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有句話說(shuō)的好，“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”。對(duì)于廣大淘寶商家來(lái)說(shuō)，清晰而明確的選品，是一個(gè)成功店鋪的第一步。開(kāi)淘寶店最重要的就是選品，那么究竟該如何選品？新手該如何操作淘寶短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利？今天電商君就來(lái)為大家聊聊關(guān)于選品的一些思路與布局。

選品的重要性

每個(gè)人在決定做淘寶時(shí)，第一個(gè)問(wèn)題就是——賣什么？

首先我們要確定類目選擇，類目屬于店鋪選品的大方向。這里需要值得注意的是，無(wú)論我們是做標(biāo)品的還是做非標(biāo)品，都要知道我們選擇的產(chǎn)品和類目有多大的市場(chǎng)空間，我們有多少的資源，自己有多大的能力可以去操盤。

對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，只要確定了定位，選品的細(xì)分方向不需要太傷腦筋。

比如對(duì)電子產(chǎn)品等標(biāo)品來(lái)說(shuō)，品類少、固定價(jià)格和人人皆知等特性，決定了標(biāo)品依仗的就是店鋪，只要店鋪?zhàn)屬I家信任，銷量就不成問(wèn)題。

有些賣家背靠便利的市場(chǎng)，只要帶貨進(jìn)入淘寶，就能看到機(jī)會(huì)。如紹興的紡織品市場(chǎng)，義烏的小商品市場(chǎng)等等，這種背靠市場(chǎng)的賣家，只需要根據(jù)用戶畫像來(lái)確定商品檔位即可。

而選品空間最大的，在于那些非標(biāo)品賣家。因?yàn)榉菢?biāo)品價(jià)格不確定、風(fēng)格不確定、價(jià)格不確定，可操作空間大，也就意味著利潤(rùn)大，成本也高。其中也有很多不被看好，甚至沒(méi)有需求的商品需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)教育，才能打開(kāi)市場(chǎng)。

選品就是確定方向，并且將第一波商品扔向市場(chǎng)，通過(guò)用戶反饋的數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整。再不斷去修改后續(xù)商品的風(fēng)格、價(jià)格和方向。這樣的店鋪，會(huì)逐漸吸納、培養(yǎng)更多自己的忠實(shí)客戶，甚至是粉絲，持續(xù)關(guān)注店鋪上新。

所以，選款就是根據(jù)最初的人物畫像、確定非標(biāo)品的風(fēng)格、價(jià)格和方向，并及時(shí)根據(jù)反饋，作出調(diào)整。

如何選品

1.行業(yè)預(yù)測(cè)

在有用戶反饋數(shù)據(jù)之前，只能靠對(duì)市場(chǎng)對(duì)敏感度來(lái)進(jìn)行行業(yè)預(yù)測(cè)，也可以借助一些第三方工具等（如生意參謀）。

2.市場(chǎng)調(diào)研

這一步非常重要，幾乎決定了店鋪后期的選款和定價(jià)，其實(shí)，市場(chǎng)調(diào)研最好的工具就是淘寶首頁(yè)。淘寶搜索引擎現(xiàn)在已經(jīng)日臻進(jìn)化，越來(lái)越完善，在這里可以看出非常多的門道。

比如，在你的這個(gè)類目里輸入關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞，根據(jù)搜索結(jié)果，用表格列出商品數(shù)量、價(jià)格分布、銷量、評(píng)價(jià)及其他同行的詳情頁(yè)……如果你夠?qū)I(yè)，還可以建立更清晰的函數(shù)圖表。

同時(shí)，我們也可以通過(guò)生意參謀去拉數(shù)據(jù)、去看市場(chǎng)的容量，但是數(shù)據(jù)好不好你可以先放一邊，先看是不是你自己的菜，如果是你的菜，再去深入挖掘做數(shù)據(jù)和競(jìng)品的分析。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)，你可以大致知道這個(gè)品類的基本銷量和市場(chǎng)有多大，利潤(rùn)率多高，以及你將面對(duì)的同行做得好不好，和他們相比，自己能否超過(guò)平均線。

3.清晰的人物畫像

實(shí)際的人群畫像和心中預(yù)期是兩個(gè)概念，這中間肯定會(huì)存在差距，運(yùn)營(yíng)所有的努力在于兩點(diǎn)。

第一，根據(jù)市場(chǎng)反饋逐漸調(diào)整、豐富和清晰心中的用戶畫像群體。

第二，根據(jù)實(shí)際和預(yù)期的差距進(jìn)行調(diào)整，努力讓實(shí)際的用戶與預(yù)期接近。這樣的店鋪就是在穩(wěn)步前進(jìn)。

4.

差異化

對(duì)于已經(jīng)成熟的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)新加入的店鋪憑什么讓別人選擇你？一定得有值得別人信任的點(diǎn)——差異化。不管是價(jià)格、更有保障的商品質(zhì)量、更完善的售后還是更吸引人的視覺(jué)系統(tǒng)，都屬于塑造差異化的范疇。

5.垂直分類

市場(chǎng)分類越來(lái)越細(xì)，垂直細(xì)分小類目其實(shí)有很大市場(chǎng)，有很多專注于小類目的店鋪活得非常滋潤(rùn)，他們不需要和大品類競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)來(lái)的流量都能高度精準(zhǔn)，這樣的店鋪轉(zhuǎn)化率往往非常高。已經(jīng)確定好的高垂直分類，就不要輕易加入其他品類來(lái)污染商品池。

6.市場(chǎng)教育

如果你堅(jiān)信你的選品會(huì)有市場(chǎng)和未來(lái)，那就給市場(chǎng)一點(diǎn)時(shí)間，讓買家慢慢發(fā)現(xiàn)你。拓荒者和第一個(gè)吃螃蟹的人，往往都會(huì)獲得豐富回報(bào)。

產(chǎn)品周期

產(chǎn)品都是有生命周期，非標(biāo)品和標(biāo)品其實(shí)都存在，只是標(biāo)品的周期會(huì)更長(zhǎng)一點(diǎn)。

針對(duì)自己的選品，在一年中的什么時(shí)候切入到市場(chǎng)中去是最合適的？在整一年的店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃當(dāng)中，每個(gè)月要做什么樣的工作？這些你都有考慮過(guò)嗎？大部分小伙伴可能會(huì)說(shuō)，沒(méi)有。

在這里電商君要說(shuō)的是，要做好一個(gè)品，要把這個(gè)品做爆，就要在最合適的時(shí)間去操盤。我們切入市場(chǎng)去操盤需要提前到每年的一月份，而不是在市場(chǎng)起來(lái)以后去操盤。所以你選品是應(yīng)該放在每年的年尾，在春節(jié)的期間其實(shí)你已經(jīng)開(kāi)始做款式的基礎(chǔ)銷量的累計(jì)了。

如果你選的節(jié)點(diǎn)不對(duì)，那你就會(huì)錯(cuò)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，很多詞在市場(chǎng)還沒(méi)有熱的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)很小，但是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)度一旦放大以后，你要搶奪流量的成本會(huì)成N倍的增長(zhǎng)。這就是電商君提醒大家要關(guān)注產(chǎn)品切入點(diǎn)的問(wèn)題，如果你需要做一個(gè)新的類目，一定要對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有足夠的了解，才能大量的投入時(shí)間和精力去操作。

店鋪布局

有

1.主賣款和引流款

這是最常見(jiàn)的做法，主賣款會(huì)花最多的心思和精力去優(yōu)化，關(guān)注數(shù)據(jù)，上正軌后，不推薦頻繁改動(dòng)。要保證該鏈接的絕對(duì)安全。

引流款則不同，會(huì)通過(guò)一些淘寶客、活動(dòng)及其他形式將買家吸引進(jìn)店，并在引流款里，做好主賣款的互相跳轉(zhuǎn)橋梁，兩者間有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，讓進(jìn)來(lái)的每個(gè)人有點(diǎn)擊的欲望。

最好兩者之間，還有搭配優(yōu)惠套餐等操作。

2.同類商品，價(jià)格差距別太大

店鋪和商品，在整個(gè)淘寶里會(huì)被打上標(biāo)簽，類目垂直才能更精準(zhǔn)。同理，價(jià)格也一樣，如果價(jià)格差距太大，價(jià)格標(biāo)簽就會(huì)模糊，淘寶不知道該推薦給什么人群，那很可能就不會(huì)推了。

垂直類目里的細(xì)分品類，每個(gè)類目有一個(gè)引流款。如果每一個(gè)細(xì)分小品類（比如T恤、上衣、短褲）都有一個(gè)主推款在搜索的靠前位置，那整個(gè)店鋪就像插上了翅膀，多引擎驅(qū)動(dòng)，飛得又高又穩(wěn)。

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