淘寶開店為什么沒流量？特色很重要！

                    在淘寶開店假如沒有特征肯定很難脫穎而出，遭到買家的留意，肯定就很難賣貨，買家記不住你，你就要花許多錢在做付費(fèi)推廣上來引進(jìn)更多新鮮的流量，所以淘寶開店有自己的特征會(huì)很重要！詳細(xì)咱們來分享一下淘寶開店如何才干做出自己的特征呢？ 先從女裝說起 能問一下為什么淘寶開店要做女裝呢？還記住千牛推送的《2016女裝類目趨勢(shì)報(bào)告》最終一句表達(dá)女裝類目店肆已飽和，各種類型、特征、定位的大小店肆都已包括。

都知道女裝是個(gè)紅海，不好做。一是競(jìng)爭(zhēng)者許多，大能者亦多。二是現(xiàn)在類目流量面對(duì)壓力。你想在這樣的環(huán)境下生存，就必須要有過人的競(jìng)爭(zhēng)力。而你希望的特征，卻是競(jìng)爭(zhēng)力的即不充沛、也不必要的條件。 總歸一句話：女裝是一個(gè)對(duì)生存能力要求很高的類目，你真的知道有多難并做好準(zhǔn)備了嗎？所以假如真想做的話，還請(qǐng)奉告你們的定位，還有貨源狀況。由于這些很可能決議了你的店有沒有未來。 另外，你的性別也很重要。做為一個(gè)男性要去做女裝，是要補(bǔ)許多女人的常識(shí)課的。比方什么叫小香風(fēng)、原宿風(fēng)，什么是赤耳丹寧，分得出蝴蝶袖、蝙蝠袖，等等。你要知道姑娘們平常都在談什么，看什么電影什么書，你甚至要懂一點(diǎn)化裝和護(hù)膚的常識(shí)，至少能說得出眼霜是干什么用的。由于你假如不理解你的客戶群，那你很難做好她們的生意。 希望你們的決議，是出于謹(jǐn)慎且充沛的考慮而做的，千萬別是拍腦袋。但無論如何，有愿望的人都值得尊敬。 

 下面再來看看淘寶店做特征的幾個(gè)常見誤區(qū) 

 誤區(qū)一：淘寶開店有特征才有競(jìng)爭(zhēng)力。 實(shí)踐上咱們身邊更多的是那些沒什么特征的店，不要勉強(qiáng)去想他們的特征是什么了，他們便是沒特征。許多這種不太有特征的店，也活的好好，這是為什么呢？早餐攤子、包子鋪、沙縣小吃需要特征嗎？ZARA、GAP、H&M的衣服去了商標(biāo)，你還能分清是哪個(gè)牌子的嗎？實(shí)踐上有特征跟有競(jìng)爭(zhēng)力是兩碼事。許多有特征的店過的并不好，比方你會(huì)在街頭看見那種滿是紅色的內(nèi)衣店，很有特征，但生意并不火爆。由于噱頭通常只能引起留意力，卻并不代表競(jìng)爭(zhēng)力！ 

 誤區(qū)二：靠**能夠把一個(gè)店做起來。 這個(gè)問題早年講過太屢次了，不想再講了。我的態(tài)度是現(xiàn)在還**對(duì)店肆只要負(fù)面影響。您覺得由于不讓**了，所以流量和銷量無法提高，那只能證明咱們除了**什么也不會(huì)??！你要是個(gè)董事長(zhǎng)，給你一個(gè)只會(huì)**的運(yùn)營(yíng)，你會(huì)聘用他嗎？你問解決辦法的話，便是踏踏實(shí)實(shí)學(xué)運(yùn)營(yíng)技術(shù)，修煉內(nèi)功。不要總想著有訣竅、有捷徑。 

 誤區(qū)三：看不起小流量和小銷量。 羅馬不是一天建成的，簡(jiǎn)直全部的店都是從第1個(gè)流量和第1個(gè)銷量，一步步做起來的。我做過的最好的一家女裝店，復(fù)購(gòu)率挨近60%了已經(jīng)。便是一個(gè)一個(gè)客戶服務(wù)出來的。用你的產(chǎn)品和服務(wù)說話，你的客戶會(huì)幫你去做口碑。 這兒教你一個(gè)訣竅：往往“自動(dòng)的”才會(huì)被當(dāng)成服務(wù)。比方自動(dòng)電話回訪，詢問滿足與否，并以返現(xiàn)答謝，且決口不提好評(píng)的事兒。你的服務(wù)好不好，買家自己會(huì)做判斷，自己會(huì)去好評(píng)。我的自動(dòng)點(diǎn)評(píng)率和DSR點(diǎn)評(píng)數(shù)便是這么上去的，增速和總量都甩他人幾條街，天然搜索流量自就好起來了。 

 綜上：我勸你不要把思想放在如何做出一個(gè)特征出來，光有特征活不久。你的全部行為，假如最終不能契合這三大競(jìng)爭(zhēng)力，那都不叫競(jìng)爭(zhēng)力，你被淘汰則是必然。你現(xiàn)在只需要考慮——如何才干讓我的店具有競(jìng)爭(zhēng)力。 競(jìng)爭(zhēng)力三大規(guī)律 絕大部分狀況之下，你的策略或動(dòng)作只要契合這三大規(guī)律，才詳細(xì)競(jìng)爭(zhēng)力，反之則是不具有的。比方有好的構(gòu)思立異就并不一定具有競(jìng)爭(zhēng)力，這要看是否契合這三大規(guī)律，下面會(huì)詳細(xì)解釋為什么會(huì)這樣。

咱們先來溫習(xí)一下邁克爾.波特的三大競(jìng)爭(zhēng)力：本錢優(yōu)勢(shì)；差異化優(yōu)勢(shì)；專注化優(yōu)勢(shì)。 本錢優(yōu)勢(shì) 字面意思就已經(jīng)很理解了，你的本錢越低，你優(yōu)勢(shì)越顯著。所以我曾經(jīng)說過，這個(gè)世界上沒有價(jià)格戰(zhàn)，只要本錢戰(zhàn)。相同的利潤(rùn)率，你的本錢低，你就能夠賣更低價(jià)，等你的對(duì)手餓死了，你還能夠提價(jià)，抬高利潤(rùn)率。 當(dāng)然，這說的是傳統(tǒng)意義上的本錢概念，要留意的是許多人不把自己當(dāng)本錢。還有一種有別于傳統(tǒng)本錢的本錢，不易察覺，便是“時(shí)機(jī)本錢”。比方你做順豐包郵，貌似傳統(tǒng)本錢增加了，但也增加了留住買家的時(shí)機(jī)，你每單可能要少賺5塊錢，但一個(gè)月可能有時(shí)機(jī)多賣5單，孰輕孰重就有得考慮了。 差異化優(yōu)勢(shì) 許多人會(huì)把差異化解讀成有特征，這完滿是兩碼事兒。它說的不是“跟他人不一樣”，而是“要比他人好”，你要更有價(jià)值，你要供給更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，這才是重點(diǎn)！比方各種奇葩的主題餐廳，假如僅僅是讓人們一飽眼福，而沒有在滋味、服務(wù)上拿下食客的心，一樣開不久。新奇勁兒很快就會(huì)過去。

同時(shí)你也應(yīng)該理解，為什么許多飯館又臟又亂服務(wù)態(tài)度又差，可便是有人愿意去吃。 記住有兩個(gè)北京的女孩，都是學(xué)規(guī)劃的。一開始想做童裝，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)太激烈，并且同質(zhì)化太嚴(yán)重。于是她們經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研之后，規(guī)劃了一系列的小朋友穿的，小和尚服、小道士服，一下就火了，現(xiàn)在全網(wǎng)都在仿照她們。這便是差異化的表現(xiàn)。不僅僅是產(chǎn)品有特征，而是她們拿捏住了家長(zhǎng)喜歡裝扮小朋友的這種心思，供給了更有需求價(jià)值的產(chǎn)品。 專注化優(yōu)勢(shì) 定位往往都是基于此而具有競(jìng)爭(zhēng)力的，所以建議你看一下《定位》這本書。生意人的必讀引薦！里面的事例都很經(jīng)典。 專注化有兩層含義。

第一層，簡(jiǎn)略暴力點(diǎn)說便是做細(xì)分類目，比方我們都做女裝的，你專做女褲，我們都做女褲了，你做打底褲，我們都做打底褲了，你做孕婦打底褲。第二層簡(jiǎn)略點(diǎn)說便是更專業(yè)，便是“人無我有，人有我優(yōu)”那一套。在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕！（ps.當(dāng)年看到阿芙便是精油的時(shí)分，我就知道這個(gè)運(yùn)營(yíng)太厲害了） 總結(jié)： 用這三大競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)律去套他人的商業(yè)模式，你常常能夠很輕松的就識(shí)別它能不能賺錢。舉個(gè)我自己的比如：我做打底褲，便是在女裝類目做專注化優(yōu)勢(shì)，費(fèi)勁力氣剪線頭、換包裝，便是表現(xiàn)比他人更有價(jià)值，這便是打造差異化優(yōu)勢(shì)。咱們這些個(gè)體戶，很難在本錢上有優(yōu)勢(shì)，那就要拼命在另兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)上下功夫。所以一定要轉(zhuǎn)變一下思路，把店肆裝飾的有些特征。 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處（http://rennidai.cn.com/news?sid=infos20073.html）                

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