天貓活動運(yùn)營策略有哪些?怎么做好活動?(天貓九月份有活動嗎?天貓活動怎么做推廣?)
2023-09-11|23:42|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:19
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我們都知道,一個店鋪想要獲得更多的流量和訪客,就必須要多做推廣,多參加活動。然而,并不是參加了幾場活動,我們的產(chǎn)品就能大賣的,在這個過程中,活動運(yùn)營策略很重要。
1.活動搶奪
要求商家能很好的利用活動,在短時間內(nèi)縮短差距或者反超對手。選品時要找有爆發(fā)潛力的,有受眾人群基礎(chǔ)的,以及客單較高的,這樣能較為輕松的完成活動KPI。
2.爆款突破
要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量,把排名卡到前幾位,當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后,能率先看到我們的產(chǎn)品,從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。
通過爆款去拉升店鋪,可以短期搶占一定流量市場,對引流優(yōu)化要求高。但把控好了,就可以拿到流量。
3.對標(biāo)提升
如對標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個型號,有了假想敵就需要快速定出一套打敗他,或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營策略。
可以做高卡位,做差異化賣點(diǎn);差異化可以體現(xiàn)在價格,圖片,服務(wù)上,而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。
4.密集復(fù)購
要求商家運(yùn)營的產(chǎn)品是淘寶復(fù)購率高的,如零食,化妝品這類的。運(yùn)營重心在拉新固老上,去激活老客戶做多次復(fù)購。
化妝品直通車,大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的,如果做品牌就用品牌詞拿流量,人群也是對品牌有認(rèn)知度的,還有老顧客這部分人群要重點(diǎn)去做,小眾品牌就是口碑,用精準(zhǔn)詞,如功效詞啥的,如敏感肌水乳套裝,比較有針對性,然后重點(diǎn)做拉新人群和問題皮膚的人群等等,后面基礎(chǔ)好一點(diǎn)了也是要去維護(hù)老客戶。
在做活動策劃的時候,大家要注意根據(jù)具體的情況來改變方法,在運(yùn)營方面,并沒有一成不變的方法的。不過,最為重要的是,要先測款,找到合適的產(chǎn)品來做活動,這個才是關(guān)鍵。
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天貓作為中國最大的B2C電商平臺之一,每年都會舉辦多種促銷活動來吸引消費(fèi)者。那么天貓九月份有活動嗎?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
一、天貓九月份有活動嗎?
天貓九月份有活動,并且活動還很多,建議大家及時關(guān)注天貓官方。
二、天貓活動怎么做推廣?
天貓活動的推廣需要考慮到目標(biāo)受眾群體的特點(diǎn)和喜好。通過深入了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)行為和購物習(xí)慣,天貓可以有針對性地制定推廣策略。
例如,對于更年輕的消費(fèi)者群體,可以選擇在社交媒體平臺上進(jìn)行推廣,利用明星代言、潮流元素等吸引他們的注意力。
天貓也可以借助線上和線下渠道進(jìn)行多渠道的推廣。在線上方面,天貓可以通過自身的官方網(wǎng)站和手機(jī)App進(jìn)行活動宣傳,包括在首頁、專題頁面等位置展示活動信息。
此外,天貓還可以通過與合作伙伴、KOL等進(jìn)行合作,擴(kuò)大活動的曝光度。
在線下方面,天貓可以利用門店、實(shí)體活動等方式進(jìn)行推廣。天貓可以與品牌商家合作,在線下門店進(jìn)行活動的宣傳,例如通過特殊陳列、海報(bào)宣傳等方式吸引消費(fèi)者的注意。
此外,天貓還可以組織一些線下活動,如品牌發(fā)布會、線下購物節(jié)等,增加活動的互動性和參與感。
除了多渠道的推廣手段,天貓還可以利用一些促銷策略來增加活動的吸引力。例如,天貓可以提供滿減、限時折扣、特價商品等優(yōu)惠方式,吸引消費(fèi)者積極參與活動。
此外,天貓還可以設(shè)置一些獎勵機(jī)制,如抽獎、贈品等,讓消費(fèi)者有更多的參與動力。
另外,天貓?jiān)谕茝V活動時還需要重視用戶體驗(yàn)和口碑營銷。天貓可以通過提供快速配送、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等,為消費(fèi)者提供良好的購物體驗(yàn)。
同時,天貓可以鼓勵消費(fèi)者在社交媒體上分享購物體驗(yàn)、曬單評價等,通過口碑傳播來擴(kuò)大活動的影響力。
最后,天貓?jiān)谕茝V活動時需要關(guān)注數(shù)據(jù)分析和效果評估。天貓可以利用數(shù)據(jù)分析工具對活動的曝光量、轉(zhuǎn)化率、ROI等進(jìn)行監(jiān)測和分析,從而優(yōu)化推廣策略。
通過不斷調(diào)整和改進(jìn),天貓可以提升活動的效果,吸引更多的消費(fèi)者參與。
綜上所述,天貓?jiān)谕茝V活動時需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和喜好制定推廣策略,并結(jié)合線上和線下渠道進(jìn)行多渠道的推廣。天貓可以利用促銷策略、用戶體驗(yàn)和口碑營銷等方式增加活動的吸引力,并通過數(shù)據(jù)分析和效果評估進(jìn)行優(yōu)化。
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