淘寶開(kāi)店如何定位

2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀：17

開(kāi)店之前必做的工作便是店肆定位。

否則，你都不知道賣(mài)什么，賣(mài)給誰(shuí)豈不是很尷尬。

因此，店肆定位相當(dāng)重要，乃至決定了你的店肆能不精干的持久。

千人千面是什么?

是依據(jù)每個(gè)買(mǎi)家的行為、使用和購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)進(jìn)行不同的引薦,展示不同的搜索結(jié)果.淘寶開(kāi)始推行千人千面實(shí)際上是本身流量到達(dá)瓶頸，想要繼續(xù)提高收益只能從轉(zhuǎn)化率下手，那么便是向用戶(hù)引薦他們感興趣更加貼合他們需求的東西。

主頁(yè)的有好貨、必買(mǎi)清單、愛(ài)逛街等的參加都是為了更好地貼合買(mǎi)家的需求并且在買(mǎi)家的搜索結(jié)果里呈現(xiàn)了保藏過(guò)的、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的商家。

一個(gè)店肆長(zhǎng)時(shí)刻被同一種類(lèi)型的買(mǎi)家訪問(wèn)和成交，一朝一夕會(huì)被打上店肆的人群標(biāo)簽。

標(biāo)簽精準(zhǔn)度高的店肆轉(zhuǎn)化率也高，能夠想象一個(gè)訪客三千能夠賣(mài)到兩萬(wàn)的店肆和一個(gè)訪客三千賣(mài)兩千的店肆是完全不同的，那么，店肆標(biāo)簽和千人千面咱們?cè)撊绾稳プ瞿兀?/p>

產(chǎn)品是做淘寶成功的要害，賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂，一個(gè)相同的產(chǎn)品在淘寶這個(gè)平臺(tái)上是很難鋒芒畢露的。

大家都喜愛(ài)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，可是現(xiàn)在很多賣(mài)家都誤解了，以為只要價(jià)廉才干贏得客戶(hù)，可是沒(méi)有注意到“物美價(jià)廉”，“物美”是放到前面的。

這便是為什么真的掙錢(qián)的，都不是最便宜的。

所以，咱們第一步要考慮的不是流量，并且一個(gè)產(chǎn)品，用心的去挑選好的產(chǎn)品，給店肆做好定位，否則，以后的工作都是白做，真的是白做。

關(guān)于產(chǎn)品的挑選，咱們必定要做到如下幾點(diǎn)：1、自己喜愛(ài)，由于只要自己喜愛(ài)，你才干用心去經(jīng)營(yíng);2、了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，由于只要了解自己產(chǎn)品特點(diǎn)，你才干很好地介紹給你的客戶(hù);3、必定要去和同行比較自己的劣勢(shì)是那些，由于只要看到了他人，才干更了解自己;4、自己的的優(yōu)勢(shì)是那些，由于只要知道自己的優(yōu)勢(shì)，才干更好的引薦給客戶(hù);5、淘寶是不是喜愛(ài)你的產(chǎn)品，由于只要淘寶喜愛(ài)你，他才會(huì)引薦你。

6、競(jìng)賽對(duì)手淘寶上的銷(xiāo)量、價(jià)格、上下架時(shí)刻、客戶(hù)的談?wù)摚业娇蛻?hù)的痛點(diǎn)。

所以在這兒我不主張小賣(mài)家去考慮太大的類(lèi)目，一是由于賣(mài)家太多、競(jìng)賽太大，二是大類(lèi)目，肯定會(huì)是受眾面廣，有很多大的賣(mài)家在里面，小賣(mài)家確實(shí)沒(méi)有滿足的實(shí)力去做好，想要鋒芒畢露，太難太難。

當(dāng)然，假如你有資金、有實(shí)力，那是個(gè)例外。

很多人都會(huì)問(wèn)，那么什么樣的算是小類(lèi)目呢?

這兒和大家簡(jiǎn)略說(shuō)下，寶物數(shù)相對(duì)較少，搜索相對(duì)較大，就能夠。

假如必定要給個(gè)數(shù)據(jù)，那就寶物數(shù)低于10W(最好5W以下)，搜索大于1W(最少也別低于3000)就能夠。

2、確認(rèn)了產(chǎn)品，你必定要去做店肆定位由于你是小賣(mài)家，所以你必定不能把你的店肆做成雜貨鋪。

一個(gè)不同類(lèi)目產(chǎn)品稠濁的店肆，不只淘寶不會(huì)給你流量，并且客戶(hù)也不會(huì)買(mǎi)賬的。

1、店肆的大體定位主要從以下五點(diǎn)體現(xiàn)：專(zhuān)業(yè)、特征、感情、價(jià)格、附加值。

咱們能夠多選，可是必定要有一點(diǎn)杰出，比如橙子你杰出產(chǎn)地贛南。

2、店肆的大體方向確認(rèn)之后，咱們要做的便是客戶(hù)群里分析，這個(gè)也是很重要的。

在這塊很多人都會(huì)想當(dāng)然，可是這個(gè)就大錯(cuò)特錯(cuò)了，由于很多產(chǎn)品，存在著a類(lèi)客戶(hù)群體，b類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)。

你的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，爆款主圖、詳情頁(yè)，客戶(hù)話術(shù)，都要符合他們的口味，這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

做這個(gè)之前必定要有一個(gè)好的標(biāo)題，這個(gè)是千人千面的問(wèn)題。

這個(gè)也是是否有流量的要害。

關(guān)于店肆定位，說(shuō)白了便是看顧客的需求。

萬(wàn)變不離其宗，把握好顧客的需求，你就能持久的干下去。

以上便是今日關(guān)于店肆定位的全部?jī)?nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】