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    從巴菲特的回答出發(fā),重新思考錢是什么,如何賺錢

    2022-11-27|09:59|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:78

    1、讓自己更有兌換力

    在今年(2022 年)伯克希爾股東大會的問答環(huán)節(jié),一位聽眾問巴菲特:
    「如果僅選擇一只股票來對抗高通脹,你會選擇什么?為什么?」
    巴菲特的回答是:
    「你能做的最好的事情就是,在某件事上做得特別好。不管有沒有經(jīng)濟(jì)利益,人們會給你一些他們生產(chǎn)的東西來換取你能提供的東西 / 技能,最好的一項投資就是投資自己,做自己擅長的事情,成為對社會有用的人,就不用擔(dān)心錢因高通脹而貶值了。最好投資是開發(fā)你自己。開發(fā)自己是不會征稅的,這是我在這個時間做的。」

    巴菲特這個回答我覺得非常經(jīng)典,講下我的理解:

    通貨膨脹的時候,物價上漲,手里的錢購買力開始下降,

    想想你小時候,10塊錢能買不少菜吧,那現(xiàn)在呢,10塊錢只能買一丟丟。

    錢是什么?

    錢是交易的信物,是交易的中介。

    我們其實并不需要錢,我們需要的是對我們來說有用的/ 想要交易換來的東西,這個東西你可以把它叫做寶貝

    在茹毛飲血的時代,一只能吃的野兔就是寶貝,就是我們想換到的東西。在今天,一棟好房子就是寶貝,因為大多數(shù)人有居住需求。

    錢本身是不值錢的,值錢的是寶貝。錢只是交易的媒介而已。

    (錢的起源其實很好理解,在古代,你做大餅,我做桌子,你用10個大餅換我1個桌子,以物換物沒有任何問題。但你每天都用大餅換肯定太不方便了,總不能走到哪,就把大餅全都隨身揣在身上吧。于是大家就找到一個交易的媒介,也就是錢)

    賺很多錢,然后放在銀行。這樣做好么?

    其實是很不好的,因為放在銀行看似有利息,金錢的數(shù)額在增加,但實際其實跑不贏通貨膨脹,金錢的實際購買力是下降的。

    那解決思路到這里就很清楚了:

    我不需要錢,因為錢會隨著通貨膨脹而貶值。但是我需要寶貝,而且這個寶貝是要能被大家始終所熱烈需求的。

    如果這個寶貝始終被需求,且是很多人爭相想交易的對象,那么我的這個寶貝無論在什么時候,他都很具有兌換力(我瞎創(chuàng)的一個詞)。也就是說這個寶貝很值錢,并且是能夠抵抗通貨膨脹的值錢,他的兌換力很高。我在任何時候都可以用它來兌換成錢,然后買到其他的東西。我不用太在意通貨膨脹這回事。

    那問題是,到底什么寶貝是能始終被人所正向需要的呢?

    是房產(chǎn)嗎?是珠寶嗎?是黃金嗎?是股票嗎?

    巴菲特的回答就很出人意料,又很情理之中。他的回答是投資你自己

    如果你自己真的擁有一項很厲害的技能,或者你能創(chuàng)造出很棒的產(chǎn)品。人們對你這個技能/產(chǎn)品很需要的話,無論是用錢還是用他自己有的什么東西,別人總會想方設(shè)法和你進(jìn)行交易。如果你的技能/產(chǎn)品又是特別稀缺的,那毫無疑問,你的價值是高的,你的兌換力也是高的。

    說個題外話,我覺得以大多數(shù)人包括我對世界信息的了解程度之淺,其實是完全不足以對一些投資品進(jìn)行準(zhǔn)確的價值判斷的。這些投資品往往牽扯的相關(guān)方太多,市場信息又并不透明(還記得美國安然丑聞以及中國的獐子島扇貝么)。因此與其盲目的投資其他東西,不如投資確定性最強(qiáng)東西,也就是你自己。

    你自己到底有沒有變得更有能力,變得更稀缺,變得更貴,變得更供不應(yīng)求。你自己是知道的。

    所以,不妨好好愛自己,好好投資你自己。

    孟巖那句話說的很對,錢會受到通脹的侵蝕,但你的才能并不會。

    至于怎么把自己變得更貴,怎么投資自己,我覺得這是非常好的一個問題。后續(xù)我會仔細(xì)研究然后寫一篇內(nèi)容。因為我們經(jīng)常會犯的一個錯誤是,在局部上異常努力,但卻沒有注意到局部所依附的大面正在下沉。

    2、極簡商業(yè)公式

    最近在協(xié)助一個做民宿培訓(xùn)業(yè)務(wù)的朋友打造他的個人品牌,做的時候我在想,怎么能用一個極簡公式來刻畫整個商業(yè)行為。更好的輔助我們做決策。

    還是從目的出發(fā),他的目的很簡單,多賺錢

    多賺錢 = 交易額高

    交易額 = 用戶數(shù) * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價 *(1+復(fù)購率/轉(zhuǎn)介紹率)

    那想要多賺錢,其實只要能把這四點,要么全部同時提高,要么有升有降但是整體是提高的就可以了

    怎么提高初始觸達(dá)用戶數(shù)?

    1、依靠1對N的媒體杠桿,比如抖音、視頻號、知乎、小紅書、b站

    自己制作內(nèi)容,占據(jù)相關(guān)搜索關(guān)鍵詞,一次內(nèi)容生產(chǎn),迎接長尾流量

    2、付費投流買流量

    3、和有同類目標(biāo)用戶的流量主,互相導(dǎo)流

    4、策劃活動,讓自有用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變

    怎么提高轉(zhuǎn)化率?

    售前的轉(zhuǎn)化率的根本在于信任度

    信任的建立,在交易的每一個細(xì)節(jié)

    很多點都可以進(jìn)行設(shè)計,比如獲客的內(nèi)容質(zhì)量、成交流程設(shè)計、對客話術(shù)、朋友圈經(jīng)營、用戶證言整理....

    怎么提高客單價?

    客單價其實不是提上去的,而是一開始就應(yīng)該設(shè)計好自己的定價

    客單價不是看自己的成本高低,而是看用戶覺得值不值,值多少

    定價主要看產(chǎn)品,可以做出一個梯度產(chǎn)品,對應(yīng)不同價格

    但核心利潤品還是應(yīng)該保持較高價格,保持利潤空間,輕易不降價

    怎么提高復(fù)購率/轉(zhuǎn)化率?

    復(fù)購率/轉(zhuǎn)化率的根本在于滿意度和產(chǎn)品特性

    你的服務(wù)有沒有讓用戶覺得可靠,讓用戶覺得愿意在你這里不斷復(fù)購

    你的產(chǎn)品有沒有超出用戶期待,有沒有讓他覺得不把你介紹給其他人都不好意思

    同時你有沒有給他設(shè)置一些利益分配,讓他也能通過分享獲得利益,給他一個理由轉(zhuǎn)介紹

    (但有些產(chǎn)品是天然沒有復(fù)購的,但是沒關(guān)系,可以走轉(zhuǎn)介紹的路子)

    每天問問自己,為了達(dá)到營收提升的目標(biāo),

    • 我現(xiàn)在在做的事情是隸屬于哪一個板塊的內(nèi)容?
    • 這樣做是效用較高的嗎,如果最重要的事只有一件的話,有沒有什么替代?
    • 目前整個大盤(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購/轉(zhuǎn)介紹率)有沒有什么大的波動變化?

    我們在做項目的時候,往往是各種細(xì)節(jié)堆在一起顯得特別忙亂。但如果你心中始終有這個極簡商業(yè)公式。至少你就拎得清我正在忙的是哪一個大塊的事情。不至于走丟,能更好的幫助我們有策略有重點的推動項目進(jìn)展。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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