拼多多的多多直播如何從主播的角度提高銷量？以下攻略請收好！

一、高銷量直播間特征一

1.1特征一：主播講解能力（為什么要買？）

1.11擴寫話術

主播的講解能力是直播賣貨的基礎，同一個品，不同主播講解表現(xiàn)下，給用戶的吸引力也完全不一樣。主播講解最常見的問題就是話術過于平淡，商家常用簡單一句話概括痛點例如“透氣不悶汗”90-140斤都能穿。那我們如何強化痛點話術?--擴寫法。核心就是明確產(chǎn)品賣點之后，圍繞抓住注意力、極致賣點描述、使用問題、戳中痛點，獲得用戶信息感擴寫我們的話術。

第一步：抓住注意力

制造懸念，引發(fā)好奇：拋出商品的好奇點，同時告訴用戶馬上揭曉答案，制造了用戶停留

身份對標，對號入座：深入思考什么樣的用戶最需要我們的產(chǎn)品，可以通過年齡、身份、體質等等

制造選擇，引發(fā)參與感：增加互動率，提升用戶停留

第二步：極致賣點描述

調動五官感受，層層帶入，激發(fā)購買欲望：闡述產(chǎn)品時使用名動詞結合讓用戶產(chǎn)生畫面感，能夠聯(lián)想到這個東西

第三步：戳中痛點

直擊痛點問題，引發(fā)人群需求，快速認同

第四步：獲得用戶信息感

權威背書，制造信任感

事實證明，增加可信度

顧客證言，制造熱銷感

第一步：抓住注意力

奇奇用到了這里的三個方法：

制造懸念，引發(fā)好奇（開場奇奇“助理看到這個包連買的舊包都不要了，這個包必買”）--引發(fā)人群好奇（拋出好奇點：什么樣的包都能這么大的魅力）

身份對標，對號入座

（緊接著，主播拿出包展示了一番，“是你審美的扣1”）--引發(fā)人群注意（正好這個樣子是我喜歡的，那我要仔細聽一下）

（主播又喊話“不管你是什么風格，這個包我跟我身邊的人都喜歡，大眾都愛，是百搭款”）--引發(fā)人群注意（百搭款誒，我要不要買？）

制造選擇，引發(fā)參與感（奇奇和助理拿出三個顏色，讓用戶選擇，在人群糾結的時候又給了定心丸“不知道選啥的跟我一起選黑色，黑色高級”）--增加互動和思考（用戶開始評論區(qū)討論顏色，正當有些人糾結的時候，奇奇又敲定選黑色）

第二步：極致賣點描述

奇奇這里賣點講得非常透徹：

基礎賣點：講了包包的尺寸、結構、顏色、皮質、做工、質量、從里到外的細節(jié)

補充賣點：奇奇講“幾年后背出去也不過時，大家都會夸”突出顏值，用戶通過奇奇的描述，聯(lián)想自己背出去被周邊人夸的感受，滿足自己的優(yōu)越心理

核心賣點：這里奇奇做了兩個比較，比較一（與舊款對比，更百搭）比較二（跟某品牌，某專柜的材質對比，突出這款包包的皮質、工藝）

第三步：戳中痛點

奇奇講解的時候有戳中不少痛點：

其一奇奇講解有些包放下很軟，沒有形；這個包由于底部工藝優(yōu)秀，放下也很有形（戳中用戶生理痛點：覺得包包不好看）

其二奇奇說背出去比被人夸（戳中用戶心理痛點：滿足自己的優(yōu)越心理）

第四步：獲得用戶信息感

奇奇用兩個方式來獲得用戶信任感：

其一奇奇講到買這個包的廠家，是她遇到過最高品質的廠家，只有她賣的貨質量都很好（給廠家背書）；這個包又是廠家最爆款的包（給產(chǎn)品背書）

其二顧客證言，制造熱銷感：奇奇讓買過這個廠家東西并且認可她品質的用戶扣1

二、高銷量直播間特征二

2.1特征二：主播現(xiàn)場演示（為什么要買？）

為什么說主播在直播間對產(chǎn)品的展示和動作這么重要呢？在多多主站購物，我們都是通過一張主圖來判斷點不點進去看，這就是視覺效果的重要性，因此直播間中好的產(chǎn)品配合好的展示才更吸引人！

三、高銷量直播間特征三

3.1特征三：主播營銷能力（為什么要現(xiàn)在買？）

3.11營造活動氛圍

活動的主題：要師出有名，為什么搞活動，無緣無故的降價用戶不相信，你自己也不相信。新開播的、新款上市、各種節(jié)假日、店鋪周年慶、賬號粉絲整數(shù)等

活動的玩法：確定了活動主題，活動具體怎么呈現(xiàn)給直播間的用戶?買贈：買一送一、買多送一、買一送多；秒殺：限時秒殺、限量秒殺、整點秒殺等等；抽獎：福袋抽獎、轉盤抽獎、截屏抽獎、免單

3.12設置價格錨點，用戶非買不可

價格錨點三級跳。價格錨點就是你設置一個讓用戶覺得心理價位更高的一個價格。一般我們價格會有三級來跳，今天這個本來是多少錢，我今天99不要。然后我50都不要，最后來29塊錢開了給大家，一個非常這種價格落差感很大的感覺。第一級從專柜價門店價跳活動福利價，第二級從活動福利價跳交朋友價，第三級從交朋友價跳老板娘補貼價。

四、高銷量直播間特征四

4.1特征四：主播人設（為什么在我這買？）

人設資產(chǎn)=形象+身份+專業(yè)+能力+重復

綜上所述，要想多多直播從主播的角度提高銷量，要做好以上幾點，并且主播話術、行業(yè)專業(yè)知識體系也得學習起來，設身處地感受他人處境，理解他人情感，替目標粉絲把需求、解決方案表達出來

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拼多多多多團長直播靠譜嗎？可信嗎？

拼多多是中國知名的電商平臺，為用戶提供了豐富多樣的商品選擇。而在拼多多上，團長直播成為了一種新興的購物方式，吸引了眾多用戶的關注。然而，對于拼多多多多團長直播靠譜性的質疑也日益增加。本文將就此話題展開探討。

一、拼多多多多團長直播靠譜嗎？

團長直播是指由拼多多平臺上的個人賣家或者代理商通過直播形式向用戶介紹和銷售商品的方式。團長以他們自己的身份背書產(chǎn)品，并通過直播向用戶展示產(chǎn)品的特點和使用方法。然而，在團長直播中存在著信息真實性和商品質量的擔憂。

首先，團長直播的信息真實性值得考慮。由于直播過程中，團長可以自由地宣傳和推銷商品，因此有些團長可能夸大了產(chǎn)品的優(yōu)點，甚至編造了虛假的宣傳信息。這給用戶帶來了誤導和困惑。因此，用戶在觀看團長直播時，需要保持辨別力，理性對待團長的宣傳，不輕易相信所聽到的信息。

其次，團長直播涉及到商品的質量問題。在一些情況下，團長可能會銷售質量不過關的商品，或者在直播中展示的商品與實際收到的商品存在差異。這給用戶帶來了購物風險和信任危機。為此，用戶在參與團長直播時，應謹慎選擇團長，注意查看團長的信譽評價和用戶反饋，以確保所購買的商品質量可靠。

二、拼多多團長可信嗎？

盡管團長直播存在一些問題和風險，但并不意味著所有的團長都不可信。事實上，拼多多平臺對團長進行了一系列的監(jiān)督和管理措施，以保證團長的可信度。

首先，拼多多平臺對團長的入駐設置了嚴格的審核標準。團長需要提供相關身份證明和經(jīng)營資質，經(jīng)過審核后才能成為拼多多的認證團長。這樣的設置可以篩選出具備一定實力和信譽的團長，為用戶提供更可靠的購物選擇。

其次，拼多多平臺對團長的經(jīng)營行為進行了嚴格的監(jiān)管。平臺設有投訴和舉報渠道，用戶可以隨時向平臺舉報不誠信的團長行為。拼多多會對投訴進行調查處理，并對違規(guī)行為進行處罰，以維護用戶的權益和平臺的聲譽。

此外，拼多多還借助用戶評價和反饋機制來評估團長的可信度。用戶可以對購買的商品和團長的服務進行評價和打分，這些評價和反饋對其他用戶選擇團長具有參考意義。因此，用戶在參與團長直播時，可以通過查看評價和反饋來判斷團長的可信度。

拼多多團長直播作為一種新興的購物方式，給用戶帶來了更多的選擇和便利。然而，在參與團長直播時，用戶需要保持警惕，理性選擇。

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