線下拉新如何做到月傭金百萬(wàn)

淘客公園的朋友們，大家好，我是公眾號(hào)孫策地盤，主理人孫策，收到老胡團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)，想讓我做個(gè)分享，那我就分享一下我對(duì)拉新的一些理解，很多人認(rèn)為拉新是一個(gè)薅羊毛的事情，希望給大家重新認(rèn)識(shí)一下這個(gè)行業(yè)

一、線下拉新是什么？

線下拉新就是我們常說(shuō)的 CPA，按照下載量賺錢，最常見的就是新用戶 APP 下載獎(jiǎng)勵(lì)和注冊(cè)賬號(hào)的獎(jiǎng)勵(lì)，市面上做的比較不錯(cuò)的單子有淘寶拉新、支付寶拉新、京東拉新。

從歷史進(jìn)程來(lái)看，最早是百團(tuán)大戰(zhàn)，bd 公關(guān)門店得分傭，到打車大戰(zhàn)，共享單車大戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)等。

二、線下拉新它的價(jià)值在哪？

做什么事情都是看價(jià)值導(dǎo)向，有價(jià)值的事情才值得做，其實(shí)很多人看待線下拉新就是薅羊毛，覺(jué)得線下拉新的價(jià)值不大，這樣的理解其實(shí)是不太正確的。

給大家舉個(gè)例子，看下線下拉新的力量：

這是支付寶線下拉新的復(fù)登率，7 日復(fù)登到 45%，也就是說(shuō)線下推出來(lái)的用戶支付寶認(rèn)可，證明我們線下推出來(lái)的 app 也是有價(jià)值的。

當(dāng)時(shí)拉新支付寶的復(fù)登率做到 45%，我認(rèn)為它是一個(gè)拉新場(chǎng)景化創(chuàng)新的結(jié)果。我們一直在跟支付寶公司做拉新相關(guān)的事情，最早支付寶發(fā)現(xiàn)送禮物做地推的滿足不了對(duì)支付寶各方面指標(biāo)的提升，支付寶就在思考利用場(chǎng)景化地推的方式，也就是推廣支付寶的某個(gè)功能。

通過(guò)這個(gè)功能做拉新，所以支付寶就鎖定在了醫(yī)?？āＲ环矫媸菄?guó)家政策支持，一方面是醫(yī)保卡的打開頻率比較高，所以支付寶就確立了利用醫(yī)?？ㄗ鲋Ц秾毨碌南鲁?。

鑒于我們與支付寶的合作，就搭上了這班車，在汕尾做了試點(diǎn)，取得了巨大的成功，目前在潮州揭陽(yáng)汕頭幫助支付寶推動(dòng)下沉市場(chǎng)。

線下拉新還有幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)：

對(duì)于很多產(chǎn)品，線上獲取用戶的成本是高于線下的；

微信月活過(guò) 10 億，靠線上投放是無(wú)法拓展到另外 5 億人的；

有些產(chǎn)品不得不靠線下來(lái)解決；

之前淘寶那邊反饋，在一定區(qū)域大規(guī)模地推，是可以幫助單個(gè)區(qū)域訂單量、日活有顯著的提升；

三、線下拉新目前的主流玩法；

線下拉新分為 c 端拉新和 b 端拉新；

c 端拉新，就是把一些 app 推廣給個(gè)人，c 端拉新大概有這幾個(gè)流派，農(nóng)村派、城市派、學(xué)校派、代理派。

農(nóng)村派

農(nóng)村派就是農(nóng)村相關(guān)場(chǎng)景的拉新，在農(nóng)村有個(gè)很大的好處就是，每個(gè)村里都是一個(gè)平行世界，在一個(gè)村跑通之后，可以進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制，例如：村委會(huì)、村廣場(chǎng)、鎮(zhèn)上的快遞驛站等。

在農(nóng)村拉新做單最核心的是解決信任度的問(wèn)題，目前大概比較優(yōu)秀的方式有以下幾點(diǎn)，快遞驛站擺攤，村頭擺攤，電商扶貧拉新、聯(lián)通移動(dòng)下鄉(xiāng)拉新、政務(wù)類拉新；

快遞驛站擺攤拉新，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞驛站是人流的聚集點(diǎn)，每天的大概人流是 1000 多人，我們只需要在快遞驛站擺上攤位，然后放上小禮品，基本每天可以獲得 100+以上的下載。

這個(gè)點(diǎn)雖說(shuō)很簡(jiǎn)單，但是疫情期間阿里旗下的菜鳥裹裹基本把所有的快遞驛站都覆蓋掉了，這是疫情期間我負(fù)責(zé)的泰安戰(zhàn)區(qū)裹裹的單天增量，也就是說(shuō)在菜鳥驛站這個(gè)點(diǎn)，推 app 完全行得通，目前淘寶特價(jià)板也在用這個(gè)方式去操作，其實(shí)快手抖音也可用這個(gè)方式去做。

在村頭擺攤到目前來(lái)講，到目前來(lái)講也是有效果的，

在村委會(huì)里面擺攤做單，是在村里做單效果最好的方式，這里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于跟村委會(huì)達(dá)成合作，村委會(huì)愿意幫你召集人，其實(shí)目前來(lái)看有兩種方式效果比較不錯(cuò)，

1、扶貧

2、政務(wù)推廣

扶貧的話，有很多公司，包括農(nóng)村淘寶、京東等公司，其實(shí)會(huì)幫助一些渠道服務(wù)商，做一些扶貧相關(guān)的功能，例如免單等等，通過(guò)電商扶貧的形式，進(jìn)入到村委會(huì)送一些米油面來(lái)推廣相應(yīng)的自家的 app，這在很多公司是常見的；

政務(wù)推廣，政務(wù)便民相關(guān)的可以跟村委會(huì)達(dá)成更緊密的合作，例如：通過(guò)激活電子社?？ㄍ茝V支付寶，這樣的 app 次活也很高，這一塊是支付寶公司在力推的，因?yàn)殡娮由绫？ㄖ灰壎ㄖ螅?0 年，21 年絕對(duì)的重點(diǎn)，具體其他截圖我就不曬了，因?yàn)橹Ц秾毟嬖V我們這邊要低調(diào)，大概一個(gè)村可以獲得 100+以上支付寶新用戶，如果換成別的 app，大概 5 倍或者是 6 倍。

城市派

城市派基本就是在城市的人流聚集處，例如：景區(qū)、夜市、工廠、商場(chǎng)等，在門口或者是聯(lián)合商家進(jìn)行推廣活動(dòng)，

其實(shí)有沒(méi)有注意這一點(diǎn)，在各個(gè)城市，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小桌子，推 pos 機(jī)信用卡，送一個(gè)行李箱，存在即合理，對(duì)于推信用卡的渠道，還是挺賺錢的，很輕松，

在城市做也挺簡(jiǎn)單的，也是擺個(gè)小攤位，送毛絨玩具或者是小孩子玩具，不要小看毛絨玩具，永遠(yuǎn)不要低估一個(gè)毛絨玩具對(duì)一個(gè)女生的殺傷力，去年的京東白條的推廣，相信很多團(tuán)隊(duì)都賺到錢了，就是通過(guò)城市人流聚集點(diǎn)

學(xué)校派

學(xué)校的優(yōu)勢(shì)就是每年九月份來(lái)一波新生，每來(lái)一波新生去一個(gè)新城市會(huì)辦一個(gè)手機(jī)卡，各大巨頭也愿意做投放給大學(xué)新生，來(lái)培養(yǎng)他們的使用習(xí)慣，所以說(shuō)只要跟學(xué)校的某個(gè)門店達(dá)成一定的合作，每年來(lái)的新生都可以做一次拉新，只要跟足夠的學(xué)校建立合作，每年就有一波很不錯(cuò)的收益，其實(shí)我是建議新手去操作的學(xué)校

代理派

代理派就是跟門店進(jìn)行 cpa 合作，通過(guò) cpa 的強(qiáng)利益鏈跟門店進(jìn)行合作，然后吸納門店流量進(jìn)行二次變現(xiàn)，現(xiàn)在合作的門店主要都是手機(jī)門店、聯(lián)通移動(dòng)門店，因?yàn)槭謾C(jī)門店有個(gè)好處就是賣出一個(gè)手機(jī)之后基本會(huì)辦一個(gè)新的手機(jī)卡，這樣來(lái)買手機(jī)以及辦理手機(jī)卡的用戶可以幫他們下載 app，手機(jī)門店獲得了拉新傭金，這個(gè)階段在 18-19 年極其瘋狂，出現(xiàn)挺多年入過(guò)億的服務(wù)商公司；

通過(guò)次日結(jié)算傭金給手機(jī)門店，這樣跟手機(jī)門店可以迅速建立信任，然后可以發(fā)放一些卡片沉淀到公眾號(hào)或者是個(gè)人完成二次變現(xiàn)；

b 端拉新我涉及的不多，在此就不多贅述了。

四、如何把線下拉新做成長(zhǎng)期生意？

那如何把線下拉新做成長(zhǎng)期生意？

首先某個(gè)線下地區(qū)的流量是固定的，這個(gè)固定區(qū)域內(nèi)會(huì)出現(xiàn)各種各樣的推廣需求，我們抓住變化中的不變，單就 app 拉新推廣這一項(xiàng)，我可以把可以做到有效推廣的地理位置全部測(cè)試出來(lái)，然后根據(jù)時(shí)間更迭不斷灌入不斷的 app 拉新單子，這樣也有能力接住更多獨(dú)家的 app 拉新單，另一個(gè)城市進(jìn)行同步復(fù)制就可以了。

例如：某個(gè)城市的某個(gè)景區(qū)，某個(gè)商場(chǎng)，某個(gè)夜市，某個(gè)人流聚集地，深挖好，測(cè)試好；

某個(gè)鄉(xiāng)村的哪個(gè)鎮(zhèn)，哪個(gè)村，哪個(gè)快遞點(diǎn)，了解哪個(gè)點(diǎn)位的推廣效率高；某個(gè)大學(xué)，中專測(cè)試好，

上述基礎(chǔ)打好之后，可能需要 2-3 個(gè)月，一但基礎(chǔ)的管道打好，任何一個(gè)大廠出現(xiàn)任何一個(gè)訂單的時(shí)候，我們可以用同樣的方法在本市所有場(chǎng)地全部再做一遍，另外每年大學(xué)新生都會(huì)新來(lái)一波，這個(gè)大學(xué)可以用之前的訂單重新再做一遍。

五、我是如何做線下拉新這個(gè)項(xiàng)目的？

就拿支付寶這個(gè)事情來(lái)說(shuō)，要下到各個(gè)村進(jìn)行實(shí)際做單，這對(duì)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程管理，遠(yuǎn)程風(fēng)控能力的要求比較高，所以我就設(shè)立了廣東省自營(yíng)，設(shè)立 sop 廣東省外模式進(jìn)行模式輸出。

之前我們公司就 20 多個(gè)人，對(duì)于這種動(dòng)輒幾百號(hào)人大規(guī)模進(jìn)村做單的經(jīng)驗(yàn)是很少的，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)架構(gòu)的時(shí)候，任何的核心是人才，找到人才來(lái)啟動(dòng)，人才還需要認(rèn)可我們這個(gè)做的這個(gè)事情，找到相應(yīng)的人才就變得重中之重。

社群可以把信任一個(gè)人的時(shí)間從 3 年降到 1 年甚至 1 個(gè)月，剛開始找人就在社群里開始找

每個(gè)人肯定要起一個(gè)小隊(duì)，因?yàn)槔碌教幣埽藛T流動(dòng)比較大，每個(gè)小隊(duì)的團(tuán)隊(duì)以及提成制又要單獨(dú)的設(shè)計(jì)；

師徒制能夠解決人員流動(dòng)以及管理的損耗，

所以我們可以這樣去操作，實(shí)行師徒制，就是銷售人員可以自己推薦自己的朋友入職，并永久享受自己朋友傭金的百分之多少，這樣做由以下幾點(diǎn)好處：

1.招聘去中心化，內(nèi)部進(jìn)行推薦，因?yàn)榕c收益掛鉤，銷售人員會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)推薦靠譜的朋友入職；

2.推薦來(lái)的朋友會(huì)鑒于與朋友關(guān)系，離職率會(huì)低很多，總體管理難度也會(huì)降低很低；

3.如果一個(gè)師傅的小團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)特別好，可以再配過(guò)幾個(gè)銷售過(guò)去當(dāng)徒弟，如果業(yè)績(jī)還是特別好，證明具有好的管理能力，還能篩選出優(yōu)質(zhì)的管理；

通過(guò)這樣的方式，迅速拉起一套班子，然后再撬動(dòng)兼職，整個(gè)管理從上到下都顯得無(wú)比順暢，

人解決了，那么事情要做的順利多了，我們?cè)趶V東地區(qū)做到百萬(wàn)傭金以上，并隨著團(tuán)隊(duì)的打磨正在不斷提升

另外在輸出 sop 輸出方面，云南地區(qū)也做到了日傭金 3 萬(wàn)以上。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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