淘寶開店如何定位

2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：17

開店之前必做的工作便是店肆定位。

否則，你都不知道賣什么，賣給誰豈不是很尷尬。

因此，店肆定位相當(dāng)重要，乃至決定了你的店肆能不精干的持久。

千人千面是什么?

是依據(jù)每個(gè)買家的行為、使用和購(gòu)買偏好來進(jìn)行不同的引薦,展示不同的搜索結(jié)果.淘寶開始推行千人千面實(shí)際上是本身流量到達(dá)瓶頸，想要繼續(xù)提高收益只能從轉(zhuǎn)化率下手，那么便是向用戶引薦他們感興趣更加貼合他們需求的東西。

主頁(yè)的有好貨、必買清單、愛逛街等的參加都是為了更好地貼合買家的需求并且在買家的搜索結(jié)果里呈現(xiàn)了保藏過的、購(gòu)買過的商家。

一個(gè)店肆長(zhǎng)時(shí)刻被同一種類型的買家訪問和成交，一朝一夕會(huì)被打上店肆的人群標(biāo)簽。

標(biāo)簽精準(zhǔn)度高的店肆轉(zhuǎn)化率也高，能夠想象一個(gè)訪客三千能夠賣到兩萬的店肆和一個(gè)訪客三千賣兩千的店肆是完全不同的，那么，店肆標(biāo)簽和千人千面咱們?cè)撊绾稳プ瞿兀?/p>

產(chǎn)品是做淘寶成功的要害，賣點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂，一個(gè)相同的產(chǎn)品在淘寶這個(gè)平臺(tái)上是很難鋒芒畢露的。

大家都喜愛質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，可是現(xiàn)在很多賣家都誤解了，以為只要價(jià)廉才干贏得客戶，可是沒有注意到“物美價(jià)廉”，“物美”是放到前面的。

這便是為什么真的掙錢的，都不是最便宜的。

所以，咱們第一步要考慮的不是流量，并且一個(gè)產(chǎn)品，用心的去挑選好的產(chǎn)品，給店肆做好定位，否則，以后的工作都是白做，真的是白做。

關(guān)于產(chǎn)品的挑選，咱們必定要做到如下幾點(diǎn)：1、自己喜愛，由于只要自己喜愛，你才干用心去經(jīng)營(yíng);2、了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，由于只要了解自己產(chǎn)品特點(diǎn)，你才干很好地介紹給你的客戶;3、必定要去和同行比較自己的劣勢(shì)是那些，由于只要看到了他人，才干更了解自己;4、自己的的優(yōu)勢(shì)是那些，由于只要知道自己的優(yōu)勢(shì)，才干更好的引薦給客戶;5、淘寶是不是喜愛你的產(chǎn)品，由于只要淘寶喜愛你，他才會(huì)引薦你。

6、競(jìng)賽對(duì)手淘寶上的銷量、價(jià)格、上下架時(shí)刻、客戶的談?wù)?，找到客戶的痛點(diǎn)。

所以在這兒我不主張小賣家去考慮太大的類目，一是由于賣家太多、競(jìng)賽太大，二是大類目，肯定會(huì)是受眾面廣，有很多大的賣家在里面，小賣家確實(shí)沒有滿足的實(shí)力去做好，想要鋒芒畢露，太難太難。

當(dāng)然，假如你有資金、有實(shí)力，那是個(gè)例外。

很多人都會(huì)問，那么什么樣的算是小類目呢?

這兒和大家簡(jiǎn)略說下，寶物數(shù)相對(duì)較少，搜索相對(duì)較大，就能夠。

假如必定要給個(gè)數(shù)據(jù)，那就寶物數(shù)低于10W(最好5W以下)，搜索大于1W(最少也別低于3000)就能夠。

2、確認(rèn)了產(chǎn)品，你必定要去做店肆定位由于你是小賣家，所以你必定不能把你的店肆做成雜貨鋪。

一個(gè)不同類目產(chǎn)品稠濁的店肆，不只淘寶不會(huì)給你流量，并且客戶也不會(huì)買賬的。

1、店肆的大體定位主要從以下五點(diǎn)體現(xiàn)：專業(yè)、特征、感情、價(jià)格、附加值。

咱們能夠多選，可是必定要有一點(diǎn)杰出，比如橙子你杰出產(chǎn)地贛南。

2、店肆的大體方向確認(rèn)之后，咱們要做的便是客戶群里分析，這個(gè)也是很重要的。

在這塊很多人都會(huì)想當(dāng)然，可是這個(gè)就大錯(cuò)特錯(cuò)了，由于很多產(chǎn)品，存在著a類客戶群體，b類人群購(gòu)買。

你的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，爆款主圖、詳情頁(yè)，客戶話術(shù)，都要符合他們的口味，這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

做這個(gè)之前必定要有一個(gè)好的標(biāo)題，這個(gè)是千人千面的問題。

這個(gè)也是是否有流量的要害。

關(guān)于店肆定位，說白了便是看顧客的需求。

萬變不離其宗，把握好顧客的需求，你就能持久的干下去。

以上便是今日關(guān)于店肆定位的全部?jī)?nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助。

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