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淘寶直通車(chē)圖設(shè)計(jì)思路

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀：27

直通車(chē)是淘寶點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)東西，淘寶直通車(chē)圖片規(guī)劃的好，就能大大提升你店肆流量，咱們來(lái)一起學(xué)習(xí)一下淘寶直通車(chē)的規(guī)劃思路。

一．直通車(chē)圖的作用和含義 1.什么是直通車(chē)圖直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的作用營(yíng)銷(xiāo)東西，完成寶物的精準(zhǔn)推行。

淘寶直通車(chē)推行，用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買(mǎi)家進(jìn)入你的店肆，發(fā)生一次乃至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的相關(guān)效應(yīng)能夠下降全體推行的成本和進(jìn)步整店的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)作用。

簡(jiǎn)而言之便是按點(diǎn)擊收費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)東西。

2.直通車(chē)投放的意圖和戰(zhàn)略意圖： ①開(kāi)車(chē)前期最首要意圖一般是進(jìn)步質(zhì)量得分，使得排名靠前和推行費(fèi)用下降；而質(zhì)量得分最關(guān)鍵的影響因素是點(diǎn)擊率，所以經(jīng)過(guò)投放引人點(diǎn)擊的圖進(jìn)步點(diǎn)擊率是首要意圖。

②開(kāi)車(chē)中期最首要意圖一般是精準(zhǔn)引流，使得投入產(chǎn)出比達(dá)到最低，所以此時(shí)的直通車(chē)圖不僅僅是讓人點(diǎn)擊，而是要考慮轉(zhuǎn)化率，所以圖片與詳情頁(yè)的描繪或許真實(shí)的產(chǎn)品要匹配度十分高。

戰(zhàn)略： ①單品引流：側(cè)重于單個(gè)產(chǎn)品的信息傳遞或是出售訴求，以出售轉(zhuǎn)化為終究意圖； ②店肆引流：側(cè)重于品牌傳遞，經(jīng)過(guò)會(huì)集引流再分流的方法，完成流量的價(jià)值最大化。

因此店肆推行圖一般會(huì)以主題促銷(xiāo)、活動(dòng)或類(lèi)目專(zhuān)場(chǎng)等方法出現(xiàn)。

3.直通車(chē)投放的方位 ①單品推行：淘寶網(wǎng)頁(yè)在查找框查找關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊查找按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面，推行方位總共16個(gè)：頁(yè)面右邊16個(gè)（規(guī)劃規(guī)范800*800px，文件巨細(xì)≤480px），如下圖： ②店肆推行：淘寶網(wǎng)頁(yè)在查找框查找關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊查找按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面，推行方位總共6個(gè)：頁(yè)面下邊6個(gè)(規(guī)劃規(guī)范210*315px，文件巨細(xì)≤480px)，如下圖：二．直通車(chē)圖的規(guī)劃定位 1.依據(jù)投放方位對(duì)周邊商家的圖片進(jìn)行剖析充沛研討現(xiàn)有其他周邊產(chǎn)品的直通車(chē)圖特色，尤其找出他們的共性，然后走差異化路線。

尋覓差異化的方向能夠從資料挑選，色彩，構(gòu)圖入手。

例如：資料挑選差異化：（第四個(gè)）色彩差異化：（第三個(gè)）假如一個(gè)產(chǎn)品的色彩與布景色相同或許附近的話，是很簡(jiǎn)略使得產(chǎn)品的辨識(shí)度下降的，一起也讓顧客很難將注意力會(huì)集在產(chǎn)品上。

小技巧：在規(guī)劃直通車(chē)圖片的時(shí)分要懂得挑選布景色，或許盡量在拍照中運(yùn)用與產(chǎn)品本身色彩差異較大的色彩，可是也不要讓布景的色彩太過(guò)于雜亂了，否則很簡(jiǎn)略對(duì)產(chǎn)品的圖片中的主導(dǎo)地位受到影響。

構(gòu)圖差異化：（第二個(gè)，俯視視點(diǎn)比較壯麗）案牘差異化：例如：當(dāng)你的價(jià)格不是優(yōu)勢(shì)的時(shí)分，能夠換一個(gè)表達(dá)方法：“一折斷貨啦“ 創(chuàng)意差異化：例如依據(jù)某一賣(mài)點(diǎn)引申出具象的創(chuàng)意的差異化，例如表現(xiàn)風(fēng)格的差異化 2.確定推行產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體(剖析消費(fèi)群體) 例如：性別→ 嬰兒，小狗和全體較小可愛(ài)的東西-女人運(yùn)動(dòng)和舉動(dòng)-男性繁花似錦的山水和樹(shù)木-女人凹凸不平的風(fēng)景和地勢(shì)-男性食物-女人衣服和鞋子-女人創(chuàng)造和電子-男性工作→ 學(xué)生，白領(lǐng)，一般打工者，無(wú)業(yè)者，高端商務(wù)人士等等年齡→ 青年（18-30），中年（30-45），中年（45-60）地域→ 南邊，北方得出一個(gè)相對(duì)較準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

3.剖析購(gòu)買(mǎi)者的訴求，思考賣(mài)點(diǎn) 剖析不同人群的消費(fèi)心思，人的需求是有不同層級(jí)的，這些層級(jí)只需在底層級(jí)被滿(mǎn)意的情況下，才會(huì)出現(xiàn)更高層級(jí)的需求，他們分別是：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我完成，能夠把咱們的產(chǎn)品或許是品牌添補(bǔ)到詳細(xì)的某一個(gè)層級(jí)中，以這個(gè)層級(jí)為首要的需求要點(diǎn)來(lái)進(jìn)行塑造。

比方，同樣是轎車(chē)，沃爾沃著重的便是安全性的需求，而奔馳著重的是被尊重的需求，jeep著重的是歸特色的需求。

人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分為自動(dòng)型和被動(dòng)型，物質(zhì)型和精力型。

如下圖所示，不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)散布在不同的象限上。

馬斯洛需求理論人們購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分類(lèi) 1.務(wù)實(shí)心思：是以尋求產(chǎn)品或勞務(wù)的運(yùn)用價(jià)值為首要意圖的消費(fèi)心思。

比方刮雨器的運(yùn)用壽命和安全性是第一要素，廣告語(yǔ)用“50萬(wàn)次的許諾”，就比“掛出美麗前程”要好。

2.求美心思：是以尋求產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值和賞識(shí)價(jià)值為首要意圖的消費(fèi)心思。

比方sony以工業(yè)造型出色贏得了許多女人顧客。

美的紅底印花空調(diào)招引求美的客戶(hù)。

3.求便心思：是指顧客購(gòu)買(mǎi)方便、攜帶方便或許運(yùn)用方便。

如BB霜的廣告語(yǔ)“我懶得化妝”，講出了BB霜的便捷性。

4.夸耀心思：消費(fèi)意圖是滿(mǎn)意好奇心，不甘落后。

在夸耀心思誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)貴重產(chǎn)品、緊俏產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品，首發(fā)等促銷(xiāo)手段對(duì)該部分人群有比較好的作用，而扣頭反而會(huì)下降該類(lèi)顧客的消費(fèi)希望。

5.區(qū)隔心思：有某些特別愛(ài)好的顧客，為了杰出自己的與眾不同而具有的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

茵曼，裂帛，花笙記等品牌的顧客都是為了把自己和一般人區(qū)分開(kāi)來(lái)而發(fā)生了購(gòu)買(mǎi)行為。

6.從眾心思：在從眾心思誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有跟從性，常常表現(xiàn)為群體購(gòu)買(mǎi)行為。

購(gòu)買(mǎi)行為具有無(wú)意圖性、偶然性、沖動(dòng)性的特色。

聚劃算等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很好有利地勢(shì) 用了這個(gè)動(dòng)機(jī)。

一起咱們也能夠發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量基數(shù)很高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)變大，闡明從眾心思的客戶(hù)開(kāi)始下單了。

在產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)搶先的情況下，更多的人挑選是一個(gè)很有殺傷力的賣(mài)點(diǎn)，阿芙精油曾經(jīng)的廣告是“在淘寶，每賣(mài)出3瓶精油就有2瓶是阿芙精油。

” 7.占有心思：在占有心思分配下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有恐失性、定量性、明星簽字版等，具有收藏價(jià)值的產(chǎn)品能夠有效有利地勢(shì)用這個(gè)動(dòng)機(jī)。

馬云的畫(huà)作曾在淘寶上拍賣(mài)到“天價(jià)“，有姚明簽名的球衣也讓具有占有動(dòng)機(jī)的人趨之若鶩。

當(dāng)定量、限時(shí)出售的時(shí)分，顧客會(huì)有更高的消費(fèi)欲望。

8.崇權(quán)心思：顧客推崇威望的心思，在消費(fèi)形狀上，多表現(xiàn)為決議計(jì)劃的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越沉著的成分。

顧客把消費(fèi)目標(biāo)人格化，然后達(dá)到產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。

“某某專(zhuān)家“”定見(jiàn)首領(lǐng)“”形象代言人“有很強(qiáng)的名人效應(yīng)。

主流媒體發(fā)布廣告也會(huì)提升顧客對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

9.愛(ài)占廉價(jià)心思：這種心思表現(xiàn)在顧客看到超低扣頭后不考慮是否需求而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)。

免費(fèi)、秒殺、付郵試用等營(yíng)銷(xiāo)手段和鮮明的扣頭信息等往往會(huì)招引許多顧客。

10.害怕后悔心思：每個(gè)人在做決議的時(shí)分，都會(huì)有恐懼感，生怕做錯(cuò)決議，生怕花錯(cuò)錢(qián)。

家居等大件耐用產(chǎn)品、嬰兒用品和保健品，中心的驅(qū)動(dòng)力不再是價(jià)格而是要先驗(yàn)證牢靠性，顧客不會(huì)為了占廉價(jià)而冒險(xiǎn)。

在地板出售的過(guò)程中，先賣(mài)“樣塊“給客戶(hù)排除顧忌會(huì)增加全體轉(zhuǎn)化。

歸納剖析購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心思，從不同的視點(diǎn)總結(jié)出多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，如下： ①利益引誘：賤價(jià)扣頭免郵等信息，比方一折起，（點(diǎn)進(jìn)去以后，你懂得） ②款式招引：服飾、裝飾品應(yīng)用這賣(mài)點(diǎn)形式居多。

③資料功用：一般都說(shuō)選材多么牛，功用多么強(qiáng)壯。

④概念誘導(dǎo)：喊出一些有的或沒(méi)有的概念來(lái)招引人讓人感覺(jué)很高大上的姿態(tài)。

⑤情感歸屬：簡(jiǎn)略的說(shuō)便是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品寄予情感歸屬。

簡(jiǎn)略粗暴的承受用了XX產(chǎn)品，你就高大上了。

⑥增值服務(wù)：保修，包換，0息分期付，贈(zèng)品，上門(mén)裝置等等 ⑦群眾好評(píng)：使用牢靠的證明數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)提醒產(chǎn)品的特色，如淘寶銷(xiāo)量第一，100%回頭率，已售60000臺(tái)，4.99分超高評(píng)價(jià)，80年經(jīng)典品牌等。

從購(gòu)買(mǎi)者心思出發(fā)對(duì)接到不同的賣(mài)點(diǎn)維度務(wù)實(shí)心思→ 利益引誘、資料功用、增值服務(wù)、產(chǎn)品實(shí)力求美心思→ 款式招引、情感歸屬求便心思→ 資料功用、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù) 夸耀心思→ 款式招引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬、產(chǎn)品實(shí)力區(qū)隔心思→ 款式招引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬從眾心思→ 群眾好評(píng) 占有心思→ 利益引誘、款式招引、資料功用、概念誘導(dǎo)、情感歸屬崇權(quán)心思→ 情感歸屬、群眾好評(píng) 愛(ài)占廉價(jià)心思→ 利益引誘害怕后悔心思→ 資料功用、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)、群眾好評(píng) 三．直通車(chē)圖各類(lèi)版式規(guī)劃參考 ①利益引誘的圖片特色：畫(huà)面色彩多樣，留白很少，重視排版，醒目大大的sale或價(jià)格信息，便是要告知全天下人我現(xiàn)在很廉價(jià)（總之，它就像一個(gè)熱心的促銷(xiāo)員，一起打扮很nice，拿著喇叭喊：全場(chǎng)清倉(cāng)大促銷(xiāo)啦，快來(lái)快來(lái)瞧一瞧啊，你買(mǎi)不了吃虧，你也買(mǎi)不了受騙……）文字主標(biāo)題主張用有張力的字體或較粗的字體，如綜藝體，微軟雅黑加粗，輔佐信息用相似微軟雅黑系列排版回絕工規(guī)整整的排版，主題促銷(xiāo)信息擴(kuò)大，與輔佐信息粗細(xì)和巨細(xì)的區(qū)別拉大，但不能失去美觀度配色能夠選用強(qiáng)烈的對(duì)比色塊，以營(yíng)建畫(huà)面張力透視以成角透視為主，重在表現(xiàn)張力事例： ②款式招引的圖片特色：充沛全面的展現(xiàn)款式，不需求繁瑣的案牘，有時(shí)只需一個(gè)logo，布景許多留白，色彩單一，重視表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)感。

畫(huà)面全體重視份額調(diào)和，不會(huì)有攻擊性。

文字不會(huì)做奇怪的字體變形，而是有一個(gè)著重杰出的文字信息擴(kuò)大構(gòu)成一個(gè)面，壓住全局，適當(dāng)留白，主張字體選用相似微軟雅黑系列。

排版簡(jiǎn)介明了，規(guī)整的排版為主，可左對(duì)齊右對(duì)齊或居中對(duì)齊，居中對(duì)齊能表現(xiàn)逼格，但新手慎用；主題文字與輔佐信息粗細(xì)和巨細(xì)的區(qū)別拉大，輔佐信息的字體間距可依據(jù)主題調(diào)節(jié)間距增加美觀度配色色彩單一，配色參照產(chǎn)品本身或鄰近色來(lái)取色，只需某個(gè)需求杰出的文字信息才會(huì)用對(duì)比反差較大的色彩，比方扣頭信息或重要的功用信息。

透視常見(jiàn)產(chǎn)品視點(diǎn)45°，俯視，平視，回絕俯視事例： 3.概念誘導(dǎo)的圖片特色：夸大，擴(kuò)大地喊出一個(gè)讓受眾簡(jiǎn)略認(rèn)可的賣(mài)點(diǎn)，提升逼格。

如”農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜“，”康師傅礦物質(zhì)水““其實(shí)其他水的甜味和礦物質(zhì)都差不多,再如：航天鋁鎂，防彈鏡片等噱頭。

文字與主題思想相呼應(yīng)的字體，需求有清晰顯眼的主題文字，輔佐信息可相對(duì)較少或許沒(méi)有。

排版主題思想清晰，沒(méi)有過(guò)多的文字排版配色依據(jù)主題配色，無(wú)詳細(xì)要求透視依據(jù)主題選視點(diǎn)，無(wú)詳細(xì)要求事例： 4.感歸屬的圖片特色：有意無(wú)意的區(qū)分群體，使用心思暗示傳達(dá)給顧客的是只需你運(yùn)用或具有了XX產(chǎn)品，你就屬于某一類(lèi)比較牛逼的群體的一員了。

文字需求有清晰顯眼的主題文字，輔佐信息可相對(duì)較少或許沒(méi)有。

排版依據(jù)主題排版，無(wú)詳細(xì)要求配色依據(jù)主題配色，無(wú)詳細(xì)要求透視依據(jù)主題選視點(diǎn)，無(wú)詳細(xì)要求事例： 5.增值服務(wù)的圖片特色：使用增值服務(wù)增加顧客的愛(ài)好，讓顧客覺(jué)得交心文字增值服務(wù)主題內(nèi)容杰出擴(kuò)大，例如：順豐包郵，貨到付款，終身質(zhì)保，3期免息等。

排版依據(jù)主題排版，無(wú)詳細(xì)要求配色依據(jù)主題配色，無(wú)詳細(xì)要求透視依據(jù)主題選視點(diǎn)，無(wú)詳細(xì)要求事例： 6.群眾好評(píng)：有這樣說(shuō)服力的產(chǎn)品闡明是很好的產(chǎn)品了，天然點(diǎn)擊率就高啦~~ 文字好評(píng)的點(diǎn)杰出擴(kuò)大，例如：已售XXXX臺(tái)，全網(wǎng)銷(xiāo)量第一等等排版依據(jù)主題排版，無(wú)詳細(xì)要求配色依據(jù)主題配色，無(wú)詳細(xì)要求透視依據(jù)主題選視點(diǎn)，無(wú)詳細(xì)要求事例：四．直通車(chē)圖的審核規(guī)范 1．主題：主題賣(mài)點(diǎn)只需一個(gè)，并且要求扼要明了準(zhǔn)確，標(biāo)題盡量控制在6字以?xún)?nèi)，緊扣顧客訴求，講大白話，一聽(tīng)就明白。

直擊要害，能感知打動(dòng)用戶(hù)。

（許多功用點(diǎn)，換個(gè)表述方法便是好創(chuàng)意。

） 2．構(gòu)圖：圖文搭配平衡份額，規(guī)整一致，所有文字都居左或許居右，字體丶色彩丶款式丶行距等一致(當(dāng)然特別情況也可適當(dāng)調(diào)整)，而要點(diǎn)能夠經(jīng)過(guò)信息來(lái)改變字體巨細(xì)或者色彩來(lái)表現(xiàn)主次。

邏輯清晰（遵從從左至右，從上至下，先中間后兩頭的視覺(jué)流程。

）；合理控制圖片重心。

一起，也不要讓許多的文字掩蓋產(chǎn)品，這樣很簡(jiǎn)略影響到產(chǎn)品展現(xiàn)的完整性。

直通車(chē)圖片的規(guī)劃需求規(guī)整和一致，規(guī)整也便是 3．模擬作用：與臨近展位圖比對(duì)，經(jīng)過(guò)拍照差異化或規(guī)劃排版差異化或賣(mài)點(diǎn)案牘差異化，以構(gòu)成跟其他產(chǎn)品的鮮明對(duì)比，從圖海中脫引而出，1秒鐘內(nèi)被招引，下1秒內(nèi)被讀懂。

另外：想要買(mǎi)家多留心你的產(chǎn)品，那么就要懂得使用產(chǎn)品搭配的方法來(lái)招引買(mǎi)家注意力。

小技巧：在做產(chǎn)品的展現(xiàn)和拍照的時(shí)分，要懂得使用一些產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行搭配，可是必定他要區(qū)分出主次聯(lián)系，作為主角的產(chǎn)品必定要是占到三分之二的圖片方位，這樣才能讓顧客很好區(qū)別產(chǎn)品，避免形成誤解為難。

直通車(chē)圖片一般不止做一張直通車(chē)圖片，能夠經(jīng)過(guò)不同的賣(mài)點(diǎn)、不同的規(guī)劃形式多做幾張直通車(chē)圖片，以此來(lái)測(cè)驗(yàn)直通車(chē)的點(diǎn)擊率，終究承認(rèn)運(yùn)用什么樣的直通車(chē)圖片用來(lái)做推行；視覺(jué)差異化很重要。

直通車(chē)圖規(guī)劃

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