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    多多直播如何從主播的角度提高銷量?

    2023-08-01|19:21|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:18

    拼多多的多多直播如何從主播的角度提高銷量?以下攻略請(qǐng)收好!

    一、高銷量直播間特征一

    1.1特征一:主播講解能力(為什么要買?)

    1.11擴(kuò)寫話術(shù)

    主播的講解能力是直播賣貨的基礎(chǔ),同一個(gè)品,不同主播講解表現(xiàn)下,給用戶的吸引力也完全不一樣。主播講解最常見的問題就是話術(shù)過于平淡,商家常用簡(jiǎn)單一句話概括痛點(diǎn)例如“透氣不悶汗”90-140斤都能穿。那我們?nèi)绾螐?qiáng)化痛點(diǎn)話術(shù)?--擴(kuò)寫法。核心就是明確產(chǎn)品賣點(diǎn)之后,圍繞抓住注意力、極致賣點(diǎn)描述、使用問題、戳中痛點(diǎn),獲得用戶信息感擴(kuò)寫我們的話術(shù)。

    第一步:抓住注意力

    制造懸念,引發(fā)好奇:拋出商品的好奇點(diǎn),同時(shí)告訴用戶馬上揭曉答案,制造了用戶停留

    身份對(duì)標(biāo),對(duì)號(hào)入座:深入思考什么樣的用戶最需要我們的產(chǎn)品,可以通過年齡、身份、體質(zhì)等等

    制造選擇,引發(fā)參與感:增加互動(dòng)率,提升用戶停留

    第二步:極致賣點(diǎn)描述

    調(diào)動(dòng)五官感受,層層帶入,激發(fā)購買欲望:闡述產(chǎn)品時(shí)使用名動(dòng)詞結(jié)合讓用戶產(chǎn)生畫面感,能夠聯(lián)想到這個(gè)東西

    第三步:戳中痛點(diǎn)

    直擊痛點(diǎn)問題,引發(fā)人群需求,快速認(rèn)同

    第四步:獲得用戶信息感

    權(quán)威背書,制造信任感

    事實(shí)證明,增加可信度

    顧客證言,制造熱銷感

    第一步:抓住注意力

    奇奇用到了這里的三個(gè)方法:

    制造懸念,引發(fā)好奇(開場(chǎng)奇奇“助理看到這個(gè)包連買的舊包都不要了,這個(gè)包必買”)--引發(fā)人群好奇(拋出好奇點(diǎn):什么樣的包都能這么大的魅力)

    身份對(duì)標(biāo),對(duì)號(hào)入座

    (緊接著,主播拿出包展示了一番,“是你審美的扣1”)--引發(fā)人群注意(正好這個(gè)樣子是我喜歡的,那我要仔細(xì)聽一下)

    (主播又喊話“不管你是什么風(fēng)格,這個(gè)包我跟我身邊的人都喜歡,大眾都愛,是百搭款”)--引發(fā)人群注意(百搭款誒,我要不要買?)

    制造選擇,引發(fā)參與感(奇奇和助理拿出三個(gè)顏色,讓用戶選擇,在人群糾結(jié)的時(shí)候又給了定心丸“不知道選啥的跟我一起選黑色,黑色高級(jí)”)--增加互動(dòng)和思考(用戶開始評(píng)論區(qū)討論顏色,正當(dāng)有些人糾結(jié)的時(shí)候,奇奇又敲定選黑色)

    第二步:極致賣點(diǎn)描述

    奇奇這里賣點(diǎn)講得非常透徹:

    基礎(chǔ)賣點(diǎn):講了包包的尺寸、結(jié)構(gòu)、顏色、皮質(zhì)、做工、質(zhì)量、從里到外的細(xì)節(jié)

    補(bǔ)充賣點(diǎn):奇奇講“幾年后背出去也不過時(shí),大家都會(huì)夸”突出顏值,用戶通過奇奇的描述,聯(lián)想自己背出去被周邊人夸的感受,滿足自己的優(yōu)越心理

    核心賣點(diǎn):這里奇奇做了兩個(gè)比較,比較一(與舊款對(duì)比,更百搭)比較二(跟某品牌,某專柜的材質(zhì)對(duì)比,突出這款包包的皮質(zhì)、工藝)

    第三步:戳中痛點(diǎn)

    奇奇講解的時(shí)候有戳中不少痛點(diǎn):

    其一奇奇講解有些包放下很軟,沒有形;這個(gè)包由于底部工藝優(yōu)秀,放下也很有形(戳中用戶生理痛點(diǎn):覺得包包不好看)

    其二奇奇說背出去比被人夸(戳中用戶心理痛點(diǎn):滿足自己的優(yōu)越心理)

    第四步:獲得用戶信息感

    奇奇用兩個(gè)方式來獲得用戶信任感:

    其一奇奇講到買這個(gè)包的廠家,是她遇到過最高品質(zhì)的廠家,只有她賣的貨質(zhì)量都很好(給廠家背書);這個(gè)包又是廠家最爆款的包(給產(chǎn)品背書)

    其二顧客證言,制造熱銷感:奇奇讓買過這個(gè)廠家東西并且認(rèn)可她品質(zhì)的用戶扣1

    二、高銷量直播間特征二

    2.1特征二:主播現(xiàn)場(chǎng)演示(為什么要買?)

    為什么說主播在直播間對(duì)產(chǎn)品的展示和動(dòng)作這么重要呢?在多多主站購物,我們都是通過一張主圖來判斷點(diǎn)不點(diǎn)進(jìn)去看,這就是視覺效果的重要性,因此直播間中好的產(chǎn)品配合好的展示才更吸引人!

    三、高銷量直播間特征三

    3.1特征三:主播營(yíng)銷能力(為什么要現(xiàn)在買?)

    3.11營(yíng)造活動(dòng)氛圍

    活動(dòng)的主題:要師出有名,為什么搞活動(dòng),無緣無故的降價(jià)用戶不相信,你自己也不相信。新開播的、新款上市、各種節(jié)假日、店鋪周年慶、賬號(hào)粉絲整數(shù)等

    活動(dòng)的玩法:確定了活動(dòng)主題,活動(dòng)具體怎么呈現(xiàn)給直播間的用戶?買贈(zèng):買一送一、買多送一、買一送多;秒殺:限時(shí)秒殺、限量秒殺、整點(diǎn)秒殺等等;抽獎(jiǎng):福袋抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、截屏抽獎(jiǎng)、免單

    3.12設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn),用戶非買不可

    價(jià)格錨點(diǎn)三級(jí)跳。價(jià)格錨點(diǎn)就是你設(shè)置一個(gè)讓用戶覺得心理價(jià)位更高的一個(gè)價(jià)格。一般我們價(jià)格會(huì)有三級(jí)來跳,今天這個(gè)本來是多少錢,我今天99不要。然后我50都不要,最后來29塊錢開了給大家,一個(gè)非常這種價(jià)格落差感很大的感覺。第一級(jí)從專柜價(jià)門店價(jià)跳活動(dòng)福利價(jià),第二級(jí)從活動(dòng)福利價(jià)跳交朋友價(jià),第三級(jí)從交朋友價(jià)跳老板娘補(bǔ)貼價(jià)。

    四、高銷量直播間特征四

    4.1特征四:主播人設(shè)(為什么在我這買?)

    人設(shè)資產(chǎn)=形象+身份+專業(yè)+能力+重復(fù)

    綜上所述,要想多多直播從主播的角度提高銷量,要做好以上幾點(diǎn),并且主播話術(shù)、行業(yè)專業(yè)知識(shí)體系也得學(xué)習(xí)起來,設(shè)身處地感受他人處境,理解他人情感,替目標(biāo)粉絲把需求、解決方案表達(dá)出來

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