店鋪診斷實(shí)操案例：教你如何分析店鋪

                    首要我要和各位說的是：店肆確診是一個(gè)賣家有必要把握的技能。

由于你想解決你店肆遇到的問題，你有必要要先知引起這種問題的原因是什么，進(jìn)而才干進(jìn)行修正優(yōu)化。所以店肆確診就尤為重要了。 今天我就以一個(gè)實(shí)例和咱們說一下，店肆要如何剖析。 這個(gè)店肆是一個(gè)朋友的，做的工作耗材，一向安穩(wěn)在類目第七層級(jí)。日子也是蠻滋潤(rùn)的。 前段時(shí)間忽然找我說：“我的店肆掉到第六層級(jí)了，首要原因是一款主推的寶物流量在近一個(gè)月的時(shí)間，銷量從2000多下降到了1500多。你幫我看一下，看看是什么原因。” 

 一般店肆出現(xiàn)問題最直接體現(xiàn)是如下兩點(diǎn)：流量下滑、銷量下滑。具體原因如下： 由于是自己店肆流量問題，所以店肆信譽(yù)等自身的要素不用考慮。 下面我就用那個(gè)朋友的店肆和咱們說下，店肆確診的一個(gè)流程（具體問題具體剖析。） 剖析之前咱們先看一下他的寶物現(xiàn)狀： 現(xiàn)在月銷量1398件，前幾個(gè)月的均值是2000件左右，下降了大約30%。算比較嚴(yán)重得了。 

 下面咱們?nèi)タ瓷鈪⒅\的數(shù)據(jù)（咱們沒事兒的時(shí)分一定要多去看生意參謀的數(shù)據(jù)，而且要去看相應(yīng)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的是什么）。 首要我先看了他的核心數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率和跳失率都沒有很大波動(dòng)，所以這方面的影響就基本排除了。那也闡明關(guān)鍵詞很精準(zhǔn)，所以標(biāo)題問題不大。

 已然轉(zhuǎn)化率沒有問題，可是銷量降低，通過公式銷量=流量*轉(zhuǎn)化率，問題就肯定出現(xiàn)在流量上了。

接下來看最近的一個(gè)流量變化： 咱們能夠發(fā)現(xiàn)，流量的確下滑的比較嚴(yán)重。 那么引起流量下滑的原因有哪些呢？大盤流量、寶物排名、點(diǎn)擊率，這三個(gè)是最直接的影響要素，咱們來逐條剖析。 首要咱們看大盤流量，如下圖（生意參謀市場(chǎng)行情可查）： 咱們發(fā)現(xiàn)大盤流量也是沒有下降趨勢(shì)的，所以也排除了大盤流量的影響。這就闡明銷量下滑的原因是自己店肆自身的確有問題了。 接下來咱們看寶物排名，這個(gè)是寶物的展示，寶物的流量公式是：流量=展示*點(diǎn)擊率，展示也就說的是排名。 他給我的答復(fù)是：現(xiàn)在首要的關(guān)鍵詞無線端第6位，而且把直通車的頂?shù)搅说谝晃弧?所以排名也是沒有問題問題，那么首要的問題直指點(diǎn)擊率。 

 咱們看下面四幅圖，分別是8月份到11月份的這款寶物的點(diǎn)擊率： 咱們能夠看一下，在四個(gè)月之間，點(diǎn)擊率從5.29%下降到了3.49%，點(diǎn)擊率下降了34%之多。那流量下滑也是必定的了。 可是他說，他的這款寶物上架1年多了，沒做過優(yōu)化，銷量一向很安穩(wěn)。而且最近也沒有變動(dòng)，他怎樣就會(huì)變低了呢？ 其實(shí)淘寶是動(dòng)態(tài)的，你不變化，不代表他人不變。尤其是主頁的，店肆層級(jí)很高的店肆，他人進(jìn)步了，你不變你就讓步了。 由于直接影響寶物點(diǎn)擊率的便是主圖，我給他的建議便是剖析一下和他首要的流量詞排名很挨近的賣家的情況，截圖如下： 結(jié)合自己的實(shí)際情況，從贈(zèng)品活動(dòng)、價(jià)格、服務(wù)等要素考慮，優(yōu)化主圖，測(cè)驗(yàn)。 余下的便是實(shí)操了。 今天就寫這么多了，希望咱們有收獲。                

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