拼多多人群溢價(jià)是什么意思?怎么調(diào)比較好?
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:197
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如果各位拼多多商家們想要做好店鋪的人群溢價(jià),那也可以提前去了解一下拼多多的人群溢價(jià)的含義,然后再掌握一些調(diào)價(jià)的規(guī)則即可。
拼多多溢價(jià)是指系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的類目搜索判定同類目下推廣的商品,后臺計(jì)算平均出價(jià)、以及您商品的綜合權(quán)重比較,最終給您一個(gè)建議的溢價(jià),從而達(dá)到獲取曝光的目的。簡單點(diǎn)的意思就是系統(tǒng)根據(jù)行業(yè)均值和你寶貝的權(quán)重,推薦一個(gè)能達(dá)到曝光目的的溢價(jià)。其中就包括低出價(jià)高溢價(jià)和高出價(jià)低溢價(jià)這兩種方式:
1、低出價(jià)高溢價(jià)指的是人群低岀價(jià)定向溢價(jià)高。低出價(jià)高溢價(jià)對人群進(jìn)行比較低的出價(jià)把定向溢價(jià)拉高把價(jià)格岀在定向上通過定向的高價(jià)去做點(diǎn)擊。
2、高出價(jià)低溢價(jià),指的是人群高岀價(jià)定向低岀價(jià)。高出價(jià)低溢價(jià),對人群進(jìn)行較高的出價(jià),定向溢價(jià)出的比較低。
怎么調(diào)比較好?
1、新商家使用的策略
階段一:就以曝光積累為主,主要選用適合新商品的人群定向,此時(shí)建議溢價(jià)設(shè)置為10%;
階段二:對于階段一投放的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,然后對比單元整體效果數(shù)據(jù),再去剔除點(diǎn)擊率和roi較低的人群,這樣對效果較好的人群提升溢價(jià)比例了;
階段三:增加商品潛力人群和訪客重定向人群,進(jìn)一步去提升點(diǎn)擊率和roi。同時(shí)根據(jù)商品自身屬性,選擇沒有添加過的人群,進(jìn)一步提升曝光/點(diǎn)擊的;
階段四:然后重復(fù)階段二的操作,使得人群使用效果達(dá)到最優(yōu)效果。
2、老商家使用的策略
階段一:就以點(diǎn)擊率和ROI優(yōu)化目標(biāo)為主,主要選用適合CTR/CVR表現(xiàn)很好的人群定向;
階段二:對于階段一投放的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,然后對比單元整體效果數(shù)據(jù),剔除點(diǎn)擊率和roi較低的人群,并且對效果較好的人群提升溢價(jià)比例;
階段三:為了可以進(jìn)一步提升曝光和點(diǎn)擊,添加葉子類目定向、還有平臺活躍人群、高消費(fèi)人群;同時(shí),可以根據(jù)推廣商品屬性,再選取其他人群;
階段四:再去重復(fù)階段二的操作,使得人群使用效果達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。
開拼多多網(wǎng)店的商家應(yīng)該知道,人群標(biāo)簽的精度與流量的精度是直接相關(guān)的,流量精度與轉(zhuǎn)化率又是直接相關(guān)的。所以,如果想要自己的鏈接轉(zhuǎn)化能力比對手的強(qiáng),積累更高的權(quán)重,從而拿到更高的排名、可以分配到更多的流量,就要從人群標(biāo)簽來著手。那么拼多多人群標(biāo)簽在哪里可以看?如何布局人群標(biāo)簽?
拼多多人群標(biāo)簽在哪里可以看?
人群標(biāo)簽是系統(tǒng)的定義,肉眼是看不到的,如果想要查看人群標(biāo)簽是可以借用官方的免費(fèi)工具-DMP人群包,如果想要開通這個(gè)人群包,就需要滿足30天場景推廣達(dá)到6000元的,即可開通了。
如何布局人群標(biāo)簽?
1、價(jià)格。
產(chǎn)品的定價(jià)會嚴(yán)重影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力;如果價(jià)格高出同行許多的話,根本不會有轉(zhuǎn)化的,如果低于同行的就會有價(jià)格優(yōu)勢,但可能會面臨虧損。而且自己產(chǎn)品消費(fèi)人群的消費(fèi)實(shí)力是否符合自己的定價(jià),這也是需要思考的。如果相差甚遠(yuǎn)的,用戶帶來的人群標(biāo)簽就不會精準(zhǔn)了。
2、年齡
以腦白金為例,腦白金定位的人群就不是所有年齡階段的人群,而是中老年的人群,這樣打造出來的標(biāo)簽也就會比較鮮明了。大碼女裝的尺碼也不是所有的尺碼都在賣,而是只賣大碼的,這也為了方便打造出鮮明的人群標(biāo)簽。所以,現(xiàn)在知道怎么進(jìn)行設(shè)置了嗎?
3、核心賣點(diǎn)
商品的賣點(diǎn)有很多,價(jià)格低、物流快、包裝精美及使用方式多樣化等,這都是產(chǎn)品的賣點(diǎn),而且也都是需要進(jìn)行闡述的。但除此之外,我們需要有自己的核心賣點(diǎn),這也就是最重要的賣點(diǎn),這個(gè)賣點(diǎn)盡量和同行的賣點(diǎn)錯(cuò)開,避免惡性的競爭。
4、商品標(biāo)題
商品標(biāo)題中有介紹產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞,我們需要把與產(chǎn)品核心賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)的核心關(guān)鍵詞,給放在標(biāo)題前半部分,這樣就能夠更好的讓系統(tǒng)抓取和識別了。
5、屬性信息
商品的核心賣點(diǎn)很有可能是自己屬性信息的一部分,這時(shí)候就需要把屬性信息填寫完善了,與標(biāo)題、主圖中的關(guān)鍵屬性信息要相呼應(yīng)。如果商家不會做圖, 或是做不好圖的,就建議你們?nèi)フ覍I(yè)的人。
6、詳情頁
詳情頁不僅是介紹產(chǎn)品的詳情頁,同時(shí)也是介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的場所,是方便買家更加信賴產(chǎn)品,促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的能力。但要注意詳情頁賣點(diǎn)的分布格局,核心賣點(diǎn)是要放在前幾頁,而次要賣點(diǎn)就注意放在較為靠后的位置。
總之人群標(biāo)簽是非常重要的,人群標(biāo)簽一旦精準(zhǔn)了,就可以更好地去推廣了。如果想要獲得更加精準(zhǔn)的流量,就需要對產(chǎn)品做好定位優(yōu)化了。
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