3鉆閑置店鋪起死回生的實(shí)操過程

這是一個(gè)3鉆的擱置店肆，讓咱們來(lái)看看它是怎么妙手回春的...... 

一、職業(yè)現(xiàn)狀和商場(chǎng)開展趨勢(shì) 點(diǎn)擊指數(shù)  點(diǎn)擊率  轉(zhuǎn)化率  商場(chǎng)競(jìng)賽度 

1、泳衣的職業(yè)開展趨勢(shì) 從上圖的點(diǎn)擊指數(shù)以及點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)在泳衣商場(chǎng)的開展趨勢(shì)是十分穩(wěn)定的，雖然季節(jié)性十分顯著，可是現(xiàn)在冬天屬于一個(gè)小旺季，比較上一年冬天是有上升的趨勢(shì)，全體形勢(shì)是十分好的。

2、泳衣的商場(chǎng)開展?jié)摿?從上圖的點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率以及競(jìng)賽度情況看，商場(chǎng)競(jìng)賽度是在上升的，闡明商場(chǎng)還沒有飽滿，需求還是比較大的，而且本年的商場(chǎng)同比上一年也是在上升的，商場(chǎng)全體趨勢(shì)杰出。

 二、店肆開展簡(jiǎn)介 

1、店肆是一個(gè)三鉆的女士泳裝店肆，之前是一向擱置的狀況，所以直通車上面也沒有進(jìn)行推行，現(xiàn)在也當(dāng)成全新的店肆來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。店肆接手初期產(chǎn)品十分亂，產(chǎn)品線很不清晰，店肆近300款產(chǎn)品包含成人兒童泳衣、游泳裝備等等都有，并且店肆全體訪客十分低，所以接手之后店肆首要作業(yè)便是將流量進(jìn)步起來(lái)。  

2、這是店肆接手之后一個(gè)月中直通車的訪客和成交變化圖，全體的訪客量和成交都是上升十分快的趨勢(shì)。   

三、首要作業(yè)細(xì)節(jié) 

1.第一周  首要是對(duì)推行中的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，選出其間數(shù)據(jù)較好的款進(jìn)行加大投入，要點(diǎn)推行來(lái)快速進(jìn)步流量和轉(zhuǎn)化。 

2.第二周到第三周  在經(jīng)過第一周的測(cè)驗(yàn)之后，選出其間點(diǎn)擊率相對(duì)較高，流量和保藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)最好的一款作為主打款進(jìn)行進(jìn)一步的加大投入，其他款暫停推行，要點(diǎn)經(jīng)過主打款的進(jìn)步來(lái)帶動(dòng)店肆其他款的進(jìn)步。  由于產(chǎn)品的特殊性冬天不屬于最旺季的時(shí)候，所以直通車上面的投入力度不是十分大的，首要投進(jìn)方式是進(jìn)行關(guān)鍵詞的投進(jìn)，定向沒有投進(jìn)。其間要點(diǎn)講投進(jìn)人群進(jìn)行準(zhǔn)確設(shè)置，經(jīng)過人群定位來(lái)進(jìn)步流量精準(zhǔn)度，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。 這兩周的轉(zhuǎn)化也上升比較快，首要是會(huì)集力度投進(jìn)的情況下，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分上升很快切排名也是比較靠前的，一起經(jīng)過少量的補(bǔ)單以及淘寶客的推行，把產(chǎn)品的銷量根底進(jìn)步起來(lái)，對(duì)天然流量和轉(zhuǎn)化的進(jìn)步也有幫助。這樣構(gòu)成直通車上的付費(fèi)流量和轉(zhuǎn)化以及天然流量和轉(zhuǎn)化構(gòu)成良性的循環(huán)進(jìn)步，產(chǎn)品進(jìn)步比較快。 

3、店肆全體情況  在服務(wù)到一個(gè)月之后店肆訪客量上漲幅度逐步減緩下來(lái)了，為了進(jìn)一步進(jìn)步訪客量，所以店肆做了以下作業(yè)：

1、首要進(jìn)行店肆根底的優(yōu)化作業(yè)，店肆的產(chǎn)品數(shù)量十分大，拉低了店肆動(dòng)銷率，對(duì)天然流量的影響也比較大，所以在產(chǎn)品數(shù)量上面進(jìn)行精簡(jiǎn)并對(duì)訪客量較高的一些款進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品之間相互構(gòu)成關(guān)聯(lián)和帶動(dòng)，進(jìn)步了拜訪深度的一起對(duì)其他款的曝光和轉(zhuǎn)化起到作用。 

2、經(jīng)過發(fā)布微淘來(lái)招引無(wú)線端粉絲重視店肆，在微淘中發(fā)布一些互動(dòng)活動(dòng)以及上新的產(chǎn)品，添加買家粘性。 

3、淘寶客中除了根底的傭金設(shè)置之外，一起會(huì)找一些較好的淘客幫助推行，添加訪客量一起也添加了轉(zhuǎn)化。

 4、在訪客量上升之后產(chǎn)品根底較好的情況下，要進(jìn)一步進(jìn)步店肆的訪客量比較快捷的方式便是報(bào)名活動(dòng)。店肆也開始嘗試報(bào)名一些官方活動(dòng)，經(jīng)過天天特價(jià)以及清倉(cāng)的活動(dòng)對(duì)流量和成交有進(jìn)一步的進(jìn)步。 

四、總結(jié) 

1.店肆情況 從店肆的全體數(shù)據(jù)可以看到，經(jīng)過咱們這段時(shí)間的優(yōu)化以及給到店肆的優(yōu)化主張，加上店肆方面的配合，現(xiàn)在店肆的訪客量都是直線持續(xù)上升的狀況，成交雖然動(dòng)搖較大可是漲幅也是十分顯著的，現(xiàn)在已經(jīng)超越同行的平均水平了，全體漲幅趨勢(shì)較大，對(duì)店肆權(quán)重的進(jìn)步以及后期的開展都是有十分大的幫助。這就到達(dá)了咱們合作的最初目的，后期便是對(duì)店肆做更深層次的優(yōu)化，做進(jìn)一步的進(jìn)步。   

2、服務(wù)感悟： 首要有兩點(diǎn)： 一是在服務(wù)過程中保持順利的交流是十分有必要的，咱們需求服務(wù)的項(xiàng)目以及咱們的操作思路首要需求跟掌柜交流好，一起掌柜的主意也需求提出來(lái)，兩邊進(jìn)行合議并依據(jù)店肆的實(shí)際情況，最終得出契合店肆可操作性的計(jì)劃和計(jì)劃，這樣能夠避免問題的一起，對(duì)執(zhí)行事項(xiàng)也有清晰的目標(biāo)和規(guī)劃; 二是執(zhí)行過程方面，這是咱們服務(wù)的根底，咱們能夠做到的便是及時(shí)、準(zhǔn)確、保質(zhì)保量的依據(jù)預(yù)訂的計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行，以到達(dá)咱們預(yù)期的幫助店肆進(jìn)步作用得到更好的開展的目標(biāo)。這是咱們尋求的服務(wù)的成果，可是到達(dá)這個(gè)成果需求咱們?cè)诜?wù)過程中對(duì)相關(guān)的作業(yè)做到完美和極致。 本文"3鉆擱置店肆妙手回春的實(shí)操過程"(http://rennidai.cn.com/news?id=256823)                  

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