告訴你雙11中小賣家怎么玩！

阿里人總是有方法將一個(gè)節(jié)日和出售聯(lián)系在一起，所以一個(gè)略帶一丟丟哀痛的光棍節(jié)就被阿里人完美的變成了狂歡的盛宴。

14年1分鐘之內(nèi)1個(gè)億，15年18秒1個(gè)億，16年52秒天貓交易額超10億，不管這些數(shù)據(jù)精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，首要雙十一確確實(shí)實(shí)引爆了大多數(shù)人內(nèi)心的購(gòu)物欲望，吃土什么的就徹底顧不及了。

所以咱們都很渴望去參加一把，不過(guò)今日咱們要講的是集市店中小賣家怎樣去參加雙十一，所以有些工作仍是要說(shuō)在前面的：雙十一是針對(duì)天貓的活動(dòng)，淘寶集市店肆不能參加。

淘寶集市店肆雖然不能參加雙十一的報(bào)名，但是能夠參加嘉年華啊，活動(dòng)時(shí)刻都是雙十一沒(méi)缺點(diǎn)。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）一、關(guān)于小賣家店肆沒(méi)有根底，如何過(guò)這個(gè)雙十一呢？

像雙十一這樣一年一次的大型活動(dòng)不是掛上產(chǎn)品等著賣就能夠了，現(xiàn)在不比曾經(jīng)現(xiàn)在便是平日里也不是掛上產(chǎn)品等著賣就能夠了，尤其像自己開(kāi)店的沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的小賣家從推行、規(guī)劃、客服、倉(cāng)儲(chǔ)都要親力親為，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。

況且雙十一這樣的大型活動(dòng)又不簡(jiǎn)略的是把這些做好就能夠的，那還需要提早幾個(gè)月去做活動(dòng)策劃、產(chǎn)品調(diào)配、頁(yè)面規(guī)劃等等。

假如是店肆沒(méi)有根底報(bào)名嘉年華的幾率簡(jiǎn)直為零，所以仍是不要白忙活了。

那就不參加了嗎？

當(dāng)然不是，參加仍是要參加的，咱們叫“蹭活動(dòng)”，正所謂獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，這么熱烈的活動(dòng)仍是要參加一下的。

要參加其中怎樣辦呢，有幾個(gè)維度的主張供參考：1、資源將自己手上的資源先捋捋，不管是朋友圈仍是微博仍是頭條廣告等等，捋清楚了，作為后期淘寶引流的外來(lái)資源。

因?yàn)樘詫殐?nèi)部資源很難搶上了，所以要從淘寶以外的渠道去找資源。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）2、找產(chǎn)品找出自己最具性價(jià)比的產(chǎn)品，從質(zhì)量到價(jià)格不說(shuō)是萬(wàn)里挑一但也要百里挑一的。

3、規(guī)劃這個(gè)是無(wú)法防止的工作，就算你一個(gè)人做店也要去規(guī)劃圖片，能夠外包的。

圖片要把活動(dòng)產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)表明，還要有新意，要是不明白“新意”的同學(xué)麻煩去淘寶搜，去天貓搜，去某品會(huì)搜，去某東搜。

規(guī)劃的時(shí)候主張加上一句：“雙十一價(jià)提早開(kāi)搶”。

相似這樣的。

搜“新意”圖的過(guò)程中除了留意第一頁(yè)前幾位的產(chǎn)品圖更要留意右邊以及下邊的直通車圖，這些大部分都是經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊測(cè)驗(yàn)的。

一個(gè)新品是否能夠打爆，離不開(kāi)一個(gè)好的銷量計(jì)劃。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）4、推行預(yù)備好上述這些，將規(guī)劃好的圖片都投到資源里去，什么時(shí)候投？

雙十一前就投，不要等到雙十一了，因?yàn)榈綍r(shí)候你那沒(méi)有根底的店肆?xí)谎蜎](méi)在淘寶紅海里。

也不要學(xué)著人家弄預(yù)熱什么的了就開(kāi)端賣吧，沒(méi)缺點(diǎn)。

還有，假如有充裕的銀兩假如對(duì)直通車有經(jīng)驗(yàn)的去投下直通車。

5、售后假設(shè)你的推行渠道起到了作用那就把售后做好，怎樣往好了做？

簡(jiǎn)略粗獷點(diǎn)，例如有人來(lái)說(shuō)你的產(chǎn)品破了但不影響運(yùn)用，立馬給人家換個(gè)好的。

例如有人說(shuō)他女朋友不太喜歡你家包裝，立馬給人家換。

畢竟這樣的人少，不要為了眼前的一點(diǎn)得失讓店肆丟失更多，那假如反應(yīng)包裝不喜歡的人多的話。

那請(qǐng)反省自己的產(chǎn)品。

二、店肆有根底的賣家又如何渡過(guò)？

關(guān)于店肆有根底的集市店賣家，能夠嘗試去報(bào)嘉年華活動(dòng)，這兒的根底是指在契合淘寶相關(guān)規(guī)定運(yùn)營(yíng)下包括DSR評(píng)分、銷量等相關(guān)數(shù)據(jù)都能拿出手的店肆。

并契合2023年海選相關(guān)條件，條件如下：1、賣家為淘寶網(wǎng)賣家；2、契合《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)矩》3、本天然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或冒充材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；4、本天然年度內(nèi)不存在出售冒充產(chǎn)品違規(guī)的行為；5、店肆未觸及廉正調(diào)查；6、店肆綁定的支付寶帳戶身份認(rèn)證完善信息達(dá)到II類支付帳戶；7、各分會(huì)場(chǎng)報(bào)名要求及審閱規(guī)范請(qǐng)見(jiàn)第六條。

注：1）關(guān)于契合上述條件的賣家，淘寶將擇優(yōu)審閱經(jīng)過(guò)。

2）賣家若不再契合活動(dòng)報(bào)名要求，將被清退出活動(dòng)。

了解了這些再去綜合剖析下自己的店肆能不能報(bào)名。

假如報(bào)名成功了，那么你要做的工作就多了，具體請(qǐng)往下看：1.活動(dòng)預(yù)熱預(yù)熱階段要經(jīng)過(guò)互動(dòng)活動(dòng)，促加收藏，促加購(gòu)物車，提早將活動(dòng)流量鎖定。

能夠經(jīng)過(guò)優(yōu)惠券提示，發(fā)紅包，發(fā)送促銷信息來(lái)完成。

這個(gè)時(shí)候要在一切一線圖片上突出有足夠吸引力的信息，例如產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，產(chǎn)品的質(zhì)量及功用特性等。

具體執(zhí)行能夠落實(shí)到頁(yè)面規(guī)劃和活動(dòng)布局，例如做“導(dǎo)購(gòu)清單”、“店肆報(bào)到”、“產(chǎn)品收藏”、”紅包優(yōu)惠券”等。

還有預(yù)熱開(kāi)端前客服的活動(dòng)話術(shù)一定要提煉好，包括活動(dòng)當(dāng)天和活動(dòng)連續(xù)的一切活動(dòng)話術(shù)。

一切的促銷以無(wú)線端為主。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）2.活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)前一天要把一切的設(shè)置都查看一遍，活動(dòng)當(dāng)天其實(shí)最忙的應(yīng)該是客服了，預(yù)熱期間一切鎖定的流量將一次性傾斜過(guò)來(lái)，所以假如預(yù)熱前就將活動(dòng)話術(shù)預(yù)備好活動(dòng)當(dāng)天將會(huì)減輕很大壓力。

3.活動(dòng)連續(xù)活動(dòng)的連續(xù)其實(shí)是發(fā)揮活動(dòng)余熱再次促進(jìn)出售，是為一少部分沒(méi)有來(lái)得及參加活動(dòng)的顧客或者沒(méi)有及時(shí)下手還在猶疑的顧客預(yù)備的，所以動(dòng)銷的手法要以能打破這些顧客最終一絲防線為主。

在圖文中能夠表現(xiàn)為：“雙十一連續(xù)一天，錯(cuò)過(guò)再等一年”等等。

今日給咱們講的主要是雙十一怎樣按照自己店肆現(xiàn)有根底來(lái)規(guī)劃活動(dòng)，讓咱們有一個(gè)根底的規(guī)劃，對(duì)癥下藥，當(dāng)然還有很多維度需要具體的來(lái)講，但首要仍是要弄清楚該怎樣去規(guī)劃只能講的雙十一才能夠。

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