如果想要把拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)好，那肯定也需要好好去了解一下拼多多的運(yùn)營(yíng)方案，另外也要做好拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)工作，我今天就全面給各位賣家們介紹一下。

1、定位

每個(gè)拼多多店鋪都要做好定位，只有清晰的定位，才能做專做大做強(qiáng)!定位理論很大，要做好可要花很多精力， 但無(wú)論怎么樣都要分析這三方面：產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈!對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)做好人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位就可以了。

2、選款

根據(jù)定位選擇產(chǎn)品的款式了。給產(chǎn)品定好一個(gè)價(jià)格區(qū)間之后，就要做好產(chǎn)品的標(biāo)題及詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，切記千萬(wàn)不要為了吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊和購(gòu)買就夸大吹噓產(chǎn)品，只要實(shí)事求是，與產(chǎn)品屬性吻合就行了，防止終究取得一個(gè)差評(píng)，得不償失。產(chǎn)品圖片盡量用自己拍的照片。

3、標(biāo)題的優(yōu)化

對(duì)于標(biāo)題的關(guān)鍵詞都是直接把好的關(guān)鍵詞直接粘貼上去，之后就一向沒(méi)有去管過(guò)，當(dāng)寶物流量減少的時(shí)分，又在四處找原因，浪費(fèi)時(shí)間。

對(duì)于關(guān)鍵詞，一定要時(shí)刻重視著數(shù)據(jù)，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關(guān)鍵詞替換，做好優(yōu)化。這一步其實(shí)大家都會(huì)操作，只不過(guò)有些人懶罷了。

4、測(cè)款

發(fā)掘合適的款式，做好規(guī)劃，測(cè)款方法有直通車測(cè)款、活動(dòng)測(cè)款和老顧客測(cè)款。實(shí)在不懂得測(cè)款的話，去淘寶搜索與自己產(chǎn)品相關(guān)的類目，看別人的爆款，再放到自己的拼多多店鋪上銷售，肯定會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的銷量，但這樣并不長(zhǎng)期可行，最好就結(jié)合一些數(shù)據(jù)，自己發(fā)掘合適的款式，做好規(guī)劃。

5.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

賣家的服務(wù)和售后在拼多多也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，雖然拼多多的商品走的是低價(jià)路線，但是作為商家，全心全意為顧客服務(wù)是最基本的素質(zhì)之一，這樣才能拉近買家的距離?？头貜?fù)還要做到及時(shí)，要知道拼多多對(duì)回復(fù)率可是看得很重的!

6.活動(dòng)

先了解拼多多上的各個(gè)活動(dòng)的規(guī)則及要求，知道自己能報(bào)名哪些活動(dòng)之后就要著手做好相應(yīng)的活動(dòng)準(zhǔn)備。

活動(dòng)前要做好流量和庫(kù)存的把控，通過(guò)分析之前的數(shù)據(jù)，做好進(jìn)一步的應(yīng)對(duì)措施，防止延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨及缺貨等局面的出現(xiàn)，還要留意的是要保證參與活動(dòng)的產(chǎn)品質(zhì)量，別參與完活動(dòng)DSR急劇下滑，低于同行平均水平;

比較大型點(diǎn)活動(dòng)，選款需要的是價(jià)格低，質(zhì)量過(guò)關(guān)，貨源穩(wěn)定，這種款可以不賺很多錢，但是可以帶來(lái)巨大的流量，從而帶動(dòng)贏利款的銷量，讓贏利款不用開(kāi)車就能有一個(gè)很好的產(chǎn)品排序。

7.持續(xù)上新

要定期上新加權(quán)，上新多店鋪有加權(quán)，上新一定要有規(guī)律，不要今天上個(gè)5個(gè)產(chǎn)品，后面就沒(méi)有了，切記要合理化上新!

8.堅(jiān)持

做事情一定要堅(jiān)持，很多事情一開(kāi)始不懂多是效果不明顯的，只要堅(jiān)持，你會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)，你能把很復(fù)雜的事簡(jiǎn)單理順!

拼多多運(yùn)營(yíng)方法有哪些？怎么運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品？

想必大家遇到問(wèn)題最多的就是店鋪沒(méi)免費(fèi)流量，付費(fèi)投產(chǎn)也做不上去，店鋪利潤(rùn)低虧錢做，或者是店鋪不溫不火的，遇到瓶頸不怎么怎么突破，不妨試試下面的方法。

第一玩法：新手前期找藍(lán)海市場(chǎng)

我們前期新手做電商可能因?yàn)橘Y金不多，對(duì)電商行業(yè)也沒(méi)有足夠了解，能選擇做一些有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品確實(shí)是比較吃力，很難拿到流量，更別說(shuō)賺錢了。

所以找一些藍(lán)海的類目，競(jìng)爭(zhēng)比較小一點(diǎn)的類目，新手才更加有機(jī)會(huì)，就是很多人不知道怎么去找。下面我教大家一個(gè)零成本的玩法，就是直接利用自己店鋪后臺(tái)去尋找藍(lán)海。我們可以在店鋪后臺(tái)里面找到一個(gè)推廣中心，里面有個(gè)推廣工具，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)之后選擇搜索詞分析。

在搜索詞分析里面有很多關(guān)鍵詞，也有很多數(shù)據(jù)在第一個(gè)關(guān)鍵詞排行上面選擇最近七天再選好對(duì)應(yīng)的你要做的大類目就可以了，只選一級(jí)類目。那么在這個(gè)一級(jí)類目下面，系統(tǒng)會(huì)幫你推薦出來(lái)很多詳細(xì)的關(guān)鍵詞，基本上每一個(gè)關(guān)鍵詞都能夠代表一個(gè)類目。比如說(shuō)：

家居飾品，你選擇這個(gè)類目下面還會(huì)有很多其他產(chǎn)品，像新年禮物，圣誕禮物等，那么對(duì)應(yīng)著我們要去分辨出來(lái)哪一個(gè)產(chǎn)品更加藍(lán)海，對(duì)于一個(gè)新手做起來(lái)更容易賺到錢，我們就可以用他背后的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)做分析的。

關(guān)鍵詞背后第一個(gè)搜索人氣，同時(shí)也有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，搜索人氣意味著這個(gè)內(nèi)容背后的流量有多少，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度意味著有多少人在做，那么我們可以用搜索人氣/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度得到一個(gè)數(shù)據(jù)叫做藍(lán)海值。

我們可以把這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著不同的類目全部復(fù)制到一個(gè)表格里面，excel 表格或wps表格都是可以的然后按這個(gè)公式做一個(gè)篩選。

把每一個(gè)關(guān)鍵詞費(fèi)用的數(shù)據(jù)藍(lán)海值都計(jì)算出來(lái)，再按排序選擇藍(lán)海值最高的那個(gè)關(guān)鍵詞。它是什么產(chǎn)品，我們就可以對(duì)標(biāo)的找這種類目來(lái)做。這樣你前期成功的幾率會(huì)更大，這是第一個(gè)玩法。

第二玩法：裂變玩法

這種比較適合一些老賣家，就是店鋪沒(méi)有什么突破，也沒(méi)有好的方向。那什么叫裂變玩法，就是你要有兩個(gè)以上電腦旁，有一個(gè)店鋪的話是玩不了的，因?yàn)樗怯邢拗菩缘摹?/p>

這個(gè)玩法很簡(jiǎn)單，就是你把其他店鋪里面的產(chǎn)品把它裂變出來(lái)，做其他的主圖，其他的詳情頁(yè)設(shè)置不同的SKU，放到你這個(gè)店鋪里來(lái)把它當(dāng)成一個(gè)新品來(lái)進(jìn)行售賣，這樣就會(huì)加大你在市場(chǎng)里面所拿到的流量池，以這種方法來(lái)突破店鋪現(xiàn)有的狀態(tài)。

總之來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣的都是你自己的，但是切記不要用一樣的主圖和一樣的詳情頁(yè)，以及標(biāo)題，不然你出單之后就會(huì)被平臺(tái)抓到，會(huì)判定重復(fù)鋪貨開(kāi)店就比較麻煩了。

第三玩法：跨平臺(tái)玩法

什么是跨平臺(tái)玩法呢，比如說(shuō)我們可以到淘寶上面去找到一些賣的比較好的一些產(chǎn)品，然后

把它稍微加一點(diǎn)價(jià)或者降一點(diǎn)價(jià)，放到我們拼多多店鋪里面來(lái)進(jìn)行銷售。

因?yàn)闊o(wú)論是淘寶、京東、拼多多他們的收入人群其實(shí)都是國(guó)內(nèi)的一些人群，對(duì)吧?因?yàn)槎际菄?guó)內(nèi)電商嘛，那么對(duì)應(yīng)淘寶里面的一些爆款產(chǎn)品，其實(shí)在拼多多里面它也有很大可能被打成爆款，對(duì)吧?按照這種方式呢，我們把說(shuō)好的款式放到這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣銷售。這就是跨平臺(tái)玩法，很多人習(xí)其實(shí)都在用這個(gè)方法。

第四玩法：產(chǎn)品上新玩法

顧名思義，上新玩法就是店鋪的一個(gè)上新嘛。因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)于新品是有一定扶持的，特別是一些人在剛開(kāi)始做店鋪的時(shí)候，店鋪遇到了流量瓶頸，可能每天訪客只有一兩個(gè)百個(gè)，或者七八百個(gè)，怎么提升也提升不起來(lái)了。

這個(gè)時(shí)候呢你去對(duì)單品做一些操作工作，做一些推廣工作，可能它的效果都是微乎其微的。這個(gè)時(shí)候你需要做的是增加你店鋪的活力，增加店鋪的活躍度，就是去定期的上新。比如說(shuō)你定周三和周四去上新，或者定周一和周五去定時(shí)的上新。

因?yàn)橥ㄟ^(guò)這種上新的方式，平臺(tái)會(huì)對(duì)你整個(gè)店鋪的一個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行重新收錄，會(huì)把你這個(gè)店鋪判定為一個(gè)就是有持續(xù)輸出商品能力的店鋪，那對(duì)于你的一個(gè)流量上限流量門檻一定會(huì)有所提高。

按照這種方式，你整個(gè)的一個(gè)數(shù)據(jù)才能夠被拉起來(lái)，同時(shí)呢在這些上新的款里面去分析他們每個(gè)商品的數(shù)據(jù)，它今天能拿到多少訪客，能拿到多少加購(gòu)，能出多少個(gè)訂單，把數(shù)據(jù)綜合度最好的商品拿來(lái)作為另一個(gè)主推款再來(lái)進(jìn)行推廣，這樣就可以實(shí)現(xiàn)店鋪綜合流量層面的突破。

第五種玩法：店群玩法

大家都知道店群一說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在店群也是被平臺(tái)打敗的。就那種老式的店群玩法就比較難玩了。你是利用平臺(tái)對(duì)于這種新品流量扶持，比如說(shuō)你上一個(gè)新品，平臺(tái)會(huì)給到你二十個(gè)曝光或者五十個(gè)曝光，就看你這個(gè)商品的能力能拿到多少訪客，進(jìn)店能得到多少個(gè)點(diǎn)擊。

那么就采用這種大批量上新模式，我們店鋪里面去上新的七八百或者上千個(gè)這樣的一個(gè)新品對(duì)應(yīng)著累積起來(lái)，就算每個(gè)商品只有二十個(gè)曝光或者五十個(gè)曝光，你能夠拿到的一個(gè)曝光量，全年累計(jì)起來(lái)也是兩萬(wàn)到五萬(wàn)。那么就算你4%5%的點(diǎn)擊率，也能夠得到不錯(cuò)的訪客進(jìn)店。

這些訪客或多或少會(huì)買你店鋪里面的一些東西，對(duì)吧?那么你就形成了真實(shí)加權(quán)。不過(guò)采集商品還是要注意一定的方法，目前來(lái)說(shuō)也要控制好店鋪產(chǎn)品數(shù)量，最好也做精細(xì)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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