中小賣(mài)家的低價(jià)直通車(chē)爆款操作法

                   作為今年基調(diào)設(shè)置的第一個(gè)帖子，先寫(xiě)點(diǎn)基礎(chǔ)的，適合底層和中層賣(mài)家的。

畢竟大賣(mài)家不需要看帖子。只有我們才是最需要幫助和提升的群體。

淘寶這么多年了，各種創(chuàng)富話(huà)題讓淘寶涌入了很多賣(mài)家。

老賣(mài)家走不動(dòng)了，停留在一定水平，新賣(mài)家還在進(jìn)來(lái)。

那么中小賣(mài)家店鋪如何騰飛，找到自己的出路才是關(guān)鍵。

出路是什么？

在我看來(lái)，是產(chǎn)品和流量。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是店鋪持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。不同的時(shí)間點(diǎn)，不同的時(shí)間段，可以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。這就需要你有很強(qiáng)的市場(chǎng)眼光，成為一個(gè)買(mǎi)手。在淘寶這個(gè)聞不到濃濃酒味的平臺(tái)，只有引入流量，產(chǎn)品的香味才能溢出?，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)店鋪如何運(yùn)作，如何導(dǎo)入流量打造爆款。新品上架后，做好產(chǎn)品的標(biāo)題、店鋪裝修、整體風(fēng)格、內(nèi)功，突出產(chǎn)品的品質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)。要做好這些基礎(chǔ)，就要導(dǎo)入流量。現(xiàn)在已經(jīng)不是坐著刷幾單就能獲得流量的時(shí)候了，要行動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)出擊。目前流量分布:自然搜索，被打得很散，抓住切入點(diǎn)還玩得不錯(cuò)；直通車(chē)的流量不時(shí)調(diào)整，凸顯其重要性，走在變現(xiàn)的路上；淘寶客，很好的流量來(lái)源；鉆，大賣(mài)家玩好產(chǎn)品能掙錢(qián)；無(wú)線，淘寶推的，事實(shí)已經(jīng)很清楚了，就看你能不能把握?。涣硪粔K流量，網(wǎng)絡(luò)名人，社區(qū)，只有有資源的人才能玩。

所以，現(xiàn)在我們來(lái)選擇走哪條路，綜合比較。我們要走的是一定要拿到免費(fèi)的，自然搜索的，無(wú)線的。是的，作為一個(gè)任性的賣(mài)家，燒車(chē)是很正常的。你不給淘寶錢(qián)，淘寶怎么給你流量？做，怎么做？這一次，重點(diǎn)是直通車(chē)。

其他內(nèi)容之前或多或少講過(guò)，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)后面再分享。直通車(chē)引流是目前最直接最優(yōu)先的，效果立竿見(jiàn)影。作為開(kāi)年、優(yōu)化門(mén)店、推廣寶貝的首選，自然。另外兩個(gè)，需要一兩周的時(shí)間來(lái)積累體重。作為直通車(chē)幫助中小賣(mài)家，如何利用這根針快速推廣店鋪？下面就和大家分享一下操作直通車(chē)的經(jīng)驗(yàn)。在操作直通車(chē)之前，要明確一點(diǎn):選擇一個(gè)好的款式，可以在很短的推廣周期內(nèi)獲得最好的推廣效果，無(wú)需重新選擇或推上去，效果非常緩慢。在選擇主款式時(shí)，可以通過(guò)寶貝的頁(yè)面停留時(shí)間、追加購(gòu)買(mǎi)量、收藏情況、寶貝流量占比(分別為pc端和無(wú)線端)來(lái)判斷這個(gè)寶貝是否是店鋪的優(yōu)質(zhì)款。最直接的方法就是通過(guò)直通車(chē)測(cè)錢(qián)。測(cè)量時(shí)要看的數(shù)據(jù)是寶貝的點(diǎn)擊率，多次測(cè)試，同一款多個(gè)創(chuàng)意，選擇點(diǎn)擊率高的寶貝進(jìn)行分析。選擇有前途的款式是我們打造爆款的前提。沒(méi)有這個(gè)前提，再多的錢(qián)也不會(huì)為了好玩去燒。寶寶的選錢(qián)需要參加一些維度來(lái)選擇:市場(chǎng)需求:要推廣的寶寶首先要有較大的市場(chǎng)需求。您選擇的產(chǎn)品必須是已經(jīng)看到市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)的幾個(gè)備選產(chǎn)品之一。

切記不要簡(jiǎn)單的把去年的錢(qián)當(dāng)成今年的錢(qián)繼續(xù)推。推肯定是有原因的。侵犯權(quán)利:侵犯權(quán)利的寶寶會(huì)對(duì)自然流量和直通車(chē)的推廣效果造成很大影響。這樣的鏈接不是優(yōu)先選擇，所以在連接到新的鏈接之前，您不必?fù)?dān)心那些評(píng)估。收藏:通過(guò)直通車(chē)看到的只是點(diǎn)擊率，通過(guò)直通車(chē)的搜索和收藏也是決定產(chǎn)品是否有良好轉(zhuǎn)化率的保障，決定了產(chǎn)品的知名度。是否季節(jié)性:影響產(chǎn)品推廣的難度和流量概況。利潤(rùn)率:你現(xiàn)在做淘寶不就是為了賺錢(qián)嗎，尤其是上車(chē)的寶寶。沒(méi)有利潤(rùn)空間，投資就會(huì)受到限制。轉(zhuǎn)化率:寶貝能否成為爆款的基本指標(biāo)，降低庫(kù)存成本。

有賣(mài)點(diǎn):可以保證寶貝的唯一性，提高客戶(hù)的粘性。評(píng)價(jià):提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。參觀者進(jìn)入產(chǎn)品詳情，開(kāi)始詳細(xì)了解寶貝。然后，通過(guò)小圖多看圖片。那么你想讓買(mǎi)家看到的圖片，要充分體現(xiàn)產(chǎn)品本身的質(zhì)量、功能、特色、服務(wù)。站在買(mǎi)家的角度，想了解什么，就要在細(xì)節(jié)中表現(xiàn)出來(lái)。賣(mài)產(chǎn)品首先要買(mǎi)的是圖片，但是是有“內(nèi)容”的圖片而不是好看的產(chǎn)品圖片。

要配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動(dòng)安排等因素的變化，調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)，提高店鋪訪問(wèn)深度和用戶(hù)粘度。設(shè)計(jì)不僅僅是為了好看，設(shè)計(jì)風(fēng)格是統(tǒng)一的，注重視覺(jué)引導(dǎo)、用戶(hù)體驗(yàn)、易用性和突出產(chǎn)品?，F(xiàn)在買(mǎi)家詳情頁(yè)上看到的是什么？針對(duì)您希望看到的內(nèi)容，優(yōu)化您的詳細(xì)信息頁(yè)面的結(jié)構(gòu)。雖然你想看的各種東西的比例不一樣，但是你不可能按照比例的順序得到詳情頁(yè)，而是一步一步來(lái)，來(lái)延長(zhǎng)買(mǎi)家的瀏覽時(shí)間，更多的了解產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)，清晰的介紹寶寶的情況，再加上好的文案，寶寶的蛻變自然不言而喻。轉(zhuǎn)化率好，對(duì)各方面都有好處。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力淘寶指數(shù)可以幫助我們分析即時(shí)寶貝的搜索指數(shù)，分析寶貝是否有競(jìng)爭(zhēng)力，了解市場(chǎng)狀況，看同行賣(mài)的如何，價(jià)格定位如何，可以決定我們寶貝未來(lái)的生死。不要閉門(mén)造車(chē)，仔細(xì)觀察同行的相同數(shù)據(jù)。

另外，了解整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)也很重要。我們可以利用商業(yè)參考市場(chǎng)來(lái)分析行業(yè)趨勢(shì)。通過(guò)看圖，可以看出行業(yè)是處于上升趨勢(shì)、波動(dòng)趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)。如果是上升趨勢(shì)，那就好辦多了。順勢(shì)而為，風(fēng)大了豬也能飛?，F(xiàn)在你已經(jīng)知道該怎么做了，是時(shí)候做直通車(chē)了。但是開(kāi)車(chē)的目的要明確，就是既要合理排水，又不能虧本。為了不賠錢(qián)，還需要注意什么:屬性和類(lèi)別。你需要注意的是，不同的細(xì)分品類(lèi)都有相關(guān)的產(chǎn)品，你要做的就是知道哪個(gè)細(xì)分品類(lèi)比你的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。切記，不要因?yàn)榉诸?lèi)錯(cuò)誤而讓寶寶的搜索量偏低。另外，品類(lèi)放置影響直通車(chē)。顯然，如果你是賣(mài)羊毛外套的，你必須把它放在風(fēng)衣里。上車(chē)后會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞選擇問(wèn)題，相關(guān)性差，質(zhì)量評(píng)分低，后期優(yōu)化不好。

如果推廣圖效果不好，馬上優(yōu)化，然后測(cè)試。不要上車(chē)測(cè)試幾天才發(fā)現(xiàn)點(diǎn)不了再優(yōu)化。過(guò)幾天，如果點(diǎn)擊率不上去，質(zhì)量分肯定下降了。倒了就很難救了。淘寶的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。如果能在幾秒鐘內(nèi)吸引買(mǎi)家的注意力，就需要在創(chuàng)意推廣圖上下功夫了。這個(gè)就不用細(xì)說(shuō)了。之前筆者已經(jīng)很清楚的分析過(guò)如何把推廣圖做的更好。還是那句話(huà)，希望大家注意。不要簡(jiǎn)單的按照自己的想法去做。自己測(cè)試一下圖片的點(diǎn)擊量，看看同行的圖片。如何突出自己的寶寶才是關(guān)鍵，而不是像別人一樣。接下來(lái)，該說(shuō)說(shuō)上車(chē)后該做什么了。適合中小賣(mài)家的直通車(chē)優(yōu)化思路:小賣(mài)家不像預(yù)算充足的大賣(mài)家，采用直通車(chē)推廣。如果預(yù)算不足，他們需要精打細(xì)算。

怎么才能算出來(lái)呢？

1)低成本引流是小賣(mài)家的實(shí)用策略。小賣(mài)家前期一定要選詞準(zhǔn)確，不要選太火的詞。否則不僅錢(qián)燒得快，效果也看不到，浪費(fèi)人和錢(qián)。關(guān)鍵詞前期出價(jià)可以高一些，會(huì)提高點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量分。如果質(zhì)量分高一點(diǎn)，開(kāi)直通車(chē)會(huì)輕松很多。

2)配合刷機(jī)，培養(yǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)，以及新品不得不用的匠心。既然總是問(wèn)刷不刷，那能刷嗎？其實(shí)我還是想刷的，只是想讓我告訴你怎么刷比較好。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)事情。不過(guò)前面也說(shuō)了，刷單風(fēng)險(xiǎn)大，很難被抓到。所以，想清楚是靠匠心還是靠技術(shù)做店鋪。

①坐直通車(chē)，無(wú)線端口刷入口。很明顯，直接搜索的話(huà)，是找不到的。坐直通車(chē)，目的是提高直通車(chē)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。刷具體的字很重要。一定要把轉(zhuǎn)化的單詞刷上來(lái)。Roi是第一個(gè)參考指標(biāo)，第二個(gè)參考指標(biāo)是選擇搜索量相等的詞。搜索量太大的詞是刷不上去的，前期先刷中等詞。但是太小的字沒(méi)有太大意義，一天也點(diǎn)不了幾次。質(zhì)量是第三個(gè)參考因素。如果關(guān)鍵詞質(zhì)量分已經(jīng)是10分，就不用刷了。基本上選擇7，8，9分的單詞來(lái)刷吧。

②如果這個(gè)賬號(hào)的寶寶在無(wú)線端有不錯(cuò)的roi，那么這個(gè)時(shí)候可以考慮刷一些無(wú)線流量。一般整個(gè)店鋪的交易轉(zhuǎn)化率不要超過(guò)10%，同時(shí)也要結(jié)合整體轉(zhuǎn)化率，也就是少數(shù)訂單的具體刷量要控制好，不能刷太多，流量太小，轉(zhuǎn)化率就出圖表了。

③刷完單，確認(rèn)收貨評(píng)價(jià)，打印圖片，注意角度，把寶寶的亮點(diǎn)展示清楚。現(xiàn)在沒(méi)有交易記錄，但是你還是要找到鉆號(hào)等高層的，才能保證評(píng)估后的位置。如果水平不夠，過(guò)幾天就找不到了。太浪費(fèi)了！

④刷榜一段時(shí)間后，跟蹤關(guān)鍵詞質(zhì)量有沒(méi)有提升，看有沒(méi)有帶來(lái)自然流量，仔細(xì)觀察這些數(shù)據(jù)。事實(shí)上，制造爆款并不是小賣(mài)家的夢(mèng)想。只要我們做好前期的分析、布局和適當(dāng)?shù)耐顿Y，你就可以在淘寶的大海里撈金，就看你選擇什么樣的淘金方式了。啰嗦嗦，說(shuō)到底，思考才是最重要的。             

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