淡季不淡,如何利用鉆展推廣賺大錢?

在進(jìn)入7月份之后大大的下降了鉆展或者是直通車的投入。

一、店肆的根本的信息。

圖1 店肆的主營類目是食品類目，店肆主要賣的是西藏那曲的冬蟲夏草。

客單價比較的不共同，由于這個店肆的單價比較高，客單價不是很穩(wěn)定，一般的話會在600左右。

店肆做鉆展的付費(fèi)推行有一段時間了，咱們都知道蟲草特別是西藏那曲的蟲草的話他們一年的旺季是春節(jié)和每年新草出土的4月份和5月份。

在6月份根本上就會漸漸的進(jìn)入冷季，在每年的7月份和8月份店肆就會進(jìn)入店肆最冷淡的時節(jié)。

那如安在冷季做到使用鉆展不僅不賠錢而且掙錢呢？

二、給咱們看一下下面3組數(shù)據(jù)： 圖2 圖3 圖4 從這上面的3組的數(shù)據(jù)咱們可以看出來： 1. 店肆從鉆展后臺最近30天最近15天最近7天的數(shù)據(jù)來看，鉆展后臺店肆的數(shù)據(jù)是繼續(xù)穩(wěn)定的，進(jìn)入冷季之后鉆展推行也是在掙錢的。

2. 許多掌柜會說在冷季的時分你們鉆展耗費(fèi)也不多?。】墒歉魑徽乒衲吹揭粋€條件，便是店肆平常的鉆展耗費(fèi)一般是在每天200這姿態(tài)的。

現(xiàn)在最近30天鉆展推行的耗費(fèi)總共耗費(fèi)了22073。

依照平常的耗費(fèi)也便是會在6000左右。

現(xiàn)在鉆展的耗費(fèi)整整提升了3倍還要高。

3. 各位掌柜有沒有留意到一個問題便是越是到了冷季，越來越多的掌柜下降鉆展的預(yù)算，就會導(dǎo)致鉆展這邊競賽減少，這樣就會直接導(dǎo)致店肆鉆展的點(diǎn)擊單價一直在下降。

三、鉆展假如投進(jìn) 1. 推行方法的挑選 圖5 現(xiàn)在鉆展有兩種推行方法，您可以挑選依照點(diǎn)擊付費(fèi)推行，也可以挑選依照展現(xiàn)付費(fèi)。

在鉆展投進(jìn)中有些人挑選其間的一種推行方法，有些人挑選兩種方法一塊投進(jìn)。

我挑選的是依照點(diǎn)擊付費(fèi)推行方法這一種方法進(jìn)行投進(jìn)。

我挑選這種方法的原因是在前邊鉆展投進(jìn)過程中經(jīng)過cpm和cpc這兩種方法的比照，就咱們家而言，cpc這種方法關(guān)于咱們家現(xiàn)在階段來說是效果最好的。

在挑選推行方法這里需求留意： 1) 在挑選推行方法之前主張?jiān)蹅儍煞N推行方法都去測驗(yàn)。

相同的資料、相同的落地頁和相同的資源位等其他條件共同的條件下，測驗(yàn)就現(xiàn)在而言關(guān)于自己家店肆最適合的推行方法。

2) 根據(jù)預(yù)算來挑選推行方法。

假如鉆展的預(yù)算比較低的話，主張?zhí)暨x一種推行方法來會集投進(jìn)。

假如預(yù)算比較多可以兩種方法一塊挑選。

我經(jīng)過前期關(guān)于咱們家鉆展后臺進(jìn)行測驗(yàn)，現(xiàn)在cpc的投進(jìn)人數(shù)關(guān)于咱們家而言效果是比cpm效果好，所以在添加預(yù)算的時分我主要是把一切的預(yù)算會集投進(jìn)cpc.所以在挑選推行方法的時分要根據(jù)自己家的店肆的實(shí)際情況來做。

一定要經(jīng)過前期的測驗(yàn)，不要盲目的投進(jìn)。

2. 時間的挑選 圖6 圖7 時間段的時分要分隔。

特別是挑選cpc投進(jìn)方法的方案，一定要把夜間和白日的分隔樹立。

這樣的話有一個最直觀的優(yōu)點(diǎn)便是溢價的時分，由于清晨和白日的時間段競賽是不相同的，所以把兩個時間段分隔之后會有利于咱們溢價，可以更好的確保咱們在不同的時間段都可以搶走最優(yōu)質(zhì)的流量。

一般的規(guī)則是清晨的時分溢價會稍低一些。

白日方案溢價要稍高一點(diǎn)。

3. 投進(jìn)方法的挑選 圖8 在投進(jìn)方法的時分，特別是挑選cpc投進(jìn)方法的時分，咱們要盡可能的挑選趕快投進(jìn)，挑選趕快投進(jìn)方法，溢價的時分低一點(diǎn)，這樣的話就可以達(dá)到這樣的一個結(jié)果：鉆展點(diǎn)擊單價比較低可是在同一個時間段可以趕快的搶到這個時間段最優(yōu)質(zhì)的流量。

我經(jīng)過測驗(yàn)其他條件相同的情況下，趕快投進(jìn)的投進(jìn)方法效果要比均勻的效果好一些。

4. 資源位的挑選 圖9 不同的資源位獨(dú)自樹立方案，不要在同一個資源位中出現(xiàn)2個或是3個及以上的資源位。

不同的資源位樹立不同的方案這樣就可以經(jīng)過溢價可以更簡單確保在不同的資源位上耗費(fèi)是相同的，這樣實(shí)操起來會更簡單一些。

5. 一個方案中針關(guān)于不同的定向樹立不同的推行單元。

圖10 在同一個方案中針關(guān)于不同的定向要分不同的推行單元來做方案，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是： 1) 可以經(jīng)過不同的溢價針關(guān)于不同的定向做到同一個時間段相同的耗費(fèi)。

2) 可以在方案的投進(jìn)過程中更好的優(yōu)化方案，及時的暫停效果一般的定向。

3) 經(jīng)過這樣的方案樹立，突然預(yù)算加大的時分可以把方案拆分隔來而且可以確保挑選的投產(chǎn)。

上邊的介紹不再是簡簡單單的鉆展怎么操作，更多的是在現(xiàn)已投進(jìn)的鉆展方案中，鉆展方案應(yīng)該怎么的細(xì)化和更好的優(yōu)化，讓鉆展的效果在店肆的盈余中起到更大的效果。

鉆展大部分都會投進(jìn)，可是在冷季鉆展不是減低預(yù)算和暫時不推行了這么做的，在冷季怎么投進(jìn)鉆展，假如在鉆展競賽壓力小的時分更好的把鉆展做細(xì)，讓鉆展成為店肆在冷季更好的盈余東西。

在冷季鉆展一定要投進(jìn)，一定要好好的投進(jìn)，只需鉆展投進(jìn)好了之后鉆展在冷季會成為店肆好的付費(fèi)推行東西，可以在為店肆盈余過程中起到更好的效果。

各位掌柜還在等什么呢？

立馬添加店肆的鉆展的投進(jìn)預(yù)算更好的為了店肆的盈余開始做吧！

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