淘寶規(guī)則變得快？中小賣家如何應(yīng)對(duì)2016淘寶新規(guī)則

                    在高強(qiáng)度市場(chǎng)競(jìng)賽下，淘寶中小賣家不應(yīng)該直接放棄，而是趕快認(rèn)識(shí)到店肆所存在的各種危險(xiǎn)和問(wèn)題，結(jié)合最新的淘寶規(guī)矩來(lái)確診自身店肆的問(wèn)題，總結(jié)新玩法來(lái)適應(yīng)改變。

下面講解2016年最新的三個(gè)淘寶規(guī)矩以及中小賣家怎么應(yīng)對(duì)淘寶新規(guī)矩。 

 一、淘寶將要點(diǎn)扶持新品 淘寶關(guān)于新品的扶持動(dòng)作一直是存在的，至于許多賣家訴苦新品上架后沒(méi)有權(quán)重，那是技術(shù)水平上有所欠缺。 2016年新規(guī)矩規(guī)定了新的產(chǎn)品一旦上架，假如淘寶覺(jué)得同款的寶物很少甚至同款數(shù)量為0，那么淘寶會(huì)扶持這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品一旦后期保持的不錯(cuò)，那么后邊淘寶會(huì)更好的扶植咱們的寶物。 那么針對(duì)這樣的新規(guī)矩，咱們也要趕快學(xué)會(huì)根本的技術(shù)，玩法其實(shí)很簡(jiǎn)略，咱們能夠從2個(gè)點(diǎn)來(lái)講解： 

 1.優(yōu)化標(biāo)題的競(jìng)賽力 咱們?cè)谄饰鰧毼飿?biāo)題在同類產(chǎn)品的競(jìng)賽力時(shí)，除了能夠在后臺(tái)數(shù)據(jù)（生意參謀）檢查之外，咱們能夠直接從淘寶查找中來(lái)剖析競(jìng)賽力。 比如咱們能夠復(fù)制咱們的寶物標(biāo)題在查找欄，一方面咱們是看看查找成果后呈現(xiàn)的寶物數(shù)量，另一方面能夠觀察是否呈現(xiàn)圖中的字眼，假如是“XX查找成果較少“，測(cè)驗(yàn)XX，這表明競(jìng)賽力還是不錯(cuò)的，同時(shí)”橙色“的那些關(guān)鍵詞，是比較容易得到權(quán)重的，那么咱們能夠要點(diǎn)優(yōu)化好。 

 2.同款寶物的銷量和價(jià)格競(jìng)賽力剖析 考慮到同款寶物的競(jìng)賽，會(huì)直接影響買家關(guān)于同款寶物的最終成交率，所以咱們對(duì)應(yīng)的玩法要點(diǎn)應(yīng)該放在剖析同款寶物的銷量和價(jià)格競(jìng)賽力，找出最合適的出價(jià)策略并且結(jié)合店肆寶物內(nèi)功的剖析來(lái)爭(zhēng)奪進(jìn)步銷量，這樣會(huì)讓咱們寶物在同款寶物中保持相當(dāng)大的競(jìng)賽水平。 

 二、店肆動(dòng)態(tài)評(píng)分權(quán)重的提升 2016年淘寶針對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分權(quán)重也是有了提升的動(dòng)作，也便是說(shuō)現(xiàn)在每家淘寶店肆的dsr評(píng)分比以往要大大進(jìn)步了，它的權(quán)重會(huì)是天然查找中占有非常重要的一席之地。 那么咱們?cè)趺丛?016年做好并進(jìn)步店肆動(dòng)態(tài)評(píng)分的權(quán)重呢？ 

 1.通過(guò)禮品贈(zèng)送等手法引導(dǎo)更多的買家5星好評(píng) 許多買家會(huì)由于一些小禮品而樂(lè)于給予賣家打高分，但許多賣家卻吝嗇于這一點(diǎn)禮品，導(dǎo)致影響動(dòng)態(tài)評(píng)分。 所以網(wǎng)店平常能夠多做一些好評(píng)送禮品、送彩票等這樣的活動(dòng)，引導(dǎo)更多的買家5星好評(píng)，讓店肆的動(dòng)態(tài)評(píng)分漸漸的升上來(lái)，關(guān)鍵在于繼續(xù)做一段時(shí)間，不要做3天不做了，那作用是不明顯的。 

 2.顧客便是上帝，因而服務(wù)好顧客是關(guān)鍵 不管買家在問(wèn)詢店肆產(chǎn)品信息之后是否會(huì)挑選購(gòu)買，網(wǎng)店賣家都有必要以最好的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待他們，行業(yè)的開展使服務(wù)意識(shí)越來(lái)越缺乏，而人們往往都是考究服務(wù)態(tài)度的。 

 3.發(fā)貨速度莫耽誤 發(fā)貨速度也是決定動(dòng)態(tài)評(píng)分至關(guān)重要的一項(xiàng)，許多買家下單以后，賣家卻遲遲不發(fā)貨，一個(gè)寶物從購(gòu)買到收到貨用了半個(gè)月不止，設(shè)身處地的想假如你的買家你能承受買個(gè)東西半個(gè)月才到手么。 因而店肆的發(fā)貨速度必定要快，買家下單之后趕快給買家發(fā)貨。 假如真的由于繁忙或者是庫(kù)存問(wèn)題而延緩發(fā)貨，也有必要知會(huì)買家，能夠讓其繼續(xù)等待或者是挑選退款，防止動(dòng)態(tài)評(píng)分下降。 

 三、提升了回購(gòu)率權(quán)重 

 回購(gòu)率是衡量一個(gè)店肆是否超卓的關(guān)鍵指標(biāo)，要進(jìn)步回購(gòu)率就需要培養(yǎng)忠誠(chéng)粉絲，咱們能夠簡(jiǎn)略從下面幾點(diǎn)來(lái)操作。 

 1.粉絲的獲取，粉絲來(lái)源有三個(gè)途徑： 

 a.天然流量獲取，關(guān)鍵詞優(yōu)化，定位詞，品牌詞，特點(diǎn)詞，賣點(diǎn)詞遵循“緊密擺放的會(huì)優(yōu)先展示”這一規(guī)則。 

 b.站外流量獲取的主要途徑有SNS（微博，QQ空間），IM類（QQ群推行），返利導(dǎo)航促銷類網(wǎng)站（U站，美麗說(shuō)，蘑菇街等）

 c.視頻倒流，視頻營(yíng)銷今日越來(lái)越重要，比如做兩個(gè)視頻上傳優(yōu)酷和馬鈴薯，每天能從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)來(lái)3000ip的流量對(duì)錯(cuò)常可觀的。 

 2.粉絲沉淀，獲得流量后，在完結(jié)銷售轉(zhuǎn)化后，要對(duì)流量進(jìn)行管理，樹立CRM數(shù)據(jù)檔案，勤發(fā)動(dòng)態(tài)，營(yíng)造互動(dòng)氣氛，激勵(lì)買家分享，轉(zhuǎn)發(fā)買家秀。 

 四、總結(jié) 關(guān)于競(jìng)賽激烈的淘寶市場(chǎng)，并非無(wú)計(jì)可施，特別是時(shí)間重視淘寶的最新規(guī)矩，而采取對(duì)應(yīng)的辦法去改善店肆和寶物的銷售成交率。 2016年，在新品的挑選和怎么杰出寶物的個(gè)性化和優(yōu)點(diǎn)將會(huì)讓店肆勃發(fā)一新，同時(shí)，作為中小賣家咱們也要把更多的心思放在店肆的dsr評(píng)分和回購(gòu)率的保護(hù)上面。把握上面的突破點(diǎn)來(lái)提升店肆作用。                

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