(jù)什么來(lái)判斷我是標(biāo)題出問(wèn)題了還是主圖出問(wèn)題了還是價(jià)格出問(wèn)題了呢?

首先我們來(lái)看(備注1)其實(shí)我們無(wú)需去購(gòu)買(mǎi)什么軟件來(lái)優(yōu)化標(biāo)題(賣(mài)軟件的表罵我).只需要用一個(gè)免費(fèi)的淘寶官方工具就可以.這工具名叫:搜索診斷助手.

打開(kāi)地址:在你的淘寶賣(mài)家中心里找.找不到的話證明您不適合做淘寶......

使用方法:打開(kāi)以后.會(huì)看到搜索來(lái)源關(guān)鍵字.

這個(gè)關(guān)鍵字.顯示的不是點(diǎn)進(jìn)店的數(shù)量.而是你的寶貝.被搜索這個(gè)關(guān)鍵字展示的數(shù)量.例如搜索關(guān)鍵字顯示的是"女裝1000"證明箭頭所指的這個(gè)寶貝.在搜索"女裝"這個(gè)關(guān)鍵詞下.被淘寶展示了1000次.如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字比較高.但點(diǎn)擊進(jìn)店的每日流量卻很少甚至沒(méi)有.那么就說(shuō)明您的標(biāo)題沒(méi)有問(wèn)題.而是主圖或價(jià)格出現(xiàn)了問(wèn)題.這個(gè)時(shí)候必須首先優(yōu)化主圖.

因?yàn)轭櫩驮谒阉鞯臅r(shí)候.我們的寶貝是和其他39個(gè)寶貝出現(xiàn)在同一頁(yè)面上的.顧客不會(huì)去詳細(xì)的讀你的標(biāo)題.而是看你的主圖來(lái)決定是否點(diǎn)擊.在這里.很多賣(mài)家就開(kāi)始當(dāng)猴子了.只去優(yōu)化標(biāo)題.而不去優(yōu)化主圖.結(jié)果標(biāo)題已然成神.主圖依然是狗一般.導(dǎo)致沒(méi)有流量.上來(lái)大罵淘寶欺騙中小賣(mài)家.我實(shí)在不想說(shuō)這幫人什么了...

那么.怎么優(yōu)化主圖呢?首先我們要熟悉自己的寶貝.熟悉我們的賣(mài)點(diǎn).并且確認(rèn)我們的賣(mài)點(diǎn)是有優(yōu)勢(shì)的!記住這個(gè)關(guān)鍵詞"確認(rèn)".如果我們的寶貝款式新穎.我們可以主圖上加文案"新款"等.如果價(jià)格確實(shí)很有優(yōu)勢(shì).我們可以寫(xiě)上XX元淘寶最低.如果我們款式無(wú)優(yōu)勢(shì).價(jià)格也無(wú)優(yōu)勢(shì).通常這類情況出現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品上和虛擬產(chǎn)品上.那么我們可以強(qiáng)調(diào)服務(wù).類似一些"10秒內(nèi)必到賬""出問(wèn)題終身保修免退回運(yùn)費(fèi)"之類的話.總之.一定要真實(shí)的讓顧客覺(jué)得有優(yōu)勢(shì).而不是在那里胡吹.我見(jiàn)過(guò)很多小賣(mài)家寫(xiě)上XX元淘寶最低或X折淘寶最低之類的.結(jié)果打完3折以后的價(jià)格還沒(méi)有人家賣(mài)原價(jià)的便宜.你讓顧客情何以堪??更有一些小賣(mài)家是做代銷(xiāo)的.根本不知道產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量.類似"真皮手套特價(jià)19元"請(qǐng)問(wèn)你是真拿顧客當(dāng)傻逼么..???

寫(xiě)到這.小賣(mài)家就開(kāi)始問(wèn)了.淘寶一直在強(qiáng)調(diào)主圖不能有牛皮癬.你還叫我們加字.是不是誤導(dǎo)?

大家一定要明白牛皮癬的真正含義.淘寶明確語(yǔ)言規(guī)定:"大面積.且遮蓋寶貝主體的"才是牛皮癬.如果到這還不懂的話...同樣.您不適合做淘寶......

那么我們優(yōu)化了主圖.優(yōu)化了標(biāo)題.是否證明我們的寶貝就是合格的呢?答案當(dāng)然是NO.因?yàn)檫€有價(jià)格這個(gè)維度.那么怎么判斷我們的價(jià)格是受歡迎的并且合格的呢?很簡(jiǎn)單.記住幾條法則.

1.小賣(mài)家不要打折.直接寫(xiě)原價(jià).請(qǐng)問(wèn)0銷(xiāo)量100原價(jià)寶貝打3折.和0銷(xiāo)量30元的寶貝有任何區(qū)別么?

2.低價(jià)商品后面盡量帶個(gè)9.高價(jià)商品盡量用整數(shù).原理是.一個(gè)愿意出價(jià)吃龍蝦的人.你和他說(shuō)便宜.他會(huì)覺(jué)得你看不起他.

3.看寶貝收藏?cái)?shù)增減.如果有收藏的增加卻沒(méi)成交.證明顧客在意你的價(jià)格.要做調(diào)整

理由:如果顧客認(rèn)可了你的寶貝描述.他真的喜歡你這寶貝.但到了購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候.斟酌價(jià)格.他就畏縮不前了.所以他收藏下來(lái)看日后是否會(huì)打折什么的.這時(shí)候證明你東西太貴.要調(diào)整價(jià)格.

理由2:如果顧客根本不認(rèn)為你的寶貝描述很好.那么會(huì)連收藏都沒(méi)有.這時(shí)候需要優(yōu)化寶貝內(nèi)功.

理由3:這種情況最難發(fā)現(xiàn).但卻肯定存在.就是.一件寶貝的價(jià)格已經(jīng)很便宜.低于淘寶均價(jià)了.經(jīng)過(guò)優(yōu)化內(nèi)功確實(shí)也有了收藏.卻還是沒(méi)成交.建議適當(dāng)提高寶貝價(jià)格.原因是.顧客覺(jué)得便宜沒(méi)好貨.

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猴子撈月.向往著華麗.所以小店下載了數(shù)據(jù)包.把店鋪裝修的很華麗.

我曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)一個(gè)2心小店.裝修的和韓都衣舍一樣.也是他家的代銷(xiāo).結(jié)果卻無(wú)生意.

請(qǐng)問(wèn)您是給韓都衣舍做廣告么?

代銷(xiāo)人員犯的最大毛病就是.下載的圖片千篇一律.只要搜索這個(gè)關(guān)鍵詞.蹦出來(lái)的全是同一款寶貝...

你覺(jué)得.你成功的幾率有多大呢?

然后這幫人卻每天在罵淘寶.說(shuō)淘寶不給他們流量.

好吧..淘寶.你背負(fù)了太多的黑鍋.

猴子撈月.向往完美.首先要找對(duì)方向.

思路很亂.大家湊合看.話說(shuō)寫(xiě)這篇的時(shí)候中途還被叫去開(kāi)了次會(huì).思路全亂.

繼續(xù)國(guó)際慣例.疼訊微博http://t.qq.com/booker_jet

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