6.12第二帖[第一屆運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)賽]世界第一瑞文—第三個(gè)爆款強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲-再次沖擊視覺(jué)上的享受。-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶規(guī)律,淘寶直通車(chē),淘寶排名,淘寶運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)賽,淘寶運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

第一篇比賽帖：

大家好。上一次帖子太長(zhǎng)了，不方便大家閱讀，今天我先把這個(gè)大家疑惑大家很久的問(wèn)題解答了吧，后續(xù)在更新文章，就在這個(gè)帖子里，后續(xù)我在整理一下大家的問(wèn)題，然后我在這個(gè)帖子來(lái)回答大家的所有問(wèn)題，感謝大家的支持，希望你們能研究出來(lái)點(diǎn)東西，做產(chǎn)品不要盲目到跟風(fēng)，要有自己到判斷力，什么東西適合我，什么東西不適合我。

正題

給予你自然搜索關(guān)鍵詞排名加權(quán)和直通車(chē)到底是什么樣的規(guī)律

帖子里說(shuō)，直通車(chē)出價(jià)很高，沒(méi)有展現(xiàn)怎么回事？

還有的直通車(chē)本來(lái)展現(xiàn)很好，但是后來(lái)降低價(jià)以后展現(xiàn)就沒(méi)了，怎么辦？

還有的人說(shuō)如何能降低PPC的問(wèn)題？

還有人說(shuō)關(guān)于店鋪沒(méi)有流量的問(wèn)題？

下面我就把這個(gè)疑點(diǎn)給大家說(shuō)一下屢屢思路。

直通車(chē)出價(jià)與坑位

我們正常新店鋪，出價(jià)很高，但是沒(méi)有展現(xiàn)是因?yàn)槲覀兊膶氊愭溄訖?quán)重沒(méi)有。那么關(guān)聯(lián)的指標(biāo)有什么呢？

1相關(guān)分?jǐn)?shù)低

2店鋪層級(jí)

3賬戶(hù)權(quán)重

4寶貝關(guān)鍵詞權(quán)重

直通車(chē)關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞我們來(lái)分析一下他們之間關(guān)系吧

重?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)維度來(lái)看。

那么就是說(shuō)以展現(xiàn)為目的。展現(xiàn)的大小，當(dāng)然也是根據(jù)我們單品權(quán)重來(lái)的，這個(gè)大家都知道。

千人的影響與關(guān)鍵詞出價(jià)以及排名也有因素

那么看一下對(duì)比性吧。

直通車(chē)關(guān)鍵詞

出價(jià)排名高低問(wèn)題（點(diǎn)擊單價(jià)于坑位排名的PPC問(wèn)題）影響因素是以下幾點(diǎn)。（以展現(xiàn)為參考值，那么就是說(shuō)展現(xiàn)量越大，下面的指標(biāo)跟著展現(xiàn)做增長(zhǎng)，那么PPC就是根據(jù)展現(xiàn)的大小帶來(lái)的數(shù)據(jù)反饋決定的價(jià)格）

1成交

2收藏，加購(gòu)

3產(chǎn)值

4點(diǎn)擊率

5相關(guān)性

6點(diǎn)擊量

這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)力是直接影響你關(guān)鍵詞排名PPC的問(wèn)題主要因素

自然搜索關(guān)鍵詞

他的坑位流量獲取來(lái)源的展現(xiàn)量大小問(wèn)題靠的是什么？

1成交

2收藏加購(gòu)

3產(chǎn)值

4點(diǎn)擊率

5產(chǎn)品相關(guān)性

6點(diǎn)擊量

7千人原理

8店鋪權(quán)重

9基礎(chǔ)權(quán)重

與直通車(chē)的關(guān)系就是在店鋪權(quán)重；基礎(chǔ)權(quán)重這里產(chǎn)生的影響導(dǎo)致你的流量沒(méi)有增長(zhǎng)的原因，

也就是說(shuō)其實(shí)關(guān)鍵詞展現(xiàn)的大小，完全取決于我們關(guān)鍵詞的7種維度關(guān)系，那么7種維度關(guān)系積累到一定的數(shù)量就成為了店鋪權(quán)重，那么我把流量層級(jí)分為3種形式，這3種形式就是不同階段要做不同的策略和手法。

展現(xiàn)?。?-3層級(jí)）

這個(gè)層級(jí)的寶貝單品坑位去開(kāi)直通車(chē)。

讓單品進(jìn)入展現(xiàn)中部的環(huán)節(jié)，去展現(xiàn)產(chǎn)品，直通車(chē)坑位帶來(lái)的付費(fèi)坑位的數(shù)據(jù)對(duì)比，針對(duì)自然搜索的坑位對(duì)比，免費(fèi)坑位的流量的表現(xiàn)與競(jìng)品的坑位流量表現(xiàn)做對(duì)比給與排名。

展現(xiàn)中（4-6層級(jí)到店鋪）

有流量的店鋪，是在這個(gè)情況下去開(kāi)直通車(chē)

盡可能的去轉(zhuǎn)化目前的坑位流量的問(wèn)題，這個(gè)期間，就是考量你店鋪能不能坐起來(lái)的原因之一，不要急于求成，直通車(chē)推爆款到時(shí)候要考慮到是小爆款多樣化，最好是讓全店到產(chǎn)品都能流動(dòng)起來(lái)，這樣的話，想到下一個(gè)層級(jí)。就是產(chǎn)品的流量消化能力，和店鋪的動(dòng)銷(xiāo)維持，盡量保持流量的穩(wěn)定性，只要找到突破點(diǎn)，直接就融入第三層，下一個(gè)層級(jí)自然是水到渠成。

展現(xiàn)大（7層級(jí)的店鋪）

每天瀏覽展現(xiàn)很大的店鋪，是在這個(gè)情況下開(kāi)直通車(chē)還要注意到價(jià)值觀

讓展現(xiàn)占領(lǐng)坑大的市場(chǎng)，而不是去和中小賣(mài)家去競(jìng)爭(zhēng)那些所謂的精準(zhǔn)流量的問(wèn)題，還有一點(diǎn)就是要不斷的完善化完善轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，完善退還率的問(wèn)題，盡量提高客戶(hù)的體驗(yàn)價(jià)值，體現(xiàn)出我們的服務(wù)特性，這才是淘寶平臺(tái)要的，你要對(duì)得起平臺(tái)。完善化產(chǎn)品流，運(yùn)營(yíng)流，服務(wù)流，和非常高效的物流，這幾大方面才是你要去做到事情。考慮的就是市場(chǎng)的容量問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)越大，越要往里進(jìn)。

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大家好，店鋪貼再次更新，這次更新的內(nèi)容是，

思維布局之換道超車(chē)

難度系數(shù)5顆星

給大家看一下這個(gè)是我之前做的兩個(gè)爆款，我今天說(shuō)的是其實(shí)我打雪紡的搜索可以說(shuō)是在搜索上翻車(chē)，不是實(shí)際發(fā)生的翻車(chē)，下面給大家看一下效果

發(fā)生變化的時(shí)間是

這幾張截圖，我想表達(dá)的是我打雪紡沒(méi)有看到我想要的效果，然后我開(kāi)始搜索變緩降價(jià)，也就是說(shuō)我不主打搜索了。轉(zhuǎn)首頁(yè)渠道流量，也就是玩的雪紡人群，以上就是效果圖，那么預(yù)判是如何形成的，如何換道超車(chē)，而不是彎路超車(chē)。下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的思路。

1.直通車(chē)放量，搜索數(shù)據(jù)增長(zhǎng)指標(biāo)遲緩，可以看出產(chǎn)品流量消化能力在雪紡上面，還是不夠的。

2.在競(jìng)品對(duì)比上，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)店訪客體驗(yàn)性也差的一比，同行對(duì)比甩我兩道街，我的指數(shù)是0.3.同行爆款指數(shù)0.6-0.9。

所以我要是在繼續(xù)推下去的話，面臨我的就是翻車(chē)，這款沒(méi)辦法趕到TOP前10。所以我要放棄搜索，改變策略，那么我改變的策略就是雪紡的手淘首頁(yè)，踩你喜歡的流量，

總結(jié)：搜索目前直通車(chē)流量?jī)r(jià)值在0.65，相當(dāng)于一個(gè)點(diǎn)擊賠了1.5毛錢(qián)。算算一共賠了是

17153塊錢(qián)。目前在直通車(chē)0.65的情況下，現(xiàn)在價(jià)格是0.66.在直通車(chē)我目前每天虧損一個(gè)點(diǎn)擊0.01元。下面看看我的重投戲。換道超車(chē)。

鉆展：

看到了把那么資源我只開(kāi)踩你喜歡，其他全部不開(kāi)

那么這就是我要說(shuō)的，換道超車(chē)。

其實(shí)寶貝上架第二天我就想到了如果雪紡打不起來(lái)的話，該如何化解，也不知道你們相信不相信。

在給大家看一下我的定向計(jì)劃。換道超車(chē)，定向雙保險(xiǎn)。

那么定向其實(shí)就是我每要推一個(gè)款式，定向是必須要上的，好處是

第一可以看到單品定向的權(quán)重，第二可以如果搜索失敗，在轉(zhuǎn)首頁(yè)的鏈接點(diǎn)，為換道超車(chē)做一個(gè)完美的鋪墊式的作用，而且還不必?fù)?dān)心話費(fèi)的問(wèn)題，因?yàn)榇蠹铱梢钥吹?，單品定向?quán)重不高的話，根本就不會(huì)花多少錢(qián)的。好多細(xì)節(jié)方面的東西，好像還沒(méi)有提到，我也不多寫(xiě)了，因?yàn)槲以谏弦黄永锩娑加刑岬降?，大家有什么疑?wèn)，最好在看看之前的文章，在分析里面的內(nèi)容，可能還有發(fā)生沖突的地方，以后有機(jī)會(huì)在為大家說(shuō)好了。

這幾天準(zhǔn)備在推一個(gè)新品，也就是6月6日-6月18號(hào)之前，這次雪紡搜索沒(méi)打出來(lái)，也是感覺(jué)到非常的遺憾，不過(guò)雪紡的市場(chǎng)我目前也是有自己的根據(jù)地了，希望下一次，可以把雪紡做起來(lái)，一天賣(mài)他個(gè)1000單180客單的雪紡，那么離TOP100,就進(jìn)多了，

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大家好，真是不好意思額一直說(shuō)要更新的，但是這么晚了才更新，也是比較忙啊，真是對(duì)不起大家了，大家看這個(gè)新款吧，這是我參加比賽以來(lái)做的第3個(gè)爆款了，這個(gè)還在上升期間，沒(méi)還有到天花板，所以我就先說(shuō)說(shuō)這幾天的事情吧

初期爆款的流量比例截圖，基本是同一個(gè)手法，至于技術(shù)方面我就不多說(shuō)了，之前也有，套路也是相同，下面我就給大家詳細(xì)的解釋解釋這個(gè)款式的節(jié)奏吧，在節(jié)奏方面確實(shí)有一些不同之處，所以我就來(lái)寫(xiě)一些不同的地方在哪里，我先發(fā)一下這幾天的截圖，流量占比，在給予說(shuō)明，大家去把握一下節(jié)奏的問(wèn)題。

200多個(gè)產(chǎn)品，不可能都在第一天的時(shí)候表現(xiàn)就很好，也是不穩(wěn)定啊對(duì)吧，大家看看這款產(chǎn)品，上架日期是5月29日，6月3日開(kāi)始測(cè)款，也就是聚劃算結(jié)束以后才開(kāi)始測(cè)的款式，之前聚劃算是以推薦測(cè)，聚劃算結(jié)束以后是以直通車(chē)測(cè)，不浪費(fèi)任何一個(gè)有力的機(jī)會(huì)，目前店鋪已經(jīng)把活動(dòng)當(dāng)做測(cè)款必備環(huán)節(jié)了。然后在上車(chē)，那么就相當(dāng)于第一把單品初期權(quán)重的優(yōu)勢(shì)就有了，那么接下來(lái)看單品活動(dòng)以后的流量情況。3天測(cè)款期間，后期加快節(jié)奏追加輔助期間。先看數(shù)據(jù)吧，然后我在解析，為何這個(gè)產(chǎn)品節(jié)奏變的這么快的原因。

先看測(cè)款數(shù)據(jù)6月3日-6月5日

推爆時(shí)間6月6日-6月8日

下面是6.8的數(shù)據(jù)，這個(gè)也是要說(shuō)明的一個(gè)點(diǎn)吧，為何直通車(chē)在這一天要超越免費(fèi)流量的意義是什么。。。

6月9日的還沒(méi)有呢，今天更新的。

本次講解直通車(chē)打造爆款的節(jié)奏問(wèn)題。

.這是直通車(chē)測(cè)款數(shù)據(jù)，大概是這樣的

也就是說(shuō)測(cè)款點(diǎn)擊率很高。PPC在市場(chǎng)均價(jià)，就可以拿到這樣的點(diǎn)擊率，這說(shuō)明在單品關(guān)鍵詞的權(quán)重是有基礎(chǔ)的。

下面是直通車(chē)今天的數(shù)據(jù)，

這個(gè)說(shuō)明了直通車(chē)的賬戶(hù)關(guān)鍵詞權(quán)重之前打下的基礎(chǔ)，起到了很好的作用，其實(shí)就是關(guān)鍵詞權(quán)重闊值分?jǐn)?shù)很高。

下面看一下測(cè)款數(shù)據(jù)報(bào)表

多款測(cè)試穩(wěn)定性，，之后是把測(cè)款數(shù)據(jù)改成低價(jià)引流，然后用新計(jì)劃拉爆單品，看下一個(gè)計(jì)劃。這個(gè)數(shù)據(jù)這么大是因?yàn)槲也皇菧y(cè)一個(gè)款，大哥你見(jiàn)誰(shuí)測(cè)款是一個(gè)一個(gè)的測(cè)的，是吧，是很多個(gè)，這個(gè)款式的表現(xiàn)很突出，因?yàn)楦某傻蛢r(jià)引流計(jì)劃，所以就沒(méi)有截圖的必要了，但是看之前的截圖也可以看到，大概的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就是在7%，可以看出初期的點(diǎn)擊率相當(dāng)?shù)目梢浴?/p>

在看下面的正式爆款計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃是正式拉爆計(jì)劃。

總結(jié)：這個(gè)款式為什么這么急，我著擴(kuò)大，我想說(shuō)一下幾個(gè)原因?qū)е拢?/p>

1，單品初期我剛說(shuō)的到關(guān)鍵詞出價(jià)在市場(chǎng)均價(jià)就可以做到如此的表現(xiàn)，可以判斷說(shuō)明，此款不說(shuō)好不好，最起碼在店鋪核心關(guān)鍵詞上是有了一個(gè)非常好的關(guān)聯(lián)性，要么PPC也不會(huì)測(cè)款的時(shí)候就會(huì)以市場(chǎng)均價(jià)就可以做到有量的展現(xiàn)這么多。

2，單品對(duì)比必然是點(diǎn)擊率相當(dāng)?shù)耐怀?%，顯然很有潛力。

3，單品核心關(guān)鍵詞PPC有大流量的進(jìn)入，而且PPC還不高，這說(shuō)明，此款的體驗(yàn)性非常強(qiáng)勢(shì)。

4，話又說(shuō)回來(lái)，如果款式不好，PPC也不會(huì)很低。有一些指標(biāo)是跟產(chǎn)品有直接關(guān)系，跟技術(shù)沒(méi)有關(guān)系，看后期就知道了。

5，我的UV價(jià)值是在0.65，在保證不虧的同時(shí)，你說(shuō)你干不干吧。

以上5點(diǎn)就是我為何要爆發(fā)性的快速拉爆的原因。

在我的計(jì)劃里，為了更加穩(wěn)妥，測(cè)款計(jì)劃直接改成低價(jià)引流計(jì)劃，再次控制風(fēng)險(xiǎn)，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)，在去搞新計(jì)劃增量，后續(xù)就是雙計(jì)劃低價(jià)引流沖量。

這個(gè)玩法的前提是，你要有關(guān)鍵詞初期的權(quán)重問(wèn)題，如果初期賬戶(hù)權(quán)重不高，那么就不會(huì)有我這樣的效果了。低價(jià)引流還有一個(gè)弊端，下面給大家看一下

在看一下直通車(chē)的情況。

第一篇比賽帖：

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更新一下爆款數(shù)據(jù)，在這個(gè)時(shí)間段要主要的事情我也說(shuō)了一下，希望大家可以領(lǐng)會(huì)一下流量節(jié)奏的問(wèn)題，免費(fèi)流量靠產(chǎn)品，付費(fèi)流量靠技術(shù)，輔助增長(zhǎng)靠人為，款式爆發(fā)靠運(yùn)氣，店鋪層級(jí)靠布局，想要賺錢(qián)靠服務(wù)。

我來(lái)展示一下今天的流量情況，

下面在看我直通車(chē)

首頁(yè)流量

這個(gè)首頁(yè)流量，我認(rèn)為完全跟我上新有關(guān)系。我來(lái)跟大家解析一下這個(gè)首頁(yè)的流量是怎么來(lái)的

第一：?jiǎn)纹飞闲鹿?jié)點(diǎn)正好是月末的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

第二：?jiǎn)纹烦跗诳焖倨屏悖D(zhuǎn)化強(qiáng)悍。

第三：直通車(chē)初期定向的踩你喜歡的點(diǎn)擊率就不錯(cuò)。

第四：配合鉆展，做踩你喜歡的定向配合。

也就是說(shuō)在流量配合指標(biāo)上我的節(jié)奏跟隨的也是十分的完美。在加上單品自然轉(zhuǎn)化的原因，包括在活動(dòng)的引導(dǎo)，才有這個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)。也就是說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)，不是完全做出來(lái)的，說(shuō)白了是給出來(lái)的，我只不過(guò)是輔助了一下而已。

那么這個(gè)流量想要擴(kuò)大，我選擇在鉆展上下功夫，那么我給大家看一下我的單品鉆展的數(shù)據(jù)。

可以看出點(diǎn)擊率確實(shí)很不錯(cuò)的，在這個(gè)定向的入口的數(shù)據(jù)反饋，可以看出來(lái)，季節(jié)性的推薦起到了非常絕對(duì)的作用，我認(rèn)為這款在踩你喜歡的流量還會(huì)有所增加，多了不敢說(shuō)，5W首頁(yè)訪客應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題，按目前的情況來(lái)看，只要?jiǎng)e出現(xiàn)差評(píng)因素就OK。

這是直通車(chē)的定向反饋。。。。

今天也沒(méi)什么好說(shuō)的，就是對(duì)數(shù)據(jù)的掌控能力，什么節(jié)奏什么指標(biāo)配合什么操作手法去應(yīng)對(duì)，不是所有東西都是一種手法做起來(lái)，但是所有的手法都建立在原理和基礎(chǔ)之上。

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