雙11要玩嗨，你不得不看這個(gè)攻略

                    11.11攻略之一.把握節(jié)奏 同日常的店肆運(yùn)營相同，合理的選品以及按時(shí)間軸布局產(chǎn)品運(yùn)營節(jié)奏是應(yīng)對(duì)雙十一超級(jí)大促活動(dòng)的有效手段，盡管首要的成交會(huì)集在雙十一當(dāng)天，但從商家的角度來講，這場(chǎng)戰(zhàn)役從6.18就開端了，畢竟6-8月的店肆表現(xiàn)直接決議了你能否在雙十一取得一席之地。

而進(jìn)入8月，跟著招商規(guī)則的公布、商家的海選，直接決議了咱們能否拿到這場(chǎng)盛宴的入場(chǎng)券。  上圖是2016年雙十一的運(yùn)營節(jié)奏圖，咱們能夠看出，商家在9月中旬前需就要做好大部分預(yù)備工作，從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)都需求緊密配合，咱們要做的便是循著這個(gè)時(shí)間軸一步不拉的推動(dòng)。而9月下旬的預(yù)售報(bào)名尤為重要，咱們需求在前期做好貨品的預(yù)備與布局，以求順暢經(jīng)過預(yù)售報(bào)名。最新的《銷量破局-豪華版》是專門針對(duì)雙十一的課程，在運(yùn)營環(huán)節(jié)會(huì)帶領(lǐng)咱們輸出一份2017最新的大促節(jié)奏路線圖，能夠保障咱們?cè)诖蟠俟?jié)奏不掉隊(duì)，不脫節(jié)，走的更加穩(wěn)扎穩(wěn)打。 11.11攻略之二.全面規(guī)劃 整個(gè)雙十一活動(dòng)會(huì)在11月11日到達(dá)最高潮，但需求前期十分齊備的規(guī)劃和預(yù)備工作才能到達(dá)預(yù)期的作用。咱們把這些預(yù)備分為三大塊，別離是產(chǎn)品、視覺、戰(zhàn)略。  

首要在產(chǎn)品上，咱們能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)化的選款和分類，重點(diǎn)在引流和贏利產(chǎn)品上下足功夫，哪些上預(yù)售，哪些搞讓利，哪些搞贏利，都需求在活動(dòng)開端之前做好布局，而形象產(chǎn)品及贈(zèng)品的合理運(yùn)用則能夠大大進(jìn)步活動(dòng)的整體轉(zhuǎn)化作用。 

其次，在整個(gè)活動(dòng)戰(zhàn)略上咱們需求確定活動(dòng)的主題、玩法，渠道與工具并做好流量規(guī)劃等等。這里的渠道是指在活動(dòng)其間咱們能夠使用的活動(dòng)渠道，除了天貓這個(gè)主陣地以外，聚合算，淘搶購等等主流量活動(dòng)渠道均會(huì)有雙十一會(huì)場(chǎng)或主題活動(dòng)，主張?jiān)蹅兒侠硎褂酶髑蕾Y源，最大極限的依據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃將產(chǎn)品布局到多個(gè)渠道中去，目的便是取得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。 最后，視覺上的出現(xiàn)是將所有預(yù)備工作落地的重要一步，針對(duì)主流的多SKU類型的店肆，在大促活動(dòng)中，活動(dòng)視覺上主張將主頁與多個(gè)落地頁結(jié)合展現(xiàn)，即主頁重點(diǎn)出現(xiàn)主推核心產(chǎn)品，受空間等要素約束而無法展現(xiàn)的產(chǎn)品悉數(shù)引導(dǎo)至落地頁，落地頁依據(jù)不同的維度以分會(huì)場(chǎng)的樣式將產(chǎn)品別離出現(xiàn)，這樣對(duì)新品、平銷滯銷品等都會(huì)有滿足的空間進(jìn)行展現(xiàn)和闡明，然后能夠進(jìn)步這部分產(chǎn)品的動(dòng)銷率。在2016年的雙十一活動(dòng)中，我所帶的一個(gè)店肆便是使用這種方法做到了全店無0銷量產(chǎn)品且滯銷產(chǎn)品經(jīng)過正確的營銷戰(zhàn)略帶動(dòng)而到達(dá)了不錯(cuò)的銷量，其中有四款產(chǎn)品在后續(xù)雙12的推動(dòng)下反而成了第二隊(duì)伍爆款。 

11.11攻略之三.流量聚合 在大促背景之下，產(chǎn)品的加購收藏量、活動(dòng)期銷量，都將到達(dá)全年頂峰，而在這種設(shè)定之下，流量需求會(huì)面對(duì)“沒有滿足，只要不行”的局面，所以在轉(zhuǎn)化有保障的場(chǎng)景中，最大極限的去爭(zhēng)取流量就成為了工作中的重中之重。 咱們能夠使用生意顧問將現(xiàn)有的所有流量進(jìn)口進(jìn)行整理，經(jīng)過這種整理咱們?cè)偃タ紤]如下這些問題：  流量占比是否健康？ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，流量短板在哪里？ 哪些流量在眼前，哪些流量在天邊？ 各流量進(jìn)口的轉(zhuǎn)化情況如何？ 針對(duì)這些問題，咱們是否已經(jīng)有相應(yīng)的解決方案呢？咱們能夠這樣去看問題： 咱們忽視了哪些流量進(jìn)口：經(jīng)過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及本身的剖析，部分流量進(jìn)口的流量與質(zhì)量都還不錯(cuò)，但咱們本身店肆卻在另一塊流量的獲取能力上較弱，可考慮加大這部分流量的獲取力度。 

哪些流量是咱們所能掌控的：付費(fèi)流量、相對(duì)安穩(wěn)的單品流量、店肆日常流量都能夠被稱為可掌控的流量，在做流量規(guī)劃時(shí)這部分流量基本上能夠完全做為方案流量來進(jìn)行操控。 哪些流量進(jìn)口的轉(zhuǎn)化質(zhì)量最高：除了考慮流量的數(shù)量，咱們還要考慮流量的質(zhì)量，經(jīng)過數(shù)據(jù)的堆集和剖析，咱們能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化高的流量進(jìn)口記錄下來，并進(jìn)行滿足的測(cè)驗(yàn)，經(jīng)過增加投入的方法測(cè)驗(yàn)其轉(zhuǎn)化作用，在大促中能夠針對(duì)這部分高質(zhì)量流量進(jìn)口進(jìn)行強(qiáng)力投放，以保障活動(dòng)作用。 整理好流量進(jìn)口今后，咱們就能夠結(jié)合雙十一出售目標(biāo)、客單價(jià)、歷史轉(zhuǎn)化率這些已知數(shù)據(jù)進(jìn)行整個(gè)雙十一的流量需求分解，將所需的流量完全落地到各個(gè)流量進(jìn)口上去，經(jīng)過這種流量分解后，所有的崗位都將被分配到引流使命，比如推廣的直鉆淘使命，客服的老客戶回訪量使命，內(nèi)容小組的各種達(dá)人和微淘使命等等，用十分明確的需求來保障活動(dòng)的流量供應(yīng)。 

更進(jìn)一步來說，如果結(jié)合歷史的流量獲取本錢即可進(jìn)一步的測(cè)算出本年雙十一的推廣投入大約是多少，再加上產(chǎn)品本錢、物流本錢、日常經(jīng)營本錢等等這些已知數(shù)值，乃至能夠大體知道本年的雙十一咱們能否做到盈余、盈余多少，然后有效的去操控本錢，取得最大產(chǎn)出作用。小編推薦：雙11中小賣家必殺技之「搜索優(yōu)化」                  

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