大換季，教你如何快速清倉(cāng)秋季衣服

                   在緊張忙碌的日子中，咱們總會(huì)忽略時(shí)間的存在。

不知不覺(jué)秋天現(xiàn)已悄然而至，小編現(xiàn)在在北方的夜里現(xiàn)已開(kāi)端感受到了陣陣涼意。前幾期小編給咱們科普了怎樣做好秋裝上新和什么時(shí)分上新的文章?，F(xiàn)在秋姑娘現(xiàn)已開(kāi)端向咱們走來(lái)，不知道各位中小賣(mài)家，是否現(xiàn)已做好了夏款清倉(cāng)的預(yù)備？

八月中下旬，各大店肆的夏裝清倉(cāng)現(xiàn)已如火如荼的展開(kāi)了，不論是短褲，連衣裙仍是T恤都開(kāi)端了各種打包出售。咱們都知道，流量是每一個(gè)淘寶店家必爭(zhēng)之地。怎樣取得流量好像總是咱們聚在一起交流的主要論題。清倉(cāng)的根本意圖是不壓貨，是為了快速將即即將過(guò)季的產(chǎn)品售出，回籠資金的一起，能夠讓賣(mài)家們把更多的經(jīng)歷放在秋季新品上。一起清倉(cāng)做的好也會(huì)給店肆帶來(lái)許多的流量。這便是為什么咱們一到了秋季就搶先清倉(cāng)的原因。一起夏秋款產(chǎn)品一旦進(jìn)入年末就徹底進(jìn)入了查找的低谷期，隨著氣候的逐漸轉(zhuǎn)涼，流量下滑的幅度也是越來(lái)越大，全體的查找量成直線(xiàn)下降。這兒小編就要提醒咱們了，清倉(cāng)宜早不宜遲，目前來(lái)說(shuō)許多南邊區(qū)域的氣候都仍是比較酷熱的。清倉(cāng)的產(chǎn)品也更好出售，逛一逛實(shí)體店咱們就不難發(fā)現(xiàn)。許多實(shí)體店肆現(xiàn)已在開(kāi)端在做清倉(cāng)活動(dòng)了。咱們?cè)谔詫毸炎鲋胁檎仪鍌}(cāng)這一關(guān)鍵詞，也能看見(jiàn)許多的產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入到了清倉(cāng)階段了。如圖2所以千萬(wàn)不要等到了葉子黃了，咱們都不需求穿夏裝的時(shí)分再做清倉(cāng)。那時(shí)分或許便是喊破嗓子也很難再把庫(kù)存快速整理掉了。那么清倉(cāng)該怎樣去做呢？簡(jiǎn)略的降價(jià)處理就能夠嗎？仍是有必定的技巧和方法可循的。下面小編就帶咱們了解一下，初秋怎樣才干做好夏款的清倉(cāng)作業(yè)，快速整理庫(kù)存的一起，怎樣還能從中獲利乃至提高店肆流量。首要咱們要明確的一點(diǎn)是，清倉(cāng)本身是為了快速回籠資金，整理庫(kù)存，但并不意味著咱們要做賠本生意。這便是為什么小編要提醒咱們趕快做清倉(cāng)活動(dòng)，假如秋季已然來(lái)臨，咱們?cè)偃デ鍌}(cāng)，或許賠本也未必好賣(mài)了。

一、寶物的挑選很重要清倉(cāng)的商品挑選上是需求咱們花一些心思的，挑選什么樣的寶物清倉(cāng)，帶來(lái)的活動(dòng)作用都是不同的。

1、熱銷(xiāo)產(chǎn)品：假如有了必定的店肆堆集，比如三鉆以上的客戶(hù)，就能夠報(bào)名官方的清倉(cāng)活動(dòng)。取得官方的流量支撐，一般官方的清倉(cāng)活動(dòng)，流量會(huì)有必定的支撐，這類(lèi)活動(dòng)咱們要挑選銷(xiāo)量好的熱銷(xiāo)夏款。趁著官方活動(dòng)乃至能夠小賺一筆。假如是等級(jí)較低的小賣(mài)家，能夠自己安排店內(nèi)活動(dòng)。相同在做清倉(cāng)的時(shí)分，挑選熱銷(xiāo)款作為主打。挑選熱銷(xiāo)產(chǎn)品作為主打清倉(cāng)產(chǎn)品的主要原因，仍是由于產(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性?xún)r(jià)比，談?wù)摱加休^好的堆集。這樣咱們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)分，才干更好的進(jìn)步店肆的流量，也更簡(jiǎn)單激活老客戶(hù)，形成成交。主打熱銷(xiāo)夏款清倉(cāng)的一起，再帶動(dòng)滯銷(xiāo)的夏款產(chǎn)品，會(huì)好做的多。

2、滯銷(xiāo)產(chǎn)品：當(dāng)然整個(gè)夏日并不是每款寶物都是熱銷(xiāo)的，也有許多賣(mài)家堆集了必定量的滯銷(xiāo)產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品能夠經(jīng)過(guò)打賤價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)等方法進(jìn)行出售，滯銷(xiāo)產(chǎn)品由于應(yīng)季時(shí)本身銷(xiāo)量就不太好，所以在清倉(cāng)的時(shí)分，價(jià)格必定要做到讓利。一起要做好和熱銷(xiāo)產(chǎn)品的調(diào)配出售。

二、清倉(cāng)寶物怎樣定價(jià)清倉(cāng)寶物的定價(jià)需求咱們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)上的同款產(chǎn)品價(jià)格有必定的了解，在做清倉(cāng)之前咱們能夠自己比照一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價(jià)格。由于本身打出清倉(cāng)的旗號(hào)，必定是要有合理的價(jià)格支撐，顧客之所以對(duì)清倉(cāng)活動(dòng)配合，也是奔著價(jià)格低廉而來(lái)的。所以在此階段顧客對(duì)咱們寶物的價(jià)格都是比較敏感的。首要咱們要有誠(chéng)心，做到真正的讓利，假如本身清倉(cāng)的產(chǎn)品價(jià)格比別家的要貴的話(huà)，客戶(hù)查找一下，在同類(lèi)產(chǎn)品眾多的一起，客戶(hù)難免會(huì)覺(jué)得咱們所謂的清倉(cāng)并沒(méi)有很實(shí)惠，就會(huì)對(duì)咱們店肆的誠(chéng)信度發(fā)生質(zhì)疑，不光留不住買(mǎi)家，還會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得咱們店肆誠(chéng)心不行。當(dāng)然假如全網(wǎng)只要咱們一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類(lèi)問(wèn)題。假如是產(chǎn)品本身便是比較受歡迎的夏款，能夠經(jīng)過(guò)清倉(cāng)的噱頭帶動(dòng)秋款新品的出售，做主打清倉(cāng)款，價(jià)格上由于是為了帶動(dòng)新品，以營(yíng)銷(xiāo)為意圖，能夠挑選必定量的產(chǎn)品超賤價(jià)清倉(cāng)，以成本價(jià)乃至低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，留意咱們這兒挑選這類(lèi)清倉(cāng)是為了經(jīng)過(guò)它本身好的流量來(lái)引流，因而價(jià)格上要低，要滿(mǎn)足有吸引力。但數(shù)量上咱們要做好把控。詳情頁(yè)中做好新品的相關(guān)出售，經(jīng)過(guò)夏款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的出售?；顒?dòng)中也能夠設(shè)置套餐，買(mǎi)贈(zèng)等。假如是本身便是滯銷(xiāo)產(chǎn)品的，主張?jiān)蹅冓s快清空，越快越好。由于到了來(lái)年的夏日，它會(huì)更難出售，針關(guān)于滯銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格上咱們就不要糾結(jié)它賺不賺錢(qián)的問(wèn)題了，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，乃至能夠做全網(wǎng)最低來(lái)出售。賺不到錢(qián)的清倉(cāng)產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)給咱們賺來(lái)流量，因而咱們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

三、寶物的標(biāo)題優(yōu)化在關(guān)鍵詞上咱們能夠進(jìn)行必定的優(yōu)化，例如清倉(cāng)、虧本、尾貨、促銷(xiāo)、過(guò)季等關(guān)鍵詞，在這一時(shí)段的流量都是比較高的。能夠使用這些熱搜詞進(jìn)步流量。如圖4在輸入清倉(cāng)后咱們也能夠看到相關(guān)的關(guān)鍵詞內(nèi)，夏裝清倉(cāng)的更多。

四、活動(dòng)玩法清倉(cāng)的活動(dòng)玩法有許多，咱們能夠根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動(dòng)玩法。

1、老客戶(hù)：首要一點(diǎn)仍是咱們常說(shuō)的老客戶(hù)，清倉(cāng)活動(dòng)能夠經(jīng)過(guò)短信、微淘等方法告訴老客戶(hù)，由于這一類(lèi)人群是最了解咱們店肆產(chǎn)品的，大部分的客戶(hù)在知道自己時(shí)常購(gòu)買(mǎi)的店肆有清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)分都會(huì)很有興趣回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。老客戶(hù)做的好了，首要轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅進(jìn)步，帶動(dòng)店肆其他數(shù)據(jù)的進(jìn)步，何樂(lè)而不為。

2、買(mǎi)贈(zèng):例如買(mǎi)二增一，買(mǎi)三增一等，能夠調(diào)配活動(dòng)套餐。也有些店肆使用福袋的方法整理庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。往常兩件59元的產(chǎn)品，清倉(cāng)兩件再送一件。

3、超賤價(jià)促銷(xiāo)：這個(gè)方法便是文章前半段說(shuō)的，為了營(yíng)銷(xiāo)的超賤價(jià)促銷(xiāo)的方法。當(dāng)然咱們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲意圖賠錢(qián)出售。

4、相關(guān)出售和斷碼處理：設(shè)置相關(guān)出售、優(yōu)惠券、滿(mǎn)減活動(dòng)進(jìn)步活動(dòng)氣氛，鼓舞顧客拼單！趁便使用淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的流量，對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)驗(yàn)；關(guān)于斷碼或過(guò)季商品的處理，相同使用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，賤價(jià)出售。

五、埋伏筆這兒說(shuō)的埋伏筆，主要仍是抓住清倉(cāng)的時(shí)機(jī)，使用夏日清倉(cāng)的這一波大的流量，將秋款新品的數(shù)據(jù)做起來(lái)，一起做好產(chǎn)品的攝影，詳情、主頁(yè)的構(gòu)思，逐步上新，開(kāi)端做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱等，借著清倉(cāng)活動(dòng)的東風(fēng)，推動(dòng)新品的出售。

六、氣氛清倉(cāng)活動(dòng)廣告。這樣才干做到事半功倍。清倉(cāng)做得好，不只資金能夠快速回籠，店肆的流量也會(huì)有一個(gè)大的打破，因而再八月后半月到九月之間咱們要做好新品與夏款的聯(lián)接，現(xiàn)在正是上新和清倉(cāng)的最佳時(shí)間段。不知道各大中小賣(mài)家的夏日都預(yù)備好了嗎？假如您還沒(méi)有預(yù)備好那就趕快動(dòng)起來(lái)吧。

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