幕思城>電商行情>客服>客服知識(shí)> 干貨:淘寶天貓賣家怎樣策劃一場(chǎng)成功的雙十一

    干貨:淘寶天貓賣家怎樣策劃一場(chǎng)成功的雙十一

    2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:23



    淘寶天貓賣家,如何策劃一場(chǎng)成功的雙十一?

    1.活動(dòng)周期散布 海選成果公布階段:8月25日-9月1日。

    海選成果一旦出來(lái),這時(shí)候就該提前確認(rèn)本年度雙十一的出售基礎(chǔ)猜測(cè),以及依據(jù)本身的供貨鏈確認(rèn)主推款熱銷款,一起進(jìn)行產(chǎn)品布局。

    完善類目熱銷樣式流量銷量基礎(chǔ)。

    發(fā)動(dòng)老客戶維護(hù)階段方案。

    產(chǎn)品申報(bào)階段:10月13號(hào)-10月27號(hào) 在這個(gè)階段之前,產(chǎn)品的雙十一一切產(chǎn)品布局必須完結(jié),而且相應(yīng)的各大類目出售預(yù)算,備貨要確認(rèn)。

    活動(dòng)預(yù)熱階段 活動(dòng)開始階段 雙十一最重要的幾個(gè)時(shí)刻節(jié)點(diǎn):9月份的爆款確認(rèn),熱銷樣式定型。

    10月份的全店產(chǎn)品權(quán)重定型。

    2.店肆品類布局,讓產(chǎn)品占據(jù)雙十一的高峰類目 為什么要品類布局?

    雙十一特點(diǎn): 1.一切類目皆有流量,一切流量皆有轉(zhuǎn)化 2.雙十一打標(biāo)產(chǎn)品排名整體靠前,就算不是爆款,打標(biāo)后當(dāng)天也有排名加權(quán)和流量,雙十一方針便是捉住每一個(gè)客戶。

    3.越寬的產(chǎn)品線,當(dāng)天流量越寬。

    網(wǎng)民雙十一心思:上網(wǎng)購(gòu)物,現(xiàn)已形成。

    品類線越寬,當(dāng)天基礎(chǔ)流量越大。

    經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)工具,查到往年雙十一本身類目品類出售數(shù)據(jù),再依據(jù)品類出售數(shù)據(jù)9月份提前備戰(zhàn),加深主要品類樣式推行。

    經(jīng)過(guò)滿足精準(zhǔn)的品類規(guī)劃深度和備貨猜測(cè)保證雙十一完結(jié)方針出售額。

    3.爆款,熱銷款布局,各品類均有權(quán)重流量 一般一個(gè)天貓大類目底下都有許多小類目,咱們?nèi)粘5耐菩蟹绞绞悄男┊a(chǎn)品好推推什么,乃至一個(gè)店肆可能就一到兩個(gè)款爆款,其他產(chǎn)品根本沒(méi)什么銷量。

    但是雙十一之前的10月份,最好的數(shù)據(jù)便是,一切小類目都有至少一個(gè)爆款,小爆款本身排名+打標(biāo)后的加權(quán),會(huì)讓當(dāng)天該產(chǎn)品類目流量最大化,將店肆的一切熱銷樣式悉數(shù)加入到直通車最大限度獲取單品權(quán)重,10月份的推行直接決定的是雙十一的整體出售狀況: 咱們當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)店肆直通車的方案,是把方案悉數(shù)加滿,直通車樣式加到20個(gè),悉數(shù)是店肆能動(dòng)的樣式。

    怎樣布局自己店肆的爆款和熱銷款呢?

    經(jīng)過(guò)前一年雙十一,本身類目出售數(shù)據(jù)制定品類規(guī)劃表,再依據(jù)品類規(guī)劃表和本身店肆的出售狀況,貨源狀況,制定自己的爆款和熱銷樣式。

    4.頁(yè)面展現(xiàn),推行樣式展現(xiàn)布局 雙十一預(yù)熱以及雙十一當(dāng)天活動(dòng)頁(yè)面展現(xiàn)也有技巧,預(yù)熱和出售期間其實(shí)并不需要過(guò)多去凸顯活動(dòng)主題。

    雙十一到現(xiàn)在現(xiàn)已歷經(jīng)7年,雙十一是做什么的,以及其活動(dòng)主題并不重要,由于沒(méi)有人不知道雙十一活動(dòng),有官方的渲染和平臺(tái)宣傳就滿足了,至于咱們商家要做的,便是盡量凸顯你在當(dāng)天的活動(dòng)內(nèi)容+興趣玩法+產(chǎn)品滿足了。

    將店肆主要活動(dòng)內(nèi)容杰出即可。

    產(chǎn)品頁(yè)面布局辦法: 依據(jù)本身類目特點(diǎn),選用不同的頁(yè)面布局辦法。

    但是都得有一個(gè)方針:讓買家最快速度找到自己想買的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品1-10個(gè):產(chǎn)品海報(bào)為主,杰出一切產(chǎn)品的爆款特點(diǎn)。

    產(chǎn)品20-80個(gè):杰出主推,以及熱銷產(chǎn)品,分類產(chǎn)品展現(xiàn) 產(chǎn)品80個(gè)-150個(gè):杰出主推,分類欄,熱銷產(chǎn)品,分類產(chǎn)品展現(xiàn) 產(chǎn)品150個(gè)+:杰出分類欄,折扣模塊,主推,熱銷產(chǎn)品,分類熱銷產(chǎn)品展現(xiàn)。

    產(chǎn)品陳列:產(chǎn)品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行推砌,比平常更“扁平化”(當(dāng)天一切頁(yè)面寸土寸金) 新手協(xié)助專區(qū):當(dāng)天流量巨大,且新客許多,在奪目位置放上自助購(gòu)物流程 制作買家購(gòu)物攻略頁(yè)面(詳見下面買家購(gòu)物攻略篇) 5.預(yù)熱前,預(yù)熱中,活動(dòng)開始流量推行預(yù)算把控 假如你的雙十一預(yù)算出售額100萬(wàn),最少預(yù)算10萬(wàn)的推行費(fèi),建議將推行費(fèi)90%悉數(shù)用于預(yù)熱階段! 每天計(jì)算樣式加購(gòu)件數(shù),經(jīng)過(guò)加購(gòu)件數(shù)的增長(zhǎng)狀況來(lái)衡定樣式作用,以及推行費(fèi)歪斜程度。

    雙十一當(dāng)天對(duì)于打標(biāo)商家而言,直通車,鉆展真正的作用并不大,投產(chǎn)比也不算高,由于當(dāng)天的直通車鉆展的推行費(fèi)用異常昂貴(有些小商家一天賣幾單的,雙十一當(dāng)天轉(zhuǎn)化率較高,他們淺嘗有作用的推行,會(huì)將推行CPC拉至巨高來(lái)獲取流量)。

    所以最好的方式便是將推行費(fèi)預(yù)算悉數(shù)花在1-10號(hào)。

    6.賽馬機(jī)制解析 什么是雙十一賽馬?

    跑的快,出售高的商家取得上會(huì)場(chǎng)資格。

    出售越高的商家,獲取的流量越大。

    這便是為什么許多商家曾經(jīng)在雙十一上面做返利,做免單等等。

    也是為什么咱們要提前預(yù)熱,取得先機(jī)。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶偷換寶貝被抓怎么辦?怎么避免降權(quán)?

    淘寶導(dǎo)購(gòu)標(biāo)題是什么意思?有什么要求?

    淘寶每天流失金額很多怎么辦?產(chǎn)生原因有什么?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666