超級推薦VS直通車,由低價(jià)引流到爆款實(shí)操,商家運(yùn)營必經(jīng)之路!

超級推薦職位官方排名第一，超級推薦職位會(huì)取代直通車？

最近，我們或多或少聽到了這樣的言論。

那么，商家下一步該怎么做？

先說明超級推薦對推廣計(jì)劃操作的適用場景，再給大家講解如何在金九銀十的黃金季節(jié)走在行業(yè)前面。

1.適用場景超級推薦:

(1)店鋪單品銷量穩(wěn)定，手洗營銷數(shù)據(jù)良好，單品爆款，粉絲營銷；

(2)活動(dòng)大促前的預(yù)熱、日常引流、爆款引流。

我們可以看到今年超級推薦被政府放在了極其重要的位置，今年6月18日和雙11的預(yù)熱時(shí)間被拉長。

超級推薦無論是流量增加、產(chǎn)品展示還是獲客渠道，在蓄水期都發(fā)揮著重要作用。

二、超級推薦的實(shí)踐過程將為大家一一分析:

(1)商品推廣:主要是以商品為主體的營銷推廣，將商品推廣到猜你喜歡的等優(yōu)質(zhì)資源的展示場所。

(2)圖文推廣:是以圖文或短視頻內(nèi)容為主體的營銷推廣，將內(nèi)容推廣到你的手里并猜測你喜歡什么，以微淘營銷為主。

(3)直播推廣:以直播為主體，推廣到直播廣場、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源，以直播為主體。需要強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)是:直播推廣過程中，必須在直播間開始推廣，不能在直播間結(jié)束推廣。直播間不管有沒有出鏡權(quán)都可以推廣。

(4)智能推廣:效果更好，流量更容易獲取。智能推廣會(huì)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取你的人群，為你競價(jià)，所以在不太了解超級推薦或者不太了解如何控制效果的情況下，可以嘗試使用智能推廣。但是智能會(huì)有一個(gè)瑕疵，每次點(diǎn)擊的單價(jià)會(huì)更高。

(5)新產(chǎn)品的獲客:日常流量獲取；

(6)爆新客:針對從未與店鋪建立任何聯(lián)系的新客戶的獲客。定制是類似直通車的標(biāo)準(zhǔn)推廣方案。一般我們在設(shè)置營銷場景的時(shí)候，一般寶貝建議選擇日常銷售場景進(jìn)行營銷。如果店鋪的產(chǎn)品點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率好，容易獲取流量，這類產(chǎn)品可以選擇拓展新客戶，根據(jù)自身需求選擇場景。

其次，我們可以自己設(shè)置模板，也可以由系統(tǒng)設(shè)置，類似直通車。競價(jià)方面，有自動(dòng)競價(jià)和人工競價(jià)。

自動(dòng)競價(jià)后面的推廣計(jì)劃是沒辦法更改的，但是可以進(jìn)行手動(dòng)競價(jià)。自動(dòng)競價(jià)是系統(tǒng)給出的競價(jià)，根據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)量進(jìn)行調(diào)控。如果是手動(dòng)的，可以自己設(shè)置。如果新手在你手動(dòng)操作不是很熟練的情況下拿不到流量，可以先用自動(dòng)。競價(jià)方面，開始用手動(dòng)之前可以看看自己能不能買得起。

三、下面來解釋一下標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃的實(shí)際流程。和直通車一樣，超級推薦我們在運(yùn)營中也選擇主推寶貝和我們的投放人群。

1.選擇商品

2.選人

(1)重點(diǎn)智能定向:具體來說就是系統(tǒng)根據(jù)我們店里的人自動(dòng)給我們選擇的人標(biāo)簽。這個(gè)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的實(shí)時(shí)訪客標(biāo)簽、寶貝標(biāo)題、屬性等，自動(dòng)匹配可能對我們產(chǎn)品感興趣的人。只要我們自己的店鋪人群不是很亂，在流量精準(zhǔn)的情況下店鋪寶貝跨度不是很廣，建議你可以開啟智能定向，這樣可以更有效的提高我們的點(diǎn)擊率。當(dāng)然，如果一些店鋪長期淘客，打亂人群標(biāo)簽，造成轉(zhuǎn)化不暢，點(diǎn)擊率波動(dòng)過大，后期就很難通過超級推薦拉動(dòng)首頁流量。

(2)拉新定位里面的店:寶貝，這主要是拉競品和競品店的流量(不建議在我們的產(chǎn)品沒有競爭力的情況下，尤其是我們的新產(chǎn)品和新店權(quán)重較低，轉(zhuǎn)型一般的情況下，開這個(gè)人群)。這里需要注意的是，關(guān)鍵詞是(在過去30天內(nèi)搜索過該關(guān)鍵詞或?yàn)g覽過該關(guān)鍵詞寶貝的人)，類似于我們直通車定向中的購物意向。這種定位可以更好的優(yōu)化我們的人，而且相對準(zhǔn)確，可以嘗試使用。

(3)重定向:主要是對我們店鋪產(chǎn)品有過行為的人(包括搜索、流量、點(diǎn)擊、收藏、添加購買、關(guān)閉的人)和對我們寶貝感興趣的人。這個(gè)定向?qū)儆谑斋@標(biāo)簽，我們可以通過其他低價(jià)定向?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)行新的額外的購買，通過這個(gè)定向收獲成交。

達(dá)摩平臺(tái)選擇就是系統(tǒng)的選擇一些和我們品類相關(guān)的人，你可以有一個(gè)測試。達(dá)摩盤需要小伙伴打開達(dá)摩盤，圈出特定人群才能放進(jìn)去。對于這幾類人群，我們也有一個(gè)圈子選擇的優(yōu)先級，智能定向>重定向>拉新定向>選擇達(dá)摩平臺(tái)>達(dá)摩盤。最近通過了幾輪數(shù)據(jù)測試。我建議你優(yōu)先考慮智能定向和重定向。如果你想獲得更多的流量，你也應(yīng)該注重提升新的定位。如果委托比例很好，可以用達(dá)摩盤放大自己的流量(圈子行業(yè)流量和跨品類流量等。).通過數(shù)據(jù)測試，非常有效，可以得到較好的效果。

3.人群出價(jià)以促進(jìn)交易和商店進(jìn)入。一般情況下都是選擇促成交易。一般只有在大促銷活動(dòng)的情況下，他們才會(huì)選擇推廣進(jìn)店?；蛘呖梢蚤_一個(gè)促進(jìn)交易，一個(gè)促進(jìn)進(jìn)店。這種流量一個(gè)是提高轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是促進(jìn)點(diǎn)擊率。后期想要更多的產(chǎn)品曝光和收藏購買，一定要選擇推廣進(jìn)店。很多商家問，人家怎么出價(jià)？

價(jià)格高還是低？

我建議你在這里出價(jià):根據(jù)自己寶貝的重量，寶貝的合成和市場給你綜合出價(jià)。一般在市場競價(jià)的時(shí)候，你根據(jù)市場環(huán)境和行業(yè)品類競爭的均衡選擇來競價(jià)。

自定義:引流時(shí)，使用資源位的溢價(jià)，逐漸增加。建議不要一次性競價(jià)太猛，拿不到就加價(jià)，效果不好就降價(jià)。很多人問超級推薦的目的？下面給大家總結(jié)一下！

四、超級推薦1的目的。

1.銷量增加店鋪的銷量，增加店鋪的銷售權(quán)重。以銷售為導(dǎo)向，智能投放，自動(dòng)競價(jià)最快，多個(gè)目標(biāo)群體一起使用，提升銷量。這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)可能有點(diǎn)高，但是不要太在意點(diǎn)擊單價(jià)和制作比例，只要不是太過分就可以了。

2.低價(jià)引流流量池很大，選擇達(dá)摩盤這種流量圈的人比較多。這里流量會(huì)更多，價(jià)格會(huì)更便宜。以低成本引流為目的，需要推更多的商品打開流量入口，增加各個(gè)方向的人群覆蓋，多元資源的流量擴(kuò)散。

3.流量收割，收藏，買買買這部分沒有成交的人可以再次收割，主要針對轉(zhuǎn)化周期長或者長期不能轉(zhuǎn)化的人，主要是標(biāo)準(zhǔn)推廣，主要人放在店里重定向人。

4.直接拉新品，推廣新定位。圖文直播推廣的效果很好，拉新品的成本也比較低。建議你可以測試一下。繼直通車銷售明星之后，超級推薦是支付領(lǐng)域的又一次變革和升級。它與直通車、鉆秀并駕齊驅(qū)，再配合直通車玩法在大促中發(fā)揮更大的作用！在今年的6.18大促中，超級推薦的表現(xiàn)尤為明顯。無論在引流能力、PPC、流量提升方面，數(shù)據(jù)都能完美體現(xiàn)，超級推薦的拉新能力不亞于鉆展。此前官方表示將在8月和9月9日大促前帶來大規(guī)模更新，超級推薦位置的調(diào)整就說明了這一點(diǎn)。這是操作數(shù)據(jù)。每次點(diǎn)擊0.43元，比較便宜。累積的收集和購買數(shù)據(jù)可以在以后直接轉(zhuǎn)換。目前超級推薦處于紅利期，商家后期付費(fèi)更加積極，競爭會(huì)更加激烈，成本自然會(huì)增加很多。許多小企業(yè)表示，他們在付費(fèi)推廣方面的預(yù)算有限。超級推薦沒有獎(jiǎng)金嗎？

其實(shí)不是，產(chǎn)品才是根本。還能通過拉新客戶和購物車帶來不錯(cuò)的投資回報(bào)。一些小類目，轉(zhuǎn)化率高，更有潛力用超級推薦爆發(fā)。實(shí)際數(shù)據(jù):CPC0.22元，投資回報(bào)率4.06。無論哪種付費(fèi)引流方式，產(chǎn)品才是根本。淘系的變化導(dǎo)致了很多商家的淘汰，然后如果我們在付費(fèi)流量上弱于競爭對手，就注定錯(cuò)過爆款！

5.接下來簡單總結(jié)一下直通車的目的。

1.測量和繪圖計(jì)劃:標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃或批量推廣計(jì)劃。我們可以在57天內(nèi)快速的把錢測算出來，映射出來，通過直通車積累數(shù)據(jù)，綜合對比我們的點(diǎn)擊率、收藏購買率、轉(zhuǎn)化率，發(fā)掘我們最有潛力的產(chǎn)品。我們根據(jù)數(shù)據(jù)選擇最有潛力的錢來推，后期的促銷空間會(huì)更大。

2.增加新品權(quán)重

(1)新品權(quán)重期，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的測試，內(nèi)功的優(yōu)化，包括產(chǎn)品基礎(chǔ)(銷量，評價(jià)，真實(shí)買家秀，打印，都有利于增加寶貝的權(quán)重)。再來看新產(chǎn)品數(shù)據(jù)的積累，這只是最近的一次付費(fèi)。通過直通車數(shù)據(jù)的不斷增加，店鋪銷售額會(huì)持續(xù)增長，未來的數(shù)據(jù)會(huì)更好。

(2)其次是數(shù)據(jù)的優(yōu)化，前期點(diǎn)擊率的優(yōu)化，以及點(diǎn)的權(quán)重(創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、人群、投放時(shí)間、投放區(qū)域等。)讓每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)都變得優(yōu)秀，這是我們權(quán)重提升的關(guān)鍵。

(3)關(guān)鍵詞選擇:盡量選擇與寶貝屬性和匹配類別相關(guān)的精準(zhǔn)三四級長尾詞，最好是潛力詞和優(yōu)質(zhì)詞。在映射期間，如果我們的點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，可以盡可能的讓關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率保持在一個(gè)遞增的狀態(tài)。

(4)人群測試:資深淘寶天貓?jiān)L客和優(yōu)質(zhì)訪客均開放測試。根據(jù)產(chǎn)品的年齡和職業(yè)定制人群，然后匹配測試，前期保費(fèi)30左右。在數(shù)據(jù)優(yōu)化上，根據(jù)人群的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、產(chǎn)量調(diào)整，如果我們的人群點(diǎn)擊率高，收藏購買多，轉(zhuǎn)化好，就可以適當(dāng)提高保費(fèi)，搶更多的流量。

如果保費(fèi)又高又貴，普通人群轉(zhuǎn)化，可以適當(dāng)降低保費(fèi)。長期點(diǎn)擊，沒有收藏購買，沒有轉(zhuǎn)化的人可以直接暫停刪除。

3.提高價(jià)格和降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用。開直通車的目的無非是為了獲得高權(quán)重，低成本引流，投產(chǎn)。所以降低PPC的首要條件是在點(diǎn)擊率足夠高的時(shí)候去做。點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，我們會(huì)確保點(diǎn)擊率不斷提高。

(1)直通車預(yù)算:每天30.05萬，根據(jù)運(yùn)量情況適當(dāng)增加預(yù)算，保持運(yùn)量上升，平穩(wěn)過渡，最高預(yù)算在掌柜可承受范圍內(nèi)。以后可以根據(jù)生產(chǎn)和銷售推廣情況進(jìn)行調(diào)整。

(2)點(diǎn)擊量:同樣，我們提高限額來進(jìn)一步提高點(diǎn)擊量，通過提高點(diǎn)擊量來獲得更高的權(quán)重。

(3)數(shù)據(jù)反饋:當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定后，隨著收藏和購買越來越多，轉(zhuǎn)化越來越好。

官方認(rèn)為，點(diǎn)擊率越高，獲得流量的幾率越大。同樣，收藏和購買越多，轉(zhuǎn)化越好，系統(tǒng)給予的自然流量曝光越大，其權(quán)重進(jìn)一步增加。一般操作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)直通車的數(shù)據(jù)在增加時(shí)，實(shí)時(shí)競價(jià)排名會(huì)更高，每個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊量都會(huì)比前一天多。另外，在不增加相同預(yù)算投標(biāo)的情況下，下限時(shí)間會(huì)更早。

這時(shí)候就可以開始拖價(jià)了，時(shí)間折扣每次下降35。

同樣，你會(huì)繼續(xù)提高限額，點(diǎn)擊量穩(wěn)步上升來維持權(quán)重，這樣PPC流量就不會(huì)下降。注意:如果你發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率下降，流量波動(dòng)太大，那就提高時(shí)間折扣，直到點(diǎn)擊率穩(wěn)定。我們的目的是用同樣的推廣費(fèi)獲得更多便宜的流量。比如最初的PPC2元，預(yù)算2000元，每天點(diǎn)擊量1000次。當(dāng)我們以每天2000的點(diǎn)擊量把PPC降到1元，自然搜索流量不言而喻。這是7月份的數(shù)據(jù)。在優(yōu)化點(diǎn)擊率和權(quán)重的基礎(chǔ)上，獲得很多高質(zhì)量展示的機(jī)會(huì)。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)性，可以提高轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，直通車日均點(diǎn)擊量在1.8萬左右，投入產(chǎn)出比為2.97。

4.直通車帶動(dòng)自然搜索流量

(1)測圖測錢的目的是選擇有潛力的產(chǎn)品。點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的錢，可以帶動(dòng)自然搜索流量，成為爆款。

(2)通過保持累積點(diǎn)擊量和權(quán)重，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人會(huì)進(jìn)一步增加生產(chǎn)的累積權(quán)重。權(quán)重越高，添加和購買的收藏就越多

淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品性能比同質(zhì)量的好，會(huì)給你更多的自然流量支持。

(3)集購率高，加權(quán)期轉(zhuǎn)化好，坑收益率高于我們競品。交易額和銷量短期內(nèi)大幅提升，更容易被自然搜索流量帶動(dòng)。

(4)產(chǎn)品創(chuàng)意相關(guān)，詳情頁賣點(diǎn)突出，關(guān)鍵詞、人物、地域點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的情況下會(huì)被直通車攔截流量，這些都會(huì)影響搜索流量。先說首頁流量。歷年雙11、雙12，直通車、手淘搜索、手淘首頁占據(jù)主導(dǎo)。一般直通車運(yùn)營，we等關(guān)鍵詞權(quán)重穩(wěn)定，點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化在行業(yè)優(yōu)秀水平以上。然后，開啟定向計(jì)劃，輔助手淘首頁流量，通過超級推薦首頁流量，加速孵化。不及物動(dòng)詞超級推薦拉首頁流量。就平臺(tái)而言:2023年以來，以手淘首頁為代表的推薦流量已經(jīng)超過搜索流量。

在一些品類或者同行店鋪，手淘的首頁流量占比在增加，尤其是很多品類。店鋪流量排行榜基本都是手淘首頁流量超過搜索流量。超級推薦只是手淘首頁提升的輔助幫助，加速了手淘首頁的流量。如果你的寶寶優(yōu)化了手淘首頁的因素，超級推薦可以讓你更快的獲得手淘首頁的流量，你可以獲得更多的流量。

那么手術(shù)中需要注意哪些細(xì)節(jié)呢？

1.前期盡量往人群里投放精準(zhǔn)人群，所以智能定向人群在剛投放人群的時(shí)候應(yīng)該是關(guān)閉的，不要打開，因?yàn)檫@個(gè)地方的人群主要是流量大，但是準(zhǔn)確性不好控制，我們需要在首頁拉流量主要是要求精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

2.新人、店鋪、寶藏、關(guān)鍵詞主要有三組。店鋪和寶藏都是按照競品投放人群的，前期這一塊的精度不好控制。關(guān)鍵詞人群可以開也可以不開，但是開了就一定只能開特別精準(zhǔn)的詞，所以不要開大詞比如連衣裙之類的。

3.很多商家喜歡采用低標(biāo)高溢價(jià)的方式，但我們這里選擇的是非常精準(zhǔn)的人群。這個(gè)時(shí)候就不需要低標(biāo)高溢價(jià)了。我們可以在競價(jià)的時(shí)候直接競價(jià)，這樣更容易獲得流量，帶動(dòng)首頁流量。保費(fèi)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。競價(jià)的主要目的是展示，所以付費(fèi)不是很重要，重要的是帶來流量。當(dāng)然，你也需要考慮自己的承受能力。你5元10元的競價(jià)肯定能帶來流量，但一般預(yù)算低的商家很難承受。

4.剛開始推廣的時(shí)候要定一個(gè)每日限額，晚上十一點(diǎn)左右可以燒錢。然后，每天的流量要比前一天多，相應(yīng)增加每日限額，比如第一天100點(diǎn)擊，第二天200點(diǎn)擊，第三天500點(diǎn)擊，第四天800點(diǎn)擊。這是一個(gè)相對較大的增長。

和直通車運(yùn)營一樣，更容易保持日點(diǎn)擊量正增長。當(dāng)然，如果一開始就直接漲停也沒關(guān)系。這個(gè)沒有太大的影響，但是如果把握的好的話，可以增加漲停，因?yàn)橛袝r(shí)候測試這個(gè)操作第二天的流量會(huì)更容易增加，但是這個(gè)不是必然的，可以這樣做。但是對日點(diǎn)擊量要有一定的要求，不能太少。如果你每天只有幾十次點(diǎn)擊，那就無濟(jì)于事了。同時(shí)，每天的量應(yīng)該是一個(gè)遞增的量，不能減少。

只有這樣才能快速拉起流量。這種情況會(huì)持續(xù)一周到十天。一般如果你家寶寶的首頁流量優(yōu)化的很好，那么這個(gè)時(shí)候免費(fèi)的首頁流量就可以達(dá)到入池甚至爆發(fā)的階段。但是如果十天沒有改善，這個(gè)時(shí)間就說明你的基礎(chǔ)沒有優(yōu)化，或者點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)沒有標(biāo)注出來。

這時(shí)候單純靠超級推薦是打不到首頁流量的。你要做的就是在其他方面進(jìn)行優(yōu)化。

一定要記住，超級推薦主要是用來加快閱卷和擴(kuò)大人群的，不是絕對的。

放眼未來，處處有紅利，每個(gè)信息節(jié)點(diǎn)都不能錯(cuò)過。

旺季，祝你一切順利。我是韓明。下次見！                 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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