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速賣通選品具體做法是什么？選品的原則是什么？

2023-08-23|23:52|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：22

速賣通選品是指根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、利潤(rùn)空間等因素，選擇適合在速賣通平臺(tái)銷售的產(chǎn)品。那么速賣通選品具體做法是什么？

一、速賣通選品具體做法是什么？

速賣通選品的具體做法可以分為以下幾個(gè)步驟：

1、確定主營(yíng)類目和目標(biāo)國(guó)家

根據(jù)自己的貨源優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)、興趣等，選擇一個(gè)或幾個(gè)主營(yíng)類目，例如服裝、母嬰、玩具等。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)能力、物流成本等，選擇一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)國(guó)家，例如美國(guó)、俄羅斯、法國(guó)等。

2、分析市場(chǎng)大盤和行業(yè)趨勢(shì)

利用速賣通后臺(tái)的生意參謀工具，查看主營(yíng)類目和目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)概況，包括訪客指數(shù)、交易指數(shù)、客單價(jià)、金額占比等。同時(shí)，關(guān)注行業(yè)的熱門搜索詞、飆升詞、熱銷品類等，了解市場(chǎng)需求和變化。

3、篩選關(guān)鍵詞和產(chǎn)品

根據(jù)市場(chǎng)大盤和行業(yè)趨勢(shì)，選擇一些有潛力的關(guān)鍵詞，例如母嬰小家電類目下的吸奶器、溫奶器等。然后，在速賣通買家端或APP上搜索這些關(guān)鍵詞，找出銷量好、評(píng)價(jià)高、價(jià)格合理的產(chǎn)品，記錄下產(chǎn)品鏈接和數(shù)據(jù)。

4、評(píng)估產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)篩選出的產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)估，考慮以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀、創(chuàng)新性等；產(chǎn)品利潤(rùn)空間、物流時(shí)效、售后服務(wù)等；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力、策略等。選擇出優(yōu)勢(shì)明顯、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品。

二、速賣通選品的原則是什么？

一般來說，速賣通選品的原則可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1、了解市場(chǎng)需求

市場(chǎng)需求是選品的基礎(chǔ)，只有選擇符合市場(chǎng)需求的商品，才能吸引更多的買家。因此，賣家需要通過各種渠道，如搜索引擎、社交媒體、行業(yè)報(bào)告等，分析市場(chǎng)的熱門商品、流行趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好等，找出自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

2、選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的商品

競(jìng)爭(zhēng)力是選品的關(guān)鍵，只有選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，才能在眾多的同類商品中脫穎而出。因此，賣家需要從商品的質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)、功能、服務(wù)等方面，評(píng)估自己的商品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品的優(yōu)劣勢(shì)，找出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

各位賣家朋友們想要在速賣通平臺(tái)上成功經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，不僅需要有合適的選品策略，還需要選擇一些合適的推廣營(yíng)銷方式哦。