做雙11規(guī)劃之前，你要先明確自己的目的

                    聽到商家提及雙十一說到最多的一個(gè)問題便是有好的產(chǎn)品會(huì)怎樣怎樣，親們，我特別想問，在這個(gè)線上線下都極度亢奮的日子里，有好的產(chǎn)品真的就萬無一失了嘛？“ 今年是我的第九個(gè)雙十一，從陪太子讀書到主動(dòng)迎戰(zhàn)，咱們經(jīng)歷過血雨腥風(fēng)也經(jīng)歷過滿堂華彩，經(jīng)歷過單日單品千萬的光輝也經(jīng)歷過7天發(fā)不出貨的窘迫……一切的這些只能稱之為經(jīng)歷。

大促也好活動(dòng)也好，做的越多越發(fā)的覺得“初心”的重要，各位在忙著做規(guī)劃定方針的時(shí)分也別忘記多問問自己的“初心”，也便是明確下咱們做大促的意圖，咱們接下來的規(guī)劃方針流量分解內(nèi)容營銷視覺呈現(xiàn)等一系列動(dòng)作都是圍繞著這個(gè)意圖而做，這樣才會(huì)達(dá)到事半功倍的作用。 

問及大家雙十一的意圖答案不約而同的是賣貨、掙錢，可這事兒真是幾家歡樂幾家愁，真實(shí)做到賣貨掙錢的有幾個(gè)？有多少商家做完雙十一庫房里有了更多的堆積如山的貨品，貨品發(fā)不出去導(dǎo)致退款率飆升，售后服務(wù)跟不上DSR爆綠……面對這樣的狀況那個(gè)漂亮的銷售額還有什么含義？ 無論什么層級的商家在這個(gè)階段要做的工作便是靜下心來仔細(xì)考慮下做雙十一的真實(shí)的意圖，品牌沉積？粉絲裂變？清倉？上新？引爆某個(gè)單品？鍛煉團(tuán)隊(duì)……仍是舉個(gè)栗子吧： 比方做羽絨服或許雪地靴這類商家，鑒于產(chǎn)品的特殊性，大促當(dāng)天最大的意圖是引爆單品乃至店肆。這類生產(chǎn)成本高備貨周期長，而且到了年前快遞放假的時(shí)分流量是斷崖式的暴跌，關(guān)于時(shí)刻節(jié)點(diǎn)的要求是高于其他季節(jié)性產(chǎn)品的，如果在雙十一當(dāng)天不能引爆，那從12日開始就要進(jìn)入悲催的清倉甩貨形式，所以這類產(chǎn)品大促的最中心的意圖便是為了引爆。 

那以引爆為意圖的雙十一該怎樣玩兒呢？咱們在除了玩好老客的同時(shí)更多的是想想該用什么樣的方式完結(jié)咱們產(chǎn)品更大化的千人千面的透出，怎樣樣讓更多的人看到咱們，并且引起他們對咱們的興趣從而對咱們有更多的保藏加購的行為，讓他們變成咱們的店肆或許微淘粉絲，咱們才能夠通過微淘繼續(xù)的不斷的對他們進(jìn)行種草。 以往的雙十一咱們都是很多的紅包優(yōu)惠券的各種送，但這只是咱們的一廂情愿，盡管他們領(lǐng)了券可是真實(shí)使用的太少太少，尤其是關(guān)于非品牌店肆來說更是九牛一毛。

你這樣做你的同行也在這樣做，所以，請你想一想，買家的利益點(diǎn)終究在哪里？別人都在玩老客，而你在雙十一當(dāng)天要引爆單品，所以你的新客要比老客重要的多，這個(gè)時(shí)分你的微淘是在為你的新客種草，你的微淘蓋樓，你的微淘視頻，你的穿搭圖文，包含你的有個(gè)性的買家秀關(guān)于這些新客來說都變得尤為重要，因?yàn)橐鈭D不同微淘的內(nèi)容呈現(xiàn)必定是各異的。 此外，群聊是一個(gè)新的功用，結(jié)合自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出更多的新玩法，讓每一個(gè)進(jìn)店的買家主動(dòng)加群，在群里帶著他們互動(dòng)起來，讓他們對咱們樹立滿足的預(yù)期信賴，到時(shí)分購買就會(huì)變得順理成章。 有些產(chǎn)品和店肆雙十一的意圖是為了清倉那你雙十一面對的主要人群便是你的老客們，這個(gè)時(shí)分就要考慮下店肆的視覺釘是否被你們的老客們深深記住，是否要在蓄水期打造專屬于雙十一的還能夠被老客記住的視覺釘。 

還有些店肆雙十一是為了做品牌和粉絲的沉積，那就要考慮下該怎樣帶著粉絲們玩兒才能夠完成粉絲的傳播和裂變…… 雙十一關(guān)于每個(gè)店肆的含義都是不一樣的，那商家也是意圖各異，如果想真實(shí)有一場勝仗，必定自信的考慮下自己的初心，沿著初心走，你的大促必定錯(cuò)不了的。小編引薦：雙11中小賣家必殺技之「查找優(yōu)化」                  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

拼多多新品推薦可以停留多久？有何規(guī)則？

拼多多新品推薦一般審核幾天？在哪里報(bào)名？

抖音企業(yè)號(hào)要錢嗎？為什么要開通企業(yè)號(hào)？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。