不燒錢也能玩得轉(zhuǎn),直通車實(shí)操總結(jié)

                    一提起直通車，許多中小賣家和一些天貓商家老板談虎變色，在許多人眼里，直通車是一個(gè)燒錢的玩意，虧錢的推行，是有錢人玩的，只要高手才會(huì)玩的東西。

對(duì)直通車但是又愛又恨。愛他能帶來精準(zhǔn)的流量，恨他燒錢太快，ROI不成正比。可恨不會(huì)做，他到底有多難?其實(shí)不難。捉住要點(diǎn)足以，直通車也僅僅技術(shù)和戰(zhàn)略，技術(shù)萬宗不離其變，再變也便是那樣。

做直通車之前首先要了解直通車的幾個(gè)要害點(diǎn)：

1丶 CTR第一點(diǎn)CTR，許多人現(xiàn)已敗在這一點(diǎn)上，許多朋友問我一些有關(guān)直通車的問題，怎樣老是燒不上去丶PPC太高丶投入太高了丶質(zhì)量得分也上不去等等一些相似的問題 ，一看后臺(tái)，CTR低的要命。CTR在直通車優(yōu)化里邊是一個(gè)要害性的東西，CTR沒提上去許多東是無法進(jìn)行后續(xù)操作的。提高CTR有幾點(diǎn)：產(chǎn)品丶車圖丶直通車標(biāo)題丶價(jià)格。假設(shè)CTR不行，那就捉住這幾點(diǎn)去優(yōu)化，直到能達(dá)標(biāo)停止，多圖多標(biāo)題測(cè)驗(yàn)，CTR至少1%以上才算合格。假設(shè)你還要問我車圖丶標(biāo)題怎樣優(yōu)化，這個(gè)你能夠去問度娘，或許去跟你美工丶推行談?wù)?。假設(shè)就你一個(gè)人，請(qǐng)你死磕幾個(gè)要害點(diǎn)想盡一切辦法把CTR給干上去。沒有CTR,不要提什么質(zhì)量得分,不要提什么PPC,更不要提ROI,請(qǐng)記住。

2丶 質(zhì)量得分質(zhì)量得分在直通車推行優(yōu)化里邊也是一項(xiàng)不行忽視的要害點(diǎn)，由于質(zhì)量得分決議了你直通車PPC的高與低的一個(gè)重要要素。怎樣提高質(zhì)量得分?除了要害詞丶寶物相關(guān)性丶數(shù)據(jù)反應(yīng)等一些小要素之外，最重要，最直接也是影響要素最大的一個(gè)要害點(diǎn)便是CTR，你的CTR越高，能堅(jiān)持1%以上，繼續(xù)幾天，你所推行的寶物要害詞的質(zhì)量得分絕對(duì)不會(huì)低，10分，9分的質(zhì)量得分要害詞太簡(jiǎn)單了。有CTR，不必愁沒有高質(zhì)量得分的要害詞，假設(shè)你的CTR很低，那么你要害詞的質(zhì)量得分一般都不會(huì)較高，然而造成你的PPC會(huì)偏高。

3丶 PPC舉個(gè)比如：我的PPC=0.2元，你的PPC=1元。相同的花100元錢，我能帶來100/0.2=500個(gè)點(diǎn)擊;而你100/1=100個(gè)點(diǎn)擊。相同的花費(fèi)，不同的PPC，帶入的流量是你的五倍。假設(shè)CVR在相同的狀況下都等于1%，客單價(jià)在差不多的狀況下。那么我能有5個(gè)訂單，而你就1個(gè)訂單。我的銷售額便是你的五倍。這便是PPC，不論在直通車前期仍是后期，直通車的PPC是至關(guān)重要的，并不是說有錢就能夠隨便砸，也并不是說沒多少錢投入就十分當(dāng)心去投。把握要害點(diǎn)，有錢沒錢都是相同的。見過太多的一些比如，有一些老板有錢，跟運(yùn)營(yíng)丶推行說，砸，直通車丶鉆展什么的給我使勁砸，先砸了再說。錢不砸在點(diǎn)上，砸與不砸差異不大。至于怎樣砸，請(qǐng)看后邊戰(zhàn)略篇。那PPC怎樣去下降?第二要害點(diǎn)，質(zhì)量得分。質(zhì)量得分越高，PPC就越低。

4丶 要害詞要害詞，由于很要害，所以叫要害詞。在這兒至于怎樣找要害詞就不著重，十多種找詞的辦法。首要寫下什么樣的狀況該怎樣優(yōu)化要害詞，不同的階段，不同的挑選標(biāo)準(zhǔn)。

1.剛添加到直通車?yán)镞叺囊υ~，質(zhì)量得分低于5分詞，悉數(shù)刪去，再添加新的要害詞。(在這個(gè)時(shí)分低于5分的要害詞只會(huì)連累你這個(gè)寶物的權(quán)重，所以能夠直接刪去，詞有許多，不需求去愁找不到要害詞。并且低分的要害詞PPC成本會(huì)比較高，不太主張高價(jià)去拉分。)

2.推行之后(1-2天/后期)，沒有展示的要害詞悉數(shù)刪去，再添加新的要害詞。(這個(gè)時(shí)分假設(shè)是剛推1，2天，價(jià)格或許偏高，沒有展示的要害詞能夠刪去不需求了。沒有必要存在，再添加新的要害詞，這個(gè)時(shí)分需求的是有展示的要害詞，并且價(jià)格不是偏高許多。假設(shè)是在后期，有較高權(quán)重，一添加新的要害詞進(jìn)去，較低價(jià)格就會(huì)有一些展示，假設(shè)這個(gè)時(shí)分呈現(xiàn)沒有展示的詞，那就證明要害詞的競(jìng)賽太高，十分激烈，沒必要去跟一些所謂的土豪爭(zhēng)的頭破血流，戰(zhàn)略戰(zhàn)：避敵矛頭，打持久戰(zhàn)。盡量選取一些長(zhǎng)尾要害詞，競(jìng)賽不是很大，有展示的要害詞。這樣才能打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。不過比及時(shí)機(jī)成熟，可不必避敵矛頭，可長(zhǎng)驅(qū)直入破敵軍。熱詞也能以很低的價(jià)格拿下。)

3.有必定的展示之后(至少1萬以上)，把沒有點(diǎn)擊的要害詞悉數(shù)刪去，再?gòu)念^添加新的要害詞。(有展示之后，假設(shè)要害詞沒有點(diǎn)擊，前提：整體寶物CTR不錯(cuò)的狀況下。假設(shè)這個(gè)時(shí)分單個(gè)要害詞呈現(xiàn)了高展示，0點(diǎn)擊的狀況。那么就證明所查找這個(gè)要害詞的客戶不怎樣喜愛你這個(gè)圖片或許產(chǎn)品。才會(huì)造成這樣的狀況，也有或許是這個(gè)要害詞和你的寶物不太相符合。等等一些狀況。在這種狀況下，就應(yīng)該把這些0點(diǎn)擊的要害詞悉數(shù)刪去，再?gòu)念^添加新的要害詞。這樣才能提高寶物的CTR，光有展示，無點(diǎn)擊會(huì)拉低整個(gè)寶物要害詞的權(quán)重，得不償失。提高CTR，這也是一招。)

4.有了必定的點(diǎn)擊之后，請(qǐng)把沒有ROI的要害詞悉數(shù)刪去，再?gòu)念^添加新的要害詞。(到了這一步，直通車應(yīng)該有了必定的展示量，有了必定的點(diǎn)擊量。這個(gè)時(shí)分愈加注重要害詞的優(yōu)化。不缺展示，不缺點(diǎn)擊，缺的是ROI，那需求把有點(diǎn)擊，沒有ROI的要害詞悉數(shù)刪去，這個(gè)時(shí)分或許會(huì)刪去一些10分，9分的要害詞，不要舍不得刪去，質(zhì)量得分提高不是難事。舉個(gè)比如，假設(shè)一個(gè)要害詞每一天燒30塊，PPC=0.3元。那么這個(gè)要害詞一個(gè)月就有3000個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)月就花費(fèi)了900，有點(diǎn)擊，有顧客進(jìn)來了，但沒有產(chǎn)生訂單，這種要害詞藏著有何用，只要投入，沒有產(chǎn)出的要害詞，請(qǐng)毫不留情的給處決了。)總結(jié)一下要害詞的優(yōu)化，要害詞的優(yōu)化就兩個(gè)字——增刪。僅僅在不同的狀況下有不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行增刪，要害詞不是說添加進(jìn)去就不去管，這樣是不健康的。需求不停的去保護(hù)，去剖析數(shù)據(jù)，去進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。挑選要害詞優(yōu)化期間會(huì)十分的枯燥無味，需求有好的耐性。

5丶 ROIROI，喪命的要害，不論前面怎樣優(yōu)化，怎樣操控，運(yùn)營(yíng)丶老板最看重的仍是直通車的ROI。在這兒提一個(gè)東西：戰(zhàn)略性虧本。從前見過一些可笑的笑話，老板問運(yùn)營(yíng)，怎樣這個(gè)月投了5萬，怎樣直通車只賣3萬，運(yùn)營(yíng)說，這是戰(zhàn)略性虧本。第二個(gè)月，老板又問運(yùn)營(yíng)，怎樣這個(gè)月投入了6萬，怎樣只賣4萬。運(yùn)營(yíng)說，這是戰(zhàn)略性虧本。第三個(gè)月，老板又問運(yùn)營(yíng)，這個(gè)月投了8萬了，賣了5萬。

你還要跟我說是戰(zhàn)略性虧本么?運(yùn)營(yíng)說，老板，你這產(chǎn)品不行。幫不到你了，另請(qǐng)高明吧。留下了老板在風(fēng)中凌亂了。相似的一些狀況，我信任在許多公司都會(huì)產(chǎn)生。想想都十分可笑。沒有規(guī)劃，沒有戰(zhàn)略，沒有意圖去做直通車，難怪那么多商家老板都在訴苦，直通車如此的燒錢，總是在虧錢。在這兒給不太了解直通車的人一個(gè)勸告，假設(shè)你是老板，請(qǐng)讓你的運(yùn)營(yíng)給你一個(gè)合理的直通車推行戰(zhàn)略或許計(jì)劃;假設(shè)你是個(gè)人，請(qǐng)把你即將怎樣做直通車的規(guī)劃和思路寫出來。假設(shè)沒有思路，沒有戰(zhàn)略，沒有規(guī)劃，主張不要去開車。糟蹋錢。那什么是真正的戰(zhàn)略性虧本?請(qǐng)看下面的戰(zhàn)略篇。總結(jié)：技術(shù)，比較簡(jiǎn)單，更多的是看經(jīng)歷，有太多太多的東西能夠?qū)懥?，寫不完，講不完，由于去推行，優(yōu)化，會(huì)遇到許多不同的問題，不同的問題有不同的解決辦法。太多了，所以直通車技術(shù)就簡(jiǎn)略寫下吧。直通車捉住幾個(gè)要點(diǎn)，再有良好的產(chǎn)品支撐也沒有那么難做。戰(zhàn)略篇提起戰(zhàn)略，許多人會(huì)以為這是很虛的東西，恰恰相反，是十分重要一起也是十分有用的東西。帶兵交兵，怎樣少的了軍師。沒有謀略，怎樣布局，怎樣出奇制勝。

那么，直通車，怎樣運(yùn)用戰(zhàn)略?直通車什么是直通車?在車手眼里，是作業(yè)。在運(yùn)營(yíng)眼里，是引流途徑。在老板眼里，是要花錢的推行。我不是站在車手的視點(diǎn)去考慮，也不是老板的視點(diǎn)去考慮。而是站在一個(gè)運(yùn)營(yíng)丶操盤手去看待直通車。直通車，一個(gè)引流東西。能帶來比較精準(zhǔn)的流量，當(dāng)然是需求付費(fèi)的。查找流量相對(duì)而言是比較精準(zhǔn)的流量。一起淘寶查找流量也是最大的，免費(fèi)的查找有淘寶/天貓查找流量，付費(fèi)的有直通車的流量。那么直通車便是一個(gè)付費(fèi)的引流途徑，僅此而已。不要把直通車想的太過于雜亂。開車之前，你需求問自己幾個(gè)問題。開車的意圖是什么?錢怎樣才能花到點(diǎn)上?怎樣界說直通車在店肆推行中的方位?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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