賣家雙十一前期準備：雙十一如何備貨

                    雙十一貨品預備是根據業(yè)績方針，再結合產品品類架構丶產品單價丶售馨率等方針來進行核算和預備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時分，要從兩部分來考慮，一是在售產品的數量和品類，二是上新產品的數量和品類。不管是在售和即將上新的產品，總數有多少，哪些是重點品類產品，都要有詳細的規(guī)劃。 

 貨品預備的關鍵方針：

售罄率丶件單價丶出售方針 

 貨品預備的計算公式：

備貨總件數=(出售方針/售罄率)/件單價 假定品牌商雙十一要完成1000萬方針業(yè)績，需要備多少貨呢? 

 一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低出售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。 備貨量在自己可控的規(guī)模，原則是好產品才有好轉化，首要選產品有以下幾項參閱方針： 

 1)好評率較高的產品 

 2)銷量持續(xù)增長的產品 

 3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產品 

 4)能否帶來大流量的產品 

 5)合適與多個套餐組合的產品

 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產品 

 7)有強壯庫存供應支持的產品 

 8)具有價格吸引力的產品 貨品結構剖析：確定主推品類丶主推產品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進行了區(qū)分。選擇有深度的產品(如5000件以上)進行獨自的策劃包裝,做成明星產品,一起在明星產品丶引流產品頁面搭配相關出售產品。確定活動當天的首頁陳設產品及替換產品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

 貨品要求 

 1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價格區(qū)間)

 2)貨品主推大類的挑選 

 A,明確各類其他主推價格帶丶占比丶款數丶數量; 

 B,主推款的提早賽馬; 

 C,暢銷丶滯銷的貨品占比剖析 

 3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。 如果有專業(yè)版數據魔方的賣家，能夠直接在數據魔方劑職業(yè)里邊調取11年和12年雙11當天所在職業(yè)的成交品類數據，作為自己備貨參閱，再結合本身產品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和預備。 在備貨規(guī)劃的一起，除了對貨品進行整理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它要素進行整理和規(guī)劃：供應鏈資源是否豐厚丶補貨周期是否在可控時刻段內丶合作工廠是否安穩(wěn)以及面料儲備是否充足等。 

 備貨分化：方針分化，先到品類再到款，注意層次結構，備貨深度遵照20/80規(guī)律 清點庫存：保證庫存的準確性，保證入倉時刻 根據以往幾個月的出售狀況，判斷出符合要求的產品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會呈現(xiàn)產品不掙錢，產品差評多，產品賣不動等一系列雙十一后遺癥。                

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