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    抓住微商產(chǎn)品賣點,推廣落到實處

    2023-09-25|00:02|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:32

                        研究標明,文字和圖像能夠引起人們留意的份額分別是22%和78%;能夠引發(fā)人們回憶的份額則分別為65%和35%。


    當(dāng)然,要想真實引發(fā)顧客對產(chǎn)品的愛好和更高的回憶度,單憑文字的精煉是遠遠不夠的。那么,咱們該如何表達,才能更好的招引顧客的愛好并讓其發(fā)生深入的印象呢? 咱們常在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的文章:內(nèi)容簡略直白;羅列公司經(jīng)營的全部業(yè)務(wù)或產(chǎn)品,抑或是像說明書相同詳盡介紹產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能。

    這類軟文廣告反映了一些企業(yè)的心態(tài),他們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)被顧客知道并記住。 但現(xiàn)實往往是:這些平淡無趣的廣告,除了廣告主自己以外,很難有用戶真的愿意重視它。新穎有趣,才能讓人印象深入。要想用戶真實記住你的產(chǎn)品,務(wù)必要找到一個突出的“賣點”,并將其與顧客的“愛好點”相結(jié)合。 經(jīng)過對互聯(lián)網(wǎng)廣告的剖析,咱們總結(jié)出了6種簡單招引用戶愛好的論題或方法。 

    1. 新聞故事,博眼球。 人們總是簡單對一些不同尋常、難以想象的事件發(fā)生好奇。因此,將廣告包裝成抓人眼球的新聞?wù)擃},更簡單引起顧客的重視。 

    2. 熱點論題,獲重視。 盛行、熱點論題往往是一段時刻內(nèi)大多數(shù)人重視的焦點,將廣告語與最近盛行的熱點論題經(jīng)過某些特質(zhì)相聯(lián)系,可以憑仗熱點論題的高重視度,招引人們對廣告的留意。值得留意的是,選取的熱點論題應(yīng)留意時效性,不該選取時刻長遠的論題;此外,產(chǎn)品服務(wù)和論題之間的相關(guān)也要天然,防止順理成章。 

    3. 遍及問題,找出路。 除了新聞?wù)擃}、熱點論題外,選取與人們工作、生活休戚相關(guān)的論題或遍及面臨的問題、難題,也可以引起人們的重視;品牌或產(chǎn)品若能針對這些問題給予杰出的解決方式,還可以額外的得到顧客對其的認可。 

    4. 逆向思維,反傳統(tǒng)。 當(dāng)所有企業(yè)都著重自己是榜首的時候,如果你說自己排名第二,也許會取得與眾不同的作用;當(dāng)其他人都傳遞越多越好的理念時,你卻告知我們少是好的,也會出人意料。因此,從反方向突破常規(guī),是一種非常簡單招引顧客留意力的方式。 

    5.相關(guān)特征,巧嫁接。 運用比喻、夸張、擬人等修辭手法,將某一事物的特點與另一事物相關(guān)起來,也會發(fā)生意想不到的作用。值得留意的是,不同事物之間的聯(lián)想,要天然不生硬,二者之間確實存在某些一起的特征,聯(lián)系起來才能博我們一笑。 

    6. 拋出問題,引共識。 選取人們熟悉的論題進行提問,經(jīng)過引發(fā)我們的考慮而激發(fā)其對品牌或產(chǎn)品的共識,也能給人留下深入的印象。                  

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