線上開店的四種價格定位技巧

2023-12-16|23:27|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：35

網(wǎng)上賣東西與網(wǎng)下有所區(qū)別，咱們要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，但大多數(shù)東西是共通的。

假如想從成功者身上學(xué)來一招半試，當(dāng)然最好不過，但咱們再看看一些有關(guān)開網(wǎng)店的文章，基本上都是些拉拉雜雜的自述文章，很少有人真實告訴你他最要害的經(jīng)營之道。

所以，網(wǎng)上生意猶如網(wǎng)下經(jīng)營，一切經(jīng)營之道都只需靠自己悉心探索總結(jié)。

1、同價出售術(shù) 英國有一家小店，起先生意蕭條很不景氣。

一天，店東靈機一動，想出一招：只需顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件產(chǎn)品(店內(nèi)產(chǎn)品都是同一價格的)。

這可謂抓住了人們的好奇心思。

雖然一些產(chǎn)品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，出售額比鄰近幾家百貨公司都高。

在國外，比較盛行的同價出售術(shù)還有分柜同價出售，比如，有的小商鋪開設(shè)1分錢產(chǎn)品專柜，1元錢產(chǎn)品專柜，而一些大商鋪則開設(shè)了10元，50元，100元產(chǎn)品專柜。

2、分割法沒有什么東西能比顧客對價格更靈敏的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

中國網(wǎng)商學(xué)院以為：價格分割是一種心思戰(zhàn)略。

賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心思上的價格便宜感。

價格分割包括下面兩種方式：（1）用較小的單位報價。

例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。

巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。

” （2）用較小單位產(chǎn)品的價格進(jìn)行比較。

例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。

”“運用這種電冰箱均勻每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位更容易讓顧客承受。

3、非整數(shù)法差之毫廈，失之千里。

這種把產(chǎn)品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，出售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。

這是一種極能激發(fā)顧客購買欲望的價格。

這種戰(zhàn)略的起點是以為顧客在心思上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。

有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價格出售，可購買者并不積極。

無法商鋪只好決定降價，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。

想不到就是這2分錢之差競使局勢陡變，買者川流不息，貨品很快出售一空。

售貨員欣喜之余，感嘆一聲，只差2分錢呀。

實踐證明，“非整數(shù)價格法“的確能夠激發(fā)出顧客良好的心思呼應(yīng)，取得顯著的經(jīng)營效果。

因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格附近，但它給予顧客的心思信息是不一樣的。

4、弧形數(shù)字法據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場，超級市場中產(chǎn)品定價時所用的數(shù)字，按其運用的頻率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。

這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心思的效果。

帶有弧形線條的數(shù)字，如5，8，0，3，6等好像不帶有刺激感，易為顧客承受;而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l，7，4等比較而言就不大受歡迎。

所以，在商場，超級市場產(chǎn)品出售價格中，8，5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1，4，7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

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