新手如何在抖音開(kāi)通直播帶貨?抖音達(dá)人帶貨收入
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:35
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現(xiàn)在大多數(shù)人都認(rèn)為,在抖音直播帶貨需要先去做一個(gè)賬號(hào),然后等賬號(hào)粉絲達(dá)到一定程度之后,再去開(kāi)啟直播帶貨,可是你有沒(méi)有想過(guò)等你把號(hào)做起來(lái)都多長(zhǎng)時(shí)間了。抖音是給新號(hào)前期的流量扶持,可是你號(hào)時(shí)間長(zhǎng)了就沒(méi)得流量了,號(hào)做起來(lái)直播間人流量不大那都沒(méi)用。
最新的零粉絲帶貨,新號(hào)直接帶貨不用去費(fèi)力氣發(fā)短視頻去做賬號(hào),號(hào)申請(qǐng)下來(lái)就可以直接開(kāi)啟直播,直接上熱門直播廣場(chǎng),一波一波引流成功轉(zhuǎn)化之后,開(kāi)始下一波引流,可以做到客戶不間斷,而且有成熟的高傭供應(yīng)商渠道,完全可以做到無(wú)貨源帶貨,包括后期還有不間斷的帶貨玩法。
先給大家看一些自己比較喜歡的東西
下圖是小編2022年7月9號(hào)直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)圖,下午14:39開(kāi)播,沒(méi)有任何付費(fèi)流量,傭金20%-30%。
開(kāi)播35分鐘,直播間銷售金額1.7萬(wàn),場(chǎng)觀2.2萬(wàn),開(kāi)播4分鐘直播間同時(shí)在線人數(shù)1465!
開(kāi)播140分鐘,銷售金額4.1萬(wàn),場(chǎng)觀4.7萬(wàn),同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2000人。
0粉絲新賬號(hào),7.2號(hào)第一次開(kāi)播,沒(méi)有任何作品,沒(méi)有任何付費(fèi)流量,截止到7.8號(hào)一星期時(shí)間,有效直播14場(chǎng),銷售金額23.4萬(wàn)。
分享:小編做直播很長(zhǎng)時(shí)間了,雖然比不上那些比較有能力的帶貨主播,但是7天達(dá)到這樣的現(xiàn)狀還是比較滿意的,因?yàn)檫@種方法比較簡(jiǎn)單,對(duì)主播要求不高,適合小白,寶媽等想踏入這個(gè)行業(yè)的人群。
0粉絲直播帶貨需要做的一些準(zhǔn)備
1、
一個(gè)嶄新的手機(jī)卡(用來(lái)注冊(cè)抖音號(hào))
2、
抖音賬號(hào)實(shí)名并且開(kāi)通櫥窗
3、
一臺(tái)像素清晰的手機(jī),一個(gè)簡(jiǎn)單的直播場(chǎng)地
4、
精選聯(lián)盟選擇樣品(熟悉產(chǎn)品的用途以及功能)
5、
學(xué)習(xí)一些直播流程(拉人—留人—憋單—轉(zhuǎn)化)
抖音直播帶貨最近也是全民向往的賺錢方法,看似簡(jiǎn)單的一些東西如果讓自己研究還是需要費(fèi)一些時(shí)間,小編做直播很長(zhǎng)時(shí)間了,一直研究直播新玩法,省去了那些拍段子、積累粉絲的步驟。
千萬(wàn)級(jí)別的粉絲流量,變現(xiàn)能力有多強(qiáng)?從“大狼狗夫婦”的帶貨數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。
“大狼狗夫婦”的第一次直播帶貨是在2022年雙11期間,彼時(shí)其粉絲超千萬(wàn)。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,該場(chǎng)直播3小時(shí)的總訂單數(shù)超10萬(wàn),實(shí)時(shí)在線人數(shù)突破30萬(wàn)人次,總觀看人數(shù)超660萬(wàn)人,平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
去年起,“大狼狗夫婦”的直播帶貨逐漸常態(tài)化,帶貨品類涵蓋護(hù)膚、居家物品、食品飲料、母音玩具等,其中,護(hù)膚和家居用品最為熱銷。根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù),其近30日直播的10個(gè)帶貨品類中,護(hù)膚品的銷售額達(dá)到8355.69萬(wàn),占2.16億總銷售額的39%左右。
“大狼狗夫婦”在進(jìn)行直播帶貨
與其他主播相比,“大狼狗夫婦”更懂得靠起家的短視頻內(nèi)容引流。每次直播前,“大狼狗夫婦”賬號(hào)都會(huì)發(fā)布4-6條短視頻進(jìn)行預(yù)熱,有的是劇情類,比如“鄭建鵬責(zé)怪言真花錢買包,發(fā)現(xiàn)是買給粉絲的之后轉(zhuǎn)怒為喜”;有的是實(shí)錄類,比如展示夫妻倆在線下奢侈品店為粉絲購(gòu)買禮物。
然而,這對(duì)“寵粉”夫婦,帶貨也難免被質(zhì)疑。
在去年4月中旬的一場(chǎng)直播中,“大狼狗夫婦”帶貨了來(lái)自第三方電商平臺(tái)洋碼頭的五款商品,阿瑪尼滿天星手表、LAMER精粹化妝水、韓國(guó)天氣丹護(hù)膚套裝、SKII神仙水、蘭蔻粉水,但被粉絲質(zhì)疑,“收到貨后在第三方平臺(tái)鑒定為假”。
為回應(yīng)質(zhì)疑,“大狼狗夫婦”發(fā)布預(yù)告視頻,稱將與洋碼頭一起直播答疑。然而,當(dāng)天直播延遲一小時(shí),也就是在這一個(gè)小時(shí)里,“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”賬號(hào)粉絲直接減少了約160萬(wàn)。最后,“洋碼頭”在時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)多小時(shí)的直播中回應(yīng)表示“很多品牌的產(chǎn)品很差,只要有品牌授權(quán)就是正品”。
直播中,洋碼頭出具了所有鏈路證明和化妝品各個(gè)國(guó)家不同版本的區(qū)別,由各個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人出鏡進(jìn)行了解釋。“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”給出處理方案:洋碼頭處理和解決退貨退款問(wèn)題;無(wú)法退貨的粉絲可以給優(yōu)惠券;同時(shí)歡迎仍有疑慮的購(gòu)買者通過(guò)法律認(rèn)可的渠道查驗(yàn),如果是假貨,假一賠三。
“對(duì)于‘大狼狗夫婦’這樣的大IP而言,若翻車,會(huì)降低粉絲對(duì)平臺(tái)的信任度?!彪娚虖臉I(yè)者COCO告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng),這類風(fēng)波,如果沒(méi)有處理好,對(duì)主播、供貨的電商平臺(tái)和直播平臺(tái)三方都會(huì)造成影響。
COCO表示,在直播帶貨中,主播的流量是基礎(chǔ),但選品、供應(yīng)鏈、直播平臺(tái)和危機(jī)公關(guān)能力,才是可持續(xù)性的保證?!坝绕涫?,在帶貨界有一句老話叫‘不對(duì),努力白費(fèi)’,大主播的更要嚴(yán)格,‘’是不能碰的底線問(wèn)題?!?/p>
但這次風(fēng)波,似乎并沒(méi)有對(duì)“大狼狗夫婦”的后續(xù)帶貨造成影響,甚至在不到四個(gè)月后,其單場(chǎng)直播帶貨GMV創(chuàng)下了破億的記錄。
之后,“大狼狗夫婦”繼續(xù)穩(wěn)定開(kāi)播。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),在近半年的時(shí)間里,“大狼狗夫婦”平均每月開(kāi)播14.5次,場(chǎng)均GMV在1523萬(wàn)左右,今年抖音618好物節(jié)期間GMV為3.2億,超過(guò)曾經(jīng)的“抖音一哥”羅永浩,登上抖音達(dá)人帶貨榜第二。
抖音618好物節(jié)達(dá)人帶貨榜單 來(lái)源 / 蟬媽媽數(shù)據(jù)
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