淘寶客單價(jià)越高越好嗎？

淘寶客單價(jià)越高越好嗎?

小編了解到客單價(jià)從某種程度上，反映了你的消費(fèi)集體的許多特點(diǎn)以及你的銷售類目的盈余狀態(tài)是否健康，可是信任很多朋友還并不知道這個(gè)冷門常識(shí)，那么今天小編就我所了解的來和我們說說淘寶客單價(jià)越高越好嗎的問題。

一、什么是客單價(jià)?

客單價(jià)(per customer transaction)是指商場(超市)每一個(gè)顧客均勻購買產(chǎn)品的金額，也便是均勻交易金額。

客單價(jià)的計(jì)算公式是：客單價(jià)=銷售總額÷顧客總數(shù)，或者是客單價(jià)=銷售總金額÷成交總筆數(shù)客單價(jià)的本質(zhì)是：在一守時(shí)期內(nèi)，每位顧客消費(fèi)的均勻價(jià)格，離開了“一守時(shí)期”這個(gè)范圍，客單價(jià)這個(gè)目標(biāo)是沒有任何含義的。

客單價(jià) per customertransaction零售術(shù)語又稱ATV，即每一位顧客均勻購買產(chǎn)品金額。

(1)客單價(jià)=產(chǎn)品均勻單價(jià)×每一顧客均勻購買產(chǎn)品個(gè)數(shù)

(2)客單價(jià)=動(dòng)線長度×逗留率×注視率×購買率×購買個(gè)數(shù)×產(chǎn)品單價(jià)與其相關(guān)的還有“客單量(UPT)”，“件單價(jià)”。

二、淘寶客單價(jià)越高越好嗎?

獨(dú)自來點(diǎn)評客單價(jià)的目標(biāo)是沒有含義的，但如果在一守時(shí)期內(nèi)，對于相對安穩(wěn)的客流來講，客單價(jià)的凹凸就會(huì)反映出店肆的產(chǎn)品、陳列、促銷是不是有吸引力，所以并不是說淘寶客單價(jià)越高越好。

三、客單價(jià)的影響要素有哪些?

1、產(chǎn)品定價(jià)

首戰(zhàn)之地的便是本身類目產(chǎn)品的產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)凹凸也從基本上確定了客單價(jià)的多少，理論上客單價(jià)只會(huì)在產(chǎn)品定價(jià)的上下一定范圍內(nèi)浮動(dòng)(正常情況)有點(diǎn)類似于商場經(jīng)濟(jì)學(xué)里邊的價(jià)值規(guī)律的情形，特殊類目除外比如零食，緊固件等一些客戶通常會(huì)多件購買的產(chǎn)品。

2、促銷優(yōu)惠

在大型促銷優(yōu)惠劵的過程中客單價(jià)的凹凸取決于優(yōu)惠的力度(優(yōu)惠券，折扣滿減秒殺，贈(zèng)品返利)一起根據(jù)優(yōu)惠力度的多少，免運(yùn)費(fèi)的最低消費(fèi)規(guī)范的設(shè)置，對客單價(jià)也是有重要影響。

舉個(gè)例子：在雙十一中某家淘寶店肆設(shè)置的免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)規(guī)范為199也便是消費(fèi)滿199才能免運(yùn)費(fèi)，這樣的設(shè)定，在促銷優(yōu)惠較大的時(shí)分，是讓客人挑選湊單購買多件產(chǎn)品的一個(gè)較好的辦法(當(dāng)然仍是要看你產(chǎn)品的吸引力)這時(shí)客單價(jià)就會(huì)較之于平常提高不少。

3、穿插引薦是否合理

這是一個(gè)直接影響要素，穿插引薦的定義(不同的渠道有不同的見解)，以淘寶為例，一般在產(chǎn)品詳情頁，店肆一般會(huì)引薦購買某某套餐一起在產(chǎn)品詳情頁內(nèi)會(huì)參加其它寶物的圖片鏈接，這種互鏈?zhǔn)谴┎逡]的最原始的定義，在流量上我們叫彼此引流(別糟蹋)?，F(xiàn)在根據(jù)大數(shù)據(jù)的算法(閱讀歷史*類目相關(guān)*重視焦點(diǎn)*其它)，在主頁-中間頁-搜索列表頁-詳情頁-購物車頁-訂單詳情頁，無所不在的相關(guān)產(chǎn)品引薦，從前的亞馬遜牛逼的引薦算法，現(xiàn)在現(xiàn)已慢慢的被阿里給取代了(最近逛淘寶app有感而發(fā))。

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