農(nóng)村電商直播怎么搞？高手告訴你！

有時分我就在想:我是產(chǎn)地直供的，我的東西必定要比生果攤上買的東西好，那我為什么不能賣的比他們貴呢?

2.大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都屬于沖動型購買關于大多數(shù)產(chǎn)品來講，比方包包、衣服、鞋子、家電等等，都是有需求了才會去買，比方你冷了，會去買羽絨服;搬新家了要買新電視機等等。

而關于吃的東西來說，往往是在沒有明確需求的前提下，一種沖動型購買，比方你被外觀吸引了，被促銷吸引了等等。

咱們想想你們自己，去逛超市的時分，有多少購買超市里邊的零食、生果，都是沒有提早的購買計劃的。

3.對物流和供應鏈的要求十分高大部分農(nóng)產(chǎn)品會有兩個特色:物流本錢高、在貯存和運輸進程當中會有損耗。

生果、生鮮等等，無不是這個特色。

所以，關于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來講，最好是盡可能的縮短中間環(huán)節(jié)，從地頭到顧客手里的步驟越少越好。

1.給咱們解說一些專業(yè)知識比方怎樣看蘋果有沒有打蠟，什么樣的蘋果要更甜，為什么小龍蝦是干凈的等等，這樣一方面有互動的素材，別的一方面也讓更多的人對你發(fā)生信任感。

2.直通車、鉆展、天然查找、朋友圈等等引流到直播平臺(淘寶直播)要處理的第一個問題便是誰來看的問題。

由于能夠確認的是，移動直播的轉(zhuǎn)化率必定會高于正常的職業(yè)均值轉(zhuǎn)化率，而且高許多。

而吃的東西又沒有一個明確的人群畫像(誰都能夠吃)，所以開端的時分便是要吸引盡可能多的人參與直播。

直通車、鉆展、天然查找、朋友圈等等，都是比較好的引流方法，將人引導到直播平臺，比方淘寶直播上面。

由于鉆展和直通車是屬于付費引流的，為了保證流量不流失，能夠設置這樣的活動:直播現(xiàn)場下訂單的會有優(yōu)惠，然后讓所有的流量盡可能的先集中起來，比方關注你的微淘，或許跟旺旺聯(lián)系預訂什么的。

3.現(xiàn)場移動直播農(nóng)產(chǎn)品的采摘進程一個好的設備是有必要的。

人群來了后就開端直播，直播的無非是采摘進程、制造進程，在做的進程中要有解說，比方什么姿態(tài)的蘋果是好的，咱們的小龍蝦是怎樣清洗的等等。

然后答復咱們的一些提問等等4.現(xiàn)場發(fā)起購買(直接購買直播現(xiàn)場看到的)現(xiàn)場團購，當然你要跟你淘寶上標的一口價比較，有一個優(yōu)惠的價格，而且最有新引力的便是:你們收到的，便是你們現(xiàn)在看到的東西。

比方，你能夠說:咱們現(xiàn)在開端訂購這棵蘋果樹上的，這個蘋果樹上大概會發(fā)生200斤左右(能夠摘下來發(fā)走的)，以訂單發(fā)生的先后順序為準(然后隨時播報訂單的狀況)。

這很有吸引力。

5.現(xiàn)場打包發(fā)走直播打包發(fā)走，更多的理由在于給顧客更多的信心:你們收到的，便是你們現(xiàn)場挑好的，便是你們看到的，這也是增值的一個環(huán)節(jié)，可是我覺得這個環(huán)節(jié)不是有必要的。

咱們能夠討論討論。

比方你做服飾搭配、美妝的，基本得要求高顏值吧;其他的也都要求形象、口才、專業(yè)技能，作為一個健身的直播，你總不能不會健身吧，相關的專業(yè)知識什么的，要求都是比較高的。

所以農(nóng)人就有農(nóng)人樣，這反而不需求過度去包裝，天然即可!說到種田，農(nóng)人多多少少叨叨一些沒問題吧，什么姿態(tài)的蘋果好，蘋果應該怎樣貯存等等，應該張口就來，沒啥問題。

而且農(nóng)人在顧客心目中的可信度必定要高過街頭小販的吧。

2.農(nóng)產(chǎn)品是合適團購的產(chǎn)品就像前面說到的，農(nóng)產(chǎn)品沖動型購買的特性，讓其更簡單成為很合適團購的產(chǎn)品。

咱們想想你周圍的朋友、同事、同學，如同從來沒有人會覺得自己被標榜成吃貨，而覺得不好意思。

團個什么東西，必定是吃的最簡單成團了。

所以，這樣在做移動直播的時分，不必力度很大的促銷活動就能夠搞起來團購。

比方說咱們還拿麻辣小龍蝦舉例，為什么我要賣的比別人貴，我真的是六遍清洗，我真的是去蝦尾，我真的是……我讓你看到整個的制造進程，而且更為關鍵的是:你購買的便是你現(xiàn)在看到的這一鍋小龍蝦。

你看到便是你真實買到的，乃至能夠做到現(xiàn)場下訂單，現(xiàn)場做。

4.顧客關于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)很感興趣大多數(shù)顧客其實關于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)是很感興趣的，比方枸杞是怎樣采摘下來的，小龍蝦是怎樣清洗的，海參是怎樣捕捉的等等。

就比方說你是賣海參的，你直接直播海參的捕捉進程，必定會有許多的顧客喜愛:這東西是怎樣出來的。

5.食物安全問題讓顧客更想知道自己吃的東西到底是怎樣來的這是很關鍵的一個要素，各式各樣的食物安全問題，讓顧客十分的想知道自己吃的東西到底是怎樣來的。

舉個簡單的例子:又到了吃麻辣小龍蝦的季節(jié)了，而小龍蝦由于輿論等原因，讓顧客以為這個東西很臟，所以就有許多的賣家說自己的小龍蝦做之前經(jīng)過了幾遍幾遍的清洗。

可是，我憑什么相信你?

如果你能夠直播，小龍蝦清洗了幾遍，然后開端制造，乃至你讓顧客看到，他購買的便是現(xiàn)在正在制造的這一批，轉(zhuǎn)化率能不高么?

6.在線直播進程能夠極大的進步出售功率，下降出售本錢這是最需求提及的，由于從許多方面來講，移動的在線直播都能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的出售功率大幅度進步，一起還能下降出售本錢:轉(zhuǎn)化率: 這個進程類似于一個電視購物的進程，只不過加入了交際屬性，一起更真實。

顧客能夠?qū)崒嵲谠诘目吹阶约撼缘阶炖锏臇|西到底是怎樣來的，是什么姿態(tài)的，轉(zhuǎn)化率進步是必然的。

一對多的咨詢: 這是跟旺旺咨詢購買不一樣的當?shù)?，這里邊能夠?qū)崿F(xiàn)一對多咨詢，進步咨詢的功率。

跟風效應: 沖動型購買就這樣，一看這蘋果這么好，這么快一棵樹又被搶沒了，那就得趕忙搶。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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