萬(wàn)能的打造爆款計(jì)劃，你值得擁有！

許多賣家口口聲聲說(shuō)要打造爆款，可是到頭來(lái)沒(méi)有一個(gè)成功的，費(fèi)勁含辛茹苦，最終是竹籃打水一場(chǎng)空，但是有多少人是有計(jì)劃的在做？

今天就跟大家分享一個(gè)比如，看看他人是怎么打造爆款的！ 下面咱們來(lái)剖析一下怎么做一個(gè)“爆款計(jì)劃”： 

 1、舉例：我想做一款口罩的爆款。

淘寶就想一片大海，你幻想的空間很大，但再大也有邊沿，所以你要先找到邊沿在哪，你才干知道天花板有多高，所以咱們第一關(guān)要進(jìn)行的是競(jìng)品銷量剖析，如下： 這是去年下半年到今年年初，口罩類目銷量TOP1/2的兩款寶物的每月總銷量分布數(shù)據(jù)，為了可視化剖析，咱們列出了趨勢(shì)圖，如下： 

 2、根據(jù)銷量趨勢(shì)圖不難發(fā)現(xiàn)口罩的銷量峰值期是在12月份，銷量下滑期是1月份，銷量猛增期是9月份中下旬，過(guò)完年的銷量已經(jīng)屈指可數(shù)了，所以做銷量沖排名一定是9月份中下旬和10月份，爆發(fā)期是11月和12月份，1月份要甩尾貨。所以咱們需要對(duì)A/B兩款寶物從9月份到1月底的數(shù)據(jù)進(jìn)行假定和剖析： 贏利板塊是根據(jù)自己的成本進(jìn)行核算的，就不發(fā)布方法了，你們可以根據(jù)自己家的成本核算方法自己核算；日均流量是依照7%的平均轉(zhuǎn)化率反推的，核算方法有時(shí)機(jī)再聊。 

 3、依照咱們事前的計(jì)劃，9月份和10月份是猛沖猛打，11月份和12月份主要作業(yè)是守住排名保持?jǐn)?shù)據(jù)，1月份甩尾貨。咱們的備貨周期是2-3周，所以咱們的備貨危險(xiǎn)是1個(gè)月的貨、推行費(fèi)和人員開(kāi)支。備貨危險(xiǎn)和人員開(kāi)支暫且不談，就談?wù)勍菩匈M(fèi)的危險(xiǎn)，如下表格： 這兒面的直通車流量占比是超出經(jīng)驗(yàn)值做的高危險(xiǎn)預(yù)估，cpc扣費(fèi)也是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值舉高一點(diǎn)進(jìn)行預(yù)估核算，所以此預(yù)算只會(huì)高不會(huì)低。

4.關(guān)于活動(dòng)，期間許多單量是活動(dòng)單，咱們事前是把他排除掉了，現(xiàn)在要把付費(fèi)單次成本拉平核算，如下表： 補(bǔ)充一下：咱們產(chǎn)品售價(jià)是12.8元。 

 5、接下來(lái)談的便是SKU備貨危險(xiǎn)的問(wèn)題，下圖是根據(jù)咱們測(cè)驗(yàn)的出售數(shù)據(jù)進(jìn)行初步預(yù)估的，如下圖： 

 6、再接下來(lái)的事情便是挑選題了，可以根據(jù)自己的實(shí)力去判別到底是強(qiáng)第一名，仍是第二名，仍是……再回到這篇帖子的開(kāi)頭，許多人做店肆都缺底氣，方法是其次，想要有底氣就要敢于假定，而且是有理有據(jù)的假定，最終決斷是不是拼一把，一切的判別根據(jù)都來(lái)自原數(shù)據(jù)支撐。

其實(shí)許多小賣家是完全不明白數(shù)據(jù)的，連店肆問(wèn)題出在什么地方都很難剖析出來(lái)，更甭說(shuō)做計(jì)劃了。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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