準確率80%以上的測款方式

時節(jié)在變，顧客的喜好也在變，產(chǎn)品不斷地推陳出新，更新?lián)Q代，關(guān)于上新的店肆也需求知道哪款寶物是未來的出售重心。

一、測款前的準備工作(一)測款前的考慮進行測款之前，要先考慮時節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供給問題和能給店肆帶來的作用等等。

在產(chǎn)品的時節(jié)熱銷前進行測款，時刻上是最合適的。

產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好，不然到時候作為主推款，可是顧客收到產(chǎn)品后由于質(zhì)量問題對產(chǎn)品產(chǎn)生負面點評，會導致產(chǎn)品的口碑欠好。

產(chǎn)品的庫存是否足夠，SKU是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點，不能比及產(chǎn)品做起來了，貨卻沒了。

還要考慮能不能對店肆的品牌調(diào)性起到宣傳作用或是能否關(guān)聯(lián)出售店肆內(nèi)的其他產(chǎn)品。

(二)測款前的選款測款的寶物需求精挑細選，假如不是剛發(fā)布的新品，那么能夠經(jīng)過生意顧問的單品剖析找到歷史數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行搜集計算，找到有潛力的測款寶物。

進到生意顧問的產(chǎn)品剖析，別離按照付出件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、保藏和加購排序，找到排在前面的5~10款，然后進入逐個進行單品剖析，經(jīng)過搜集這幾款寶物3~7天的數(shù)據(jù)狀況，假如點擊超越500，轉(zhuǎn)化和保藏加購比較好的能夠作為測款。

假如是新品，還沒有那么多數(shù)據(jù)的，那么經(jīng)過7天數(shù)據(jù)調(diào)查新品的點擊和保藏加購，有潛力的加入直通車進行測款。

進入單品剖析，挑選30天調(diào)查寶物走勢，著重關(guān)注產(chǎn)品訪客數(shù)，付出買家數(shù)，保藏人數(shù)，加購件數(shù)和付出轉(zhuǎn)化率，看完之后看7天的點擊狀況。

二、測款方案的設(shè)置(一)多方案測款測款方案的權(quán)重相對來說比較低，為了防止拉低原有推行方案的權(quán)重，最好要和正常的推行方案分隔，關(guān)于新開的店肆，由于還不知道具體的方案其權(quán)重是多少，也需求多建立幾個方案，以同等因素，如相同的寶物、相同的關(guān)鍵詞多個方案一起進行測試，比及測款完畢之后進行多個方案的數(shù)據(jù)比較，選用數(shù)據(jù)好的那款。

(二)測款構(gòu)思設(shè)置構(gòu)思包含推行圖片和標題，構(gòu)思總共能夠建立4個。

主張作4張測款圖，其中1張寶物主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要杰出產(chǎn)品的細節(jié)、賣點和優(yōu)勢，要能招引眼球。

能夠到淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞，比較競爭對手的直通車推行圖，假如競爭對手的推行圖都是清一色的，那么能夠考慮做一張對比色的圖片。

構(gòu)思的標題最好將寶物標題的30個字掩蓋，當然一個構(gòu)思是做不到掩蓋寶物標題的，能夠用兩個構(gòu)思來掩蓋，剩余的2個構(gòu)思主張杰出寶物重要關(guān)鍵詞和相關(guān)特點。

比及測款完畢，寶物的推行圖也一起測出來了，一舉兩得。

(三)關(guān)鍵詞的挑選和出價關(guān)鍵詞挑選和寶物特點、賣點和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。

數(shù)量在30個以上，能夠經(jīng)過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意顧問的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還能夠經(jīng)過直通車方案的添加關(guān)鍵詞挑選。

關(guān)鍵詞出價在商場均價的80%，假如想快速拿到數(shù)據(jù)，則能夠高于商場均價的20%，再根據(jù)具體狀況進行調(diào)價。

考慮到PC和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線扣頭不能太低，以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。

(四)投進渠道、投進時刻和投進地域等的設(shè)置測款方案的日限額要根據(jù)測款寶物的數(shù)量和具體狀況來設(shè)置，投進渠道挑選無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要敞開定向和智能投進，定向和智能投進會攪擾到測款數(shù)據(jù)的準確性，投進時刻能夠挑選職業(yè)模板，也能夠經(jīng)過店肆具體拜訪高峰來設(shè)定，投進地域全都敞開，不要只挑選幾個省市罷了，當然偏遠地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古能夠不選。

三、開始測款測款的方針是大于500個點擊量，時刻控制在1~7天，要每隔3個小時調(diào)查一次數(shù)據(jù)，防止單個關(guān)鍵詞燒的過快，點擊要均勻散布到多個關(guān)鍵詞，單個關(guān)鍵詞的點擊數(shù)小于50，不能呈現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的點擊量占了一切關(guān)鍵詞的70%以上，假如呈現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要刪掉，要點關(guān)注寶物的保藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點擊率。

假如點擊一向上不去，可能是均勻點擊單價太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價，在均勻點擊單價允許的狀況下，還應(yīng)當盡量使排名靠前，比及取得足夠的流量或者花費過高了，再適時調(diào)價。

四、計算數(shù)據(jù)和定款測款數(shù)據(jù)完畢后，要將各個樣式的寶物測款數(shù)據(jù)記錄下來，經(jīng)過表格比較得到的測款數(shù)據(jù)，選取點擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，假如沒有轉(zhuǎn)化，再比較加入購物車和保藏寶物的數(shù)據(jù)，挑選1~2款作為主推款。

總結(jié)：進行了上述測款進程，現(xiàn)做以下幾點總結(jié)：(1)測款前能夠經(jīng)過生意顧問單品剖析來搜集數(shù)據(jù)，選出好的樣式才能測出好的寶物;(2)測款前要充分考慮選款的質(zhì)量、供貨、時節(jié)性、能否為店肆帶來好處等狀況;(3)測款要和原方案分隔，獨立單方案進行;(4)測款構(gòu)思要杰出賣點，標題要涵蓋重要關(guān)鍵字，和寶物相關(guān);(5)關(guān)鍵詞的數(shù)量大于30個，測款點擊數(shù)據(jù)大于500，每個關(guān)鍵詞的單擊小于50個，測款天數(shù)1~7天;(6)測款完成后調(diào)查點擊轉(zhuǎn)化率，保藏和加購目標。

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