燈具類目鉆展推廣技巧

一、店肆概略 本店肆是個(gè)天貓店肆，主營(yíng)類目是燈具，產(chǎn)品定位高端的全銅材質(zhì)的臺(tái)燈、吊燈、壁燈等。

店肆根底較差，三月份全店每日訪客在100個(gè)左右，成交1、2筆左右。

沒(méi)有流量就支撐不起來(lái)轉(zhuǎn)化，所以前期的運(yùn)營(yíng)思路是先以引流為主，后期提高轉(zhuǎn)化。

店肆在三月份之前沒(méi)有做過(guò)鉆展，只做了直通車的付費(fèi)推行，所以前期主要花費(fèi)在直通車上，用鉆展來(lái)輔佐。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)刻的測(cè)驗(yàn)，直通車上的PPC高于鉆展上的PPC，為了給店肆引來(lái)更多的流量，把主要花費(fèi)放在鉆展上，用直通車來(lái)輔佐。

最近到了7月份冷季，鑒于全店的轉(zhuǎn)化較少，關(guān)掉了直通車的付費(fèi)推行，只做鉆展的推行，給店肆帶來(lái)了極大的流量支撐轉(zhuǎn)化。

從三月份至今，經(jīng)過(guò)鉆展的推行給店肆帶來(lái)極大的流量和轉(zhuǎn)化，店肆排名在職業(yè)中從第一層級(jí)提高到第三層級(jí)。

做鉆展便是要做好產(chǎn)品定位，找好精準(zhǔn)人群，有針對(duì)性的投進(jìn)。

本店肆燈具產(chǎn)品定位高端人群，客單價(jià)較高，所以每天關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是加購(gòu)物車數(shù)和保藏的人數(shù)，直接轉(zhuǎn)化的較少。

鉆展看數(shù)據(jù)也是需求看時(shí)刻長(zhǎng)些的，有個(gè)轉(zhuǎn)化周期。

下圖是3月份到6月份的每個(gè)月的買賣概略，自從店肆做鉆展的推行后，無(wú)論是訪客數(shù)還是訂單數(shù)全店都提高了許多。

二、推行目的和思路 推行的目的是在引流的前提下，進(jìn)一步的提高轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)全店。

思路主要是直鉆結(jié)合，偏重鉆展的投進(jìn)，其間鉆展需求CPC和CPM兩種方式配合著投進(jìn)。

經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)燈具直通車的市場(chǎng)出價(jià)很高，PPC高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，鉆展上的引流作用更明顯，本錢更低，PPC低，鑒于鉆展的種種優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合測(cè)驗(yàn)的成果，店肆的推行方向是以鉆展為主做推行。

三、推行方案 直通車上日限額200元左右，鉆展上日限額500元左右。

由于現(xiàn)在是冷季轉(zhuǎn)化欠好，所以暫停直通車的推行，只在鉆展上做投進(jìn)。

關(guān)于鉆展總結(jié)了有以下幾點(diǎn)： 鉆展做的主要是三個(gè)部分，人群定向，資源位，創(chuàng)目的。

1、關(guān)于人群定向，不同投進(jìn)形式的推行辦法有差異。

CPM形式圈定人群一定要挑選幾個(gè)精準(zhǔn)的人群，由于本店肆急缺流量，也圈了幾個(gè)訪客多的大店，雖然花費(fèi)會(huì)大些可是流量也大些，同樣也圈了幾個(gè)和本店肆相似的店肆，進(jìn)行多維度引流。

CPC形式在剛開始投進(jìn)時(shí)，定向的人群除了通透外全選了，測(cè)驗(yàn)后作用較好的是興趣人群，核心人群，體系推薦，其他的人群測(cè)驗(yàn)一段時(shí)刻后作用欠好就移除掉。

CPC形式和CPM形式的需求配合起來(lái)，由于本店肆的實(shí)際情況是比較短少流量，所以開了三個(gè)方案。

其間經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)CPC形式的方案體現(xiàn)的優(yōu)于CPM形式的方案，所以開了2個(gè)CPC的方案，一個(gè)CPM的方案。

CPM的方案經(jīng)過(guò)投進(jìn)發(fā)時(shí)刻和地域的精簡(jiǎn)，降低了花費(fèi)。

關(guān)于CPC和CPM的兩種形式的測(cè)驗(yàn)關(guān)系，一般情況下，哪個(gè)轉(zhuǎn)化好些就會(huì)把花費(fèi)偏重在哪個(gè)方案上面，這兩張形式都要開，經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)，燈具的CPM形式的方案的PPC會(huì)高些，加購(gòu)物車保藏轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，CPC形式的方案PPC會(huì)低些，引流作用不錯(cuò)。

關(guān)于怎樣個(gè)分配具體情況要看店肆的實(shí)際情況。

2、關(guān)于資源位，初期能夠在多個(gè)資源位進(jìn)行測(cè)驗(yàn)。

PC端和無(wú)線端的首焦，PC右側(cè)banner二，假如是天貓店肆的話能夠挑選天貓的首焦，淘寶主頁(yè)天貓精選大圖，假如店肆的日限額有限的話，還想引流，也能夠挑選PC站外、新浪微博等站外推行的資源位。

做燈具鉆展的測(cè)驗(yàn)時(shí)見(jiàn)作用最快的便是首焦的方位，經(jīng)過(guò)一段時(shí)刻的測(cè)驗(yàn)，其間PC的首焦比無(wú)線端的首焦作用好，引流大，PPC低，加購(gòu)物車保藏多，轉(zhuǎn)化也多，而且經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)無(wú)線端的首焦花費(fèi)大，PPC高，轉(zhuǎn)化差些，而鑒于本店肆的訪客少，粉絲少的原因，只開了PC首焦的測(cè)驗(yàn)。

3、關(guān)于創(chuàng)目的，一定要店肆的風(fēng)格和色彩等相關(guān)，一起能夠參閱職業(yè)里點(diǎn)擊率高的創(chuàng)目的來(lái)做，杰出自己產(chǎn)品的特色，當(dāng)然也要杰出優(yōu)惠等。

測(cè)驗(yàn)創(chuàng)目的時(shí)最少3張。

一般剛開始做測(cè)驗(yàn)的時(shí)分，先讓美工做5到10張圖，加上創(chuàng)目的后設(shè)置構(gòu)思投進(jìn)的方式是優(yōu)選，經(jīng)過(guò)1周的測(cè)驗(yàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊的圖直接去掉，2周的時(shí)分就會(huì)依據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化去掉測(cè)驗(yàn)作用欠好的圖。

4、關(guān)于DMP，本店肆加購(gòu)物車數(shù)和保藏的人數(shù)較少，達(dá)不到圈DMP的要求，就沒(méi)開。

一起做了DMP一些店肆行為人群的測(cè)驗(yàn)，由于花費(fèi)大些，轉(zhuǎn)化較少，就關(guān)掉了。

假如店肆粉絲多，意向客戶多敞開DMP作用會(huì)很好，本店肆不適用。

5、關(guān)于出價(jià)，一般先從50%，60%開始，慢慢的往上加，測(cè)驗(yàn)的過(guò)程中要不斷的做減法，去掉轉(zhuǎn)化欠好的定向，去掉點(diǎn)擊欠好的創(chuàng)目的，一起測(cè)驗(yàn)的周期要長(zhǎng)，看數(shù)據(jù)時(shí)主要參閱點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，加購(gòu)物車數(shù)，保藏人數(shù)，訂單數(shù)，訂單金額等。

6、關(guān)于地域，一般是參閱全店的訪客特征，訪客和下單人數(shù)多的地域，在鉆展上直接勾選上就能夠。

當(dāng)然假如想節(jié)省一些花費(fèi)能夠只開幾個(gè)城市，假如想多引流一下，多開幾個(gè)城市，看店肆的需求和預(yù)算來(lái)設(shè)置。

7、關(guān)于時(shí)刻，一般也是參閱店肆的訪客和轉(zhuǎn)化多的時(shí)刻段敞開，本店肆的燈具偏重于PC端的展示，所以挑選的是白天的時(shí)刻多些。

同理，假如想節(jié)省一些花費(fèi)能夠只開幾個(gè)小時(shí)，假如想多引一下流量，能夠多開幾個(gè)時(shí)刻段，看店肆的需求和掌柜的預(yù)算來(lái)設(shè)置。

下面是6月份鉆展的投進(jìn)報(bào)表，作用展示。

經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)，本店肆燈具直鉆結(jié)合的作用更好，7月份是冷季，直通車作用轉(zhuǎn)差，關(guān)掉，本店肆更側(cè)重于使用鉆展引流，等待旺季爆發(fā)。

四、總結(jié) 推行店肆的辦法許多，做鉆展便是需求測(cè)驗(yàn)。

首要要給產(chǎn)品做好定位，找到自己店肆的精準(zhǔn)人群，預(yù)備足夠的資金，做出吸引人眼球的創(chuàng)目的。

當(dāng)然各個(gè)店肆不同，店肆的問(wèn)題和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也不同，需求在定向人群、資源位、創(chuàng)目的，地域、時(shí)刻段等方面多做測(cè)驗(yàn)，在做一段時(shí)刻測(cè)驗(yàn)后，就需求優(yōu)化，去掉作用欠好的部分。

在做鉆展的過(guò)程中，為了優(yōu)化數(shù)據(jù)提高作用，要學(xué)會(huì)看報(bào)表，其間點(diǎn)擊回報(bào)率和展示回報(bào)率比較，點(diǎn)擊回報(bào)率更為精準(zhǔn)，鉆展成交金額是訂單金額，訂單金額和吊牌價(jià)有關(guān)系，訂單金額不等于成交金額。

關(guān)于看數(shù)據(jù)這塊，便是多看鉆展的報(bào)表，報(bào)表的作用能夠引導(dǎo)優(yōu)化思路，具體核心的優(yōu)化做法便是做減法，去掉欠好的，留下作用好的部分。

以上便是關(guān)于燈具鉆展的一些投進(jìn)心得的總結(jié)，總而言之，鉆展的投進(jìn)和推行關(guān)于店肆來(lái)說(shuō)很重要，尤其是針對(duì)客單價(jià)高的產(chǎn)品，急缺流量的店肆，不適合做直通車推行的店肆，能添加曝光度和提高品牌知名度。

鉆展推行

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