直通車定向推廣詳細介紹

直通車定向推行原理是經(jīng)過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需求映射到類目，將類目寶物自動推薦給用戶，完成精準營銷。

當一個用戶在淘寶上進行購買、保藏、閱讀等操作時，都會被淘寶記錄，并使用淘寶巨大的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過立異的多維度人群定向技能，即將推行的信息展示給目標人群。

在大數(shù)據(jù)年代和千人千面背景下，定向推行其獨特的優(yōu)勢越來越遭到廣闊商家的追捧，勢必成為店肆引流下又一推行利器。

直通車定向推行是什么意思?

下面將從定向推行的根底原理、人群投進三方面進行剖析論述： 1、根底原理 1)展示邏輯：體系從買家行為中剖析出買家本身特色或購物傾向，將這些特點歸為人群包，由賣家進行挑選和競價，出價高且買家反應(yīng)好的產(chǎn)品被展示。

2)扣費公式：扣費=出價×質(zhì)量分 出價：pc端實踐出價=智能投進出價×(1+人群溢價)×(1+位置溢價)，而移動端實踐出價=pc端實踐出價×移動折扣，溢價比例為1%-300%。

質(zhì)量分：質(zhì)量分影響因素有寶物權(quán)重，點擊率、買家體會，創(chuàng)意反應(yīng)等。

2、投進人群 1)智能投進 綜合評估訪客、購物目的、其他等多種緯度發(fā)掘最合適該寶物的人群。

最根底的人群包，建議挑選投進，流量較精準，出價會比較低，投入產(chǎn)出比較高。

2)訪客定向 訪客定向分為“喜愛我店肆的訪客”和“喜愛同類店肆的訪客”。

a、喜愛我店肆的訪客是依據(jù)近3個月內(nèi)，閱讀、保藏、加購物車、購買過我店肆產(chǎn)品的客戶，合適需求老客戶營銷或許老客戶轉(zhuǎn)化高的店肆投進。

b、喜愛同類店肆的訪客是依據(jù)近3個月內(nèi)，閱讀、保藏、、加購物車、購買過同類店肆產(chǎn)品的客戶(除去我店肆的訪客)，合適需求新客營銷或許有流量需求的，易轉(zhuǎn)化成為老客。

3)購物目的定向 依據(jù)投進的寶物標題，體系篩選出可以代表該寶物的多種關(guān)鍵詞組合，則對應(yīng)為有該關(guān)鍵詞購物目的的買家人群，而買家人群的購物目的是經(jīng)過其在淘內(nèi)觸達的產(chǎn)品剖析得出，類似關(guān)鍵詞推行，合適需求精細化分人群設(shè)置出價及獲取更多流量的店肆投進。

4)查找重定向 注冊查找重定向會將寶物投進給查找過“該寶物設(shè)置的關(guān)鍵詞推行”的買家，合適精準長尾詞質(zhì)量得分高的方案寶物敞開，流量比較購物目的定向不精準。

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