小賣(mài)家如何在淘寶生存？

小賣(mài)家如安在淘寶生存？

這兒針對(duì)小賣(mài)家最常見(jiàn)的六個(gè)搶手問(wèn)題來(lái)跟大家聊一聊...... 1、小賣(mài)家開(kāi)店第一步應(yīng)該做什么，找個(gè)好貨源嗎？

A：假如到今日，你的思想仍是停留在，到義烏小商品商場(chǎng)倒騰一點(diǎn)貨來(lái)，隨便拍幾張相片，開(kāi)賣(mài)，就能夠掙錢(qián)，那么我想說(shuō)，這個(gè)年代現(xiàn)已過(guò)去了。

你開(kāi)店，終究賣(mài)什么？

這個(gè)問(wèn)題必定要考慮清楚。

第一步，應(yīng)該定位你的客戶集體和你所賣(mài)的產(chǎn)品細(xì)分，說(shuō)專業(yè)叫定位，說(shuō)簡(jiǎn)略些，你預(yù)備賣(mài)什么？

預(yù)備賣(mài)給誰(shuí)？

其實(shí)是要找到自己的核心競(jìng)賽力。

假如是要做服裝，請(qǐng)不要告訴我你要賣(mài)衣服，你應(yīng)該定位賣(mài)哪一類(lèi)的衣服，女裝？

能夠的，這還不行！棉麻女裝？

能夠的，還不行！那小新鮮風(fēng)格的棉麻女裝？

差不多了，還不行！定價(jià)大約是多少？

比方60-100元（以夏裝為例）嗎？

集體主要是學(xué)生嗎？

仍是上班族？

年齡跨度大約多少？

這些人群的特色是什么？

以上這些問(wèn)題都要去仔細(xì)地考慮、查詢、研討，經(jīng)過(guò)生意參謀剖析，淘寶網(wǎng)、天貓查找出來(lái)的商品排序剖析；各種綜合剖析找準(zhǔn)自己的定位，有必要清晰自己的核心競(jìng)賽力是什么。

第一步，小賣(mài)家越清晰自己的定位，越能少走彎路！ 2、小成本運(yùn)營(yíng)沒(méi)法砸錢(qián)做推行，要怎樣獲取流量呢？

那么從標(biāo)題的優(yōu)化開(kāi)端就要注意，要從精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞開(kāi)端，而不是看哪個(gè)詞查找量大就用哪個(gè)詞。

結(jié)合上面的問(wèn)題，假如你對(duì)你的客戶集體越了解，你越會(huì)知道他們更傾向于查找哪一類(lèi)詞，從手淘查找下拉框、直通車(chē)數(shù)據(jù)、生意參謀數(shù)據(jù)，各種去剖析，優(yōu)化更合理的標(biāo)題。

除了查找的優(yōu)化，現(xiàn)在達(dá)人也是一個(gè)十分大的流量進(jìn)口，并且各種達(dá)人其實(shí)十分需求有獨(dú)特風(fēng)格定位、小眾、高逼格的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)時(shí)分小賣(mài)家反而比大賣(mài)家有優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品的獨(dú)特性和小眾特色。

假如你的產(chǎn)品真的有特色，達(dá)人甚至?xí)?lái)找你！另外淘寶客也是一個(gè)小賣(mài)家能夠用好的引流工具，因?yàn)槭且勒粘山桓顿M(fèi)，所以假如產(chǎn)品有必定的利潤(rùn)空間，產(chǎn)品本身也不錯(cuò)，那么找一些好的淘客來(lái)推，也是獲取流量的好辦法。

3、淘寶的競(jìng)賽太大，許多時(shí)分小賣(mài)家競(jìng)賽不過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣(mài)家，價(jià)格也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，怎么辦？

A：這的確也是普遍存在的問(wèn)題。

在淘寶，賣(mài)徹底相同產(chǎn)品的賣(mài)家許多，小賣(mài)家因?yàn)榱啃。M(jìn)貨價(jià)更高，運(yùn)營(yíng)才能也不及大賣(mài)家，簡(jiǎn)直徹底沒(méi)優(yōu)勢(shì)。

另外，現(xiàn)在豆瓣、知乎、各種論壇也有十分強(qiáng)大的人氣，你的客戶在哪里，你就應(yīng)該在哪里出現(xiàn)。

你的途徑不止是淘寶網(wǎng)，淘寶的店肆能夠作為你買(mǎi)賣(mài)的載體，拿前面提到的小新鮮風(fēng)格的棉麻女裝來(lái)說(shuō)，假如你就是豆瓣里的一個(gè)小新鮮人氣美女，那么一切都不是問(wèn)題，就算自己不是這樣的人，你也能夠安排一批這樣的人玩起來(lái)，有了圈子不愁淘寶店做欠好。

4、作為咱們小賣(mài)家，許多產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有知名度，怎么辦？

A：其實(shí)任何一個(gè)品牌都只能征服一部分人群，讓一部分人真實(shí)喜愛(ài)你的產(chǎn)品，那么你在他們的心里就是品牌。

征服的人群越多，品牌影響力越大。

當(dāng)你還沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的時(shí)分，能不能做好服務(wù)，感動(dòng)客戶，要從第一個(gè)粉絲開(kāi)端。

只要用心去做，就會(huì)有100個(gè)粉絲，然后有1000個(gè)，其實(shí)當(dāng)你有10000個(gè)真實(shí)的粉絲的時(shí)分，你現(xiàn)已能夠活得很好了！請(qǐng)注意，我說(shuō)的不止是買(mǎi)過(guò)一次你產(chǎn)品的客戶，客戶并不都是粉絲；而是真實(shí)喜愛(ài)你的，你上新別人就會(huì)重視就會(huì)買(mǎi)的，甚至為你出謀劃策的，這些才是真實(shí)的粉絲。

做好產(chǎn)品和服務(wù)的環(huán)節(jié)，其實(shí)小賣(mài)家有優(yōu)勢(shì)，能夠更靈敏，更用心，因?yàn)榈陽(yáng)|往往一起也是客服，會(huì)比花錢(qián)請(qǐng)的客服更用心。

必定要仔細(xì)服務(wù)好每一個(gè)到訪的客戶，做好口碑，因?yàn)榭诒旧砭途邆鋫鞑サ哪芰俊?/p>

5、小賣(mài)家沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人身兼多職，怎么更合理地安排作業(yè)？

A：這個(gè)問(wèn)題說(shuō)大了是辦理問(wèn)題，說(shuō)小了，其實(shí)僅僅時(shí)間辦理的問(wèn)題。

把作業(yè)區(qū)分一下ABC和優(yōu)先級(jí)，最重要最緊急的優(yōu)先處理，高效合理地安排。

把時(shí)間分配好，其實(shí)一個(gè)人能夠當(dāng)作多個(gè)人用的，悄悄告訴所有小賣(mài)家，簡(jiǎn)直每一個(gè)從小賣(mài)家生長(zhǎng)為大賣(mài)家的人，盡力、勤奮和高效是有必要做到的，這也是每個(gè)人走向成功之路的必修課。

6、現(xiàn)在的淘寶還合適小賣(mài)家生存嗎？

A：假如你有真實(shí)好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，盡力而用心，那么機(jī)會(huì)一直在！可是，假如你僅僅覺(jué)得淘寶創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，想倒點(diǎn)貨來(lái)掙錢(qián)，那么就不主張做。

每個(gè)人做自己合適做的作業(yè)更容易成功，選擇比盡力更重要，方向不對(duì)，越盡力越失敗。

舉個(gè)例子，假如你僅僅一個(gè)好的產(chǎn)品研發(fā)人員，你的思想全都是研發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的，那么開(kāi)拓商場(chǎng)、店肆運(yùn)營(yíng)等等這些作業(yè)就不必定是你經(jīng)過(guò)盡力就能做好的，也未必合適獨(dú)自創(chuàng)業(yè)了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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