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淘寶鉆展創(chuàng)意之素材規(guī)劃

2023-10-16|22:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：29

本篇主要介紹而且敘述，咱們?cè)谧鲢@石展位(以下簡(jiǎn)稱鉆展)推行時(shí)應(yīng)該怎樣做資料規(guī)劃(其間怎樣對(duì)推行案牘進(jìn)行發(fā)掘和提煉、挑選什么樣的資料)。

一、構(gòu)思的了解以及推行的定位

(1)構(gòu)思資料對(duì)鉆展推行的重要性：

鉆石展位是一個(gè)圖片、文字類的試試競(jìng)價(jià)推行展示的渠道;

2.一張好的圖片和案牘是鉆展推行的重要基礎(chǔ)。

(2)了解要推的產(chǎn)品以及推行的目的和方向：

1.了解產(chǎn)品的定位，以及產(chǎn)品銷售所要面對(duì)的客戶集體;

2.展開(kāi)推行的主題是什么?(是店肆品牌?店肆整體促銷?單品促銷還是節(jié)日活動(dòng)?);

3.咱們的推行目的是什么?(打造爆款?還是全店引流?);

4.有多少推行預(yù)算(預(yù)算決定推多少?gòu)V告位、準(zhǔn)備多少構(gòu)思)。

二、構(gòu)思版型與構(gòu)思的影響要素

(1)構(gòu)思版型： 1.左圖右字 2.左字右圖 3.產(chǎn)品橫向

4.產(chǎn)品平鋪(豐富產(chǎn)品內(nèi)容)

(2)影響構(gòu)思規(guī)劃的底子要素：

1.所有買賣基本上都是在人和人之間完成的)所以理解顧客的需求和特點(diǎn)，只有滿意顧客的需求、習(xí)慣顧客的喜愛(ài)，那么你規(guī)劃作圖的圖片才會(huì)有點(diǎn)擊率。

2.發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，迎合顧客咱們要發(fā)掘出產(chǎn)品賣點(diǎn)、迎合了顧客的需求和特點(diǎn)(產(chǎn)品再好，有賣點(diǎn)，但是不是顧客需求的也沒(méi)有什么用，圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)低下)。

三、構(gòu)思案牘提煉

(1)案牘編寫的四維度： 1.優(yōu)惠活動(dòng)(店肆活動(dòng)、單品活動(dòng)); 2.寶物特點(diǎn); 3.產(chǎn)品功用; 4.構(gòu)造意境 ( 如：甜蜜似初戀)。

(2)提煉案牘的兩種辦法：

1.九宮格思考法先簡(jiǎn)單的畫(huà)一個(gè)九宮格，中心這一格我寫上我茶葉的產(chǎn)品名，接下來(lái)在其他8格填上可以幫助此商品銷售的很多可能長(zhǎng)處。使用九宮格咱們編寫案牘時(shí)可以比較清楚的看到這款茶葉的賣點(diǎn)和特性，包裝便利攜帶、性價(jià)比高、產(chǎn)地直銷、勐海茶系、陳年邁茶、深受顧客好評(píng)、買一送一等等。所以簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，咱們編寫案牘便是用案牘告知買家，咱們?yōu)槭裁匆?gòu)買這款產(chǎn)品的理由，就可以了。

2.產(chǎn)品賣點(diǎn)延伸法進(jìn)店瀏覽了一下寶物概況，發(fā)現(xiàn)寶物概況里可以提煉的明顯賣點(diǎn)，大部分都是關(guān)于鎮(zhèn)宅、辟邪、擋煞、轉(zhuǎn)運(yùn)之類的，而這一類我記住依據(jù)鉆展方面有規(guī)則好像是禁絕經(jīng)過(guò)審閱的，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我在挑選案牘的時(shí)候就規(guī)避了這些，這樣一來(lái)可以說(shuō)這個(gè)寶物概況里最大的賣點(diǎn)就被去除了，那我要再朝哪方面入手呢? 除了這些其實(shí)這件寶物并沒(méi)有實(shí)際物質(zhì)上的使用價(jià)值，然后我又再重復(fù)看了一次概況，發(fā)現(xiàn)寶物概況里有提及“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文明遺產(chǎn)”，但是我覺(jué)得國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文明這個(gè)詞有點(diǎn)靈敏，所以我就忽視它，而以“文明的遺產(chǎn)”為點(diǎn)，我從“人文精神”方面為切入點(diǎn)，提煉出“中華傳統(tǒng)文明”這一標(biāo)題，然后再結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品功用提煉出“原石工藝品”以及“讓您心靈得到安定”這些點(diǎn)，可以讓案牘得以使用。

四、資料的挑選

1.挑選的資料的主色調(diào)盡量與店肆靠近。

2.挑選與店肆調(diào)性共同的資料(圖與店肆風(fēng)格符合)。

3.依據(jù)產(chǎn)品定位、推行目的挑選較為共同的圖片資料作為參考。

4.資料的挑選渠道：

(1)構(gòu)思排行榜(原構(gòu)思COOL) (2)店肆主頁(yè) (3)產(chǎn)品概況頁(yè) (4)同類競(jìng)品店肆

總結(jié)：一張鉆展的構(gòu)思圖應(yīng)必備：1.緊迫性;2.促銷性即活動(dòng)利益點(diǎn);3.活動(dòng)logo;4.品牌logo，這幾個(gè)點(diǎn)是一定要要的，緊迫性是讓買家感到活動(dòng)很優(yōu)惠，錯(cuò)過(guò)了下次就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了，促銷性是杰出你這次活動(dòng)的確比平常要廉價(jià)，性價(jià)比很高;活動(dòng)logo是讓買家在看到你這張圖片的時(shí)候，知道你正在做什么活動(dòng);品牌logo是讓買家了解你這個(gè)品牌，關(guān)于大品牌的商家這個(gè)是一定要加的，因?yàn)楹芏嗳说钠放埔庾R(shí)還是非常強(qiáng)的，品牌不大的商家也要加上，讓不知道你品牌的客戶加深對(duì)你品牌的印象，培育你自己的潛在客戶。

圖片的任何一個(gè)信息點(diǎn)都會(huì)帶來(lái)或者削減一些點(diǎn)擊人群，這就需求看你要點(diǎn)杰出哪個(gè)點(diǎn)了，關(guān)于這個(gè)方面也沒(méi)必要太過(guò)于糾結(jié)。平常對(duì)案牘、排版、資料方面累積，這便是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只有多做才能有感覺(jué)，審美有進(jìn)步，圖片的點(diǎn)擊率才會(huì)有進(jìn)步!

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