一位淘寶創(chuàng)業(yè)人的經(jīng)驗(yàn)之談

我最早的淘寶創(chuàng)業(yè)(假如那算創(chuàng)業(yè)的話)是從09年開始的，賣大家都賣的女裝，做分銷，一件代發(fā)，后來做過許多大類目小類目。

最光輝的時分就跟我其時的女朋友兩個人，接連兩個月，每天的凈利潤都在1萬左右。

回想創(chuàng)業(yè)的這些年，失利多于成功，苦澀多于喜悅，經(jīng)驗(yàn)多于經(jīng)驗(yàn)。

看到許多的小微創(chuàng)業(yè)者，許多人或許還走著我曾經(jīng)走過的錯路，不忍之下，寫下此文，共勉! 1.選合伙人太重要了(假如你有合伙人的話)你們必定要有一個敢作敢當(dāng)?shù)娜?，才能很重要，可是比才能更重要的是人?不管你們的關(guān)系有多好，哪怕是親兄弟，千萬不要平分股份，由于虧多了或許賺多了，都會發(fā)生爭執(zhí)，本著最基本的原則：多勞多得! 2.開始的時分，哪怕便是記流水賬，也必定要記，每一筆都要記，只需是從項(xiàng)目上進(jìn)出的錢，千萬千萬不要隨意，積少成多，你是在創(chuàng)業(yè)。

就跟一個水桶相同，假如桶底兒是用紙做的，水少的時分無所謂，水多了，桶就漏了，什么就都沒有了。

記賬，便是桶底兒，從榜首天就開始嚴(yán)格。

哪怕就你一個人。

3.別輕易去參與什么訓(xùn)練，我倒不是說所有的訓(xùn)練都是騙子，人家講的東西或許是正確的、有用的。

可是很遺憾，一般狀況下對你都沒用，由于這會涉及到產(chǎn)品、供應(yīng)鏈才能、你的執(zhí)行力、淘寶大環(huán)境、類目、店肆根底等等多個因素。

1000——3000塊錢之間的訓(xùn)練，特別不要參與(當(dāng)然，我不是說之外的你就能夠參與，只不過高于3000的我沒參與過，不敢評判，低于1000的訓(xùn)練你能夠直接上淘大看免費(fèi)的課程)。

這個價位的幾乎都讓你沒什么收成，可是出了錢還肉疼的。

當(dāng)然，不排除會有個他人有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有很強(qiáng)的領(lǐng)會才能，再加上選的產(chǎn)品不錯，的確有效果的!可是，你確信你自己會是那個他人么?

當(dāng)然，也許你確信，就跟你確信你每次買彩票能中獎相同。

許多時分一些不經(jīng)意的小辦法和小技巧就或許給你帶來巨大的收成。

別怕沒人給你共享，我一般在淘寶上都裝成剛進(jìn)入淘寶沒多久的純潔少女 (想吐，由于我是個五大三粗的純爺兒們)，做淘寶的屌絲非常多，你去問他們，他們恨不得把自己知道的都告知你。

至少我學(xué)習(xí)到的刷單技巧，都是這樣得到的。

我其時做的最好的時分，也是用這種方式取得的選品技巧，蒙上了，就掙錢了。

當(dāng)然了，假如你覺得裝女的太厭惡，那你就開開朗朗的，相同的效果。

5.你淘寶上創(chuàng)業(yè)是為了掙錢來的，而不是為了體會當(dāng)老板的感覺來的(當(dāng)然，假如你是富二代、官二代、紅二代、星二代、拆二代，那就另當(dāng)別論了)。

所以花每一分錢你都得好好想想，別害臊討價還價，一個紙箱子能少花1毛錢，一個月算下來也不少呢。

開始的時分，家里的、同學(xué)家的、朋友家的，不要的紙箱子，你都要，單子不多的時分，你也有足夠的時刻，這些紙箱子能拼出好多包裝箱來，這能省不少錢，特別在剛開始創(chuàng)業(yè)，關(guān)于一個月或許賺不了一兩千塊錢，乃至要虧錢的你來說，這更重要。

6.可是快遞千萬不要只顧著圖廉價。

京東的出現(xiàn)，讓淘寶上的賣家對物流的要求更高了，由于物流的速度和服務(wù)態(tài)度問題給差評的狀況經(jīng)常會遇到，賠點(diǎn)錢是小事兒，要是由于這個影響排名可就虧了。

雖然每個地方的物流服務(wù)和速度你是沒法控制的，可是盡量不要圖廉價選擇那些沒有聽過的物流，順豐、圓通、中通、申通啥的，這仍是相對不錯的。

7.假如你想調(diào)整價格，經(jīng)過打折軟件調(diào)整，千萬不要去改一口價，千萬不要改，千萬不要改，打折軟件在淘寶的賣家服務(wù)商場有許多，選一個適宜的，廉價的就行。

8.進(jìn)貨的話必定要先進(jìn)一點(diǎn)兒看看質(zhì)量什么的，假如有條件最好你親自去選，除非你已經(jīng)非常信任供貨商了。

千萬不要上來就進(jìn)一大堆貨，許多時分你自己想的非常好，希望非常好，可是現(xiàn)實(shí)是殘酷的。

乃至，你寧愿到時分會缺貨，也不要進(jìn)了一堆貨賣不出去。

我14年便是由于進(jìn)了將近100萬的貨，然后沒賣出去變傻叉的。

關(guān)于那些資金實(shí)力雄厚的，100萬無所謂，可是關(guān)于絕大多數(shù)的小微創(chuàng)業(yè)者來說，這或許是全部。

9.不要去信任那些什么多少錢給你刷到鉆，多少錢刷到皇冠的。

先不說可信不可信，安全不安全，即使真的安全的給你搞上去了，店肆諾言對你店肆權(quán)重的幫助是非常非常低的，低到乃至能夠忽略不計。

10.我信任許多人受過這樣的忽悠，我也受過：讓你交幾百塊錢，然后在店肆里面掛上虛擬產(chǎn)品，主要是充話費(fèi)、游戲點(diǎn)卡一類的，說這樣能夠快速的堆集信用!我呸，堆集你妹!你除了被騙幾百塊錢，沒有任何收貨。

11.店肆視覺不能將就。

不管你有錢沒錢，錢多錢少，店肆的視覺都是不能將就的，不管你做什么類目，假如不是產(chǎn)品極具優(yōu)勢的話，你的店肆視覺必定要用心做，好好做。

假如你是做分銷，拍下來你想上的寶貝，從淘寶上拍，這樣你拍完照后還能夠退貨，雖然這招兒很討人厭，可是你能夠省錢，這便是王道。

收到產(chǎn)品后，拍照、做首圖、做詳情頁，必定要做專業(yè)的。

有的錢能省，有的錢不能省! 12.除非你真的忙不過來了，不然客服是你最后一個想要去雇傭的人。

兩點(diǎn)，榜首仍是為了省錢，第二，對產(chǎn)品，你自己肯定比客服熟悉，你自己肯定比客服用心，在轉(zhuǎn)化上，這是沒法兒比的。

不要想著什么客服外包、什么雇傭客服，然后訓(xùn)練啥的!注意，你是小賣家，小賣家，小賣家! 13.不管什么，都不要找代運(yùn)營的。

直通車、鉆展、天然搜索優(yōu)化、淘寶客、上活動，每一種都不要找代運(yùn)營的。

只需你不是大品牌，不是實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)，就什么都不要找代運(yùn)營，我也不怕被代運(yùn)營的噴，我就給你們扒扒專門以“騙”中小賣家錢的這些代運(yùn)營公司，他們是怎樣玩兒的。

忽悠進(jìn)程就不說了，無非是從千里挑一的店肆中找出來一個做的好的(或許是蒙上了，人家產(chǎn)品好，跟代運(yùn)營毛線關(guān)系都沒有)，然后給你看截圖、看數(shù)據(jù)、讓你熱血沸騰。

(1)直通車代運(yùn)營。

我親眼看到過一個大的代運(yùn)營公司，所謂的直通車運(yùn)營總監(jiān)高手，便是招來訓(xùn)練了一周，然后直接上崗，用軟件，一個人管60個賬號 (真的，管60個賬號!媽的，每天登陸賬號的時刻都過不來，你還盼望給你把車開好了?

)，沒有讓你的店肆降權(quán)，你就念阿彌陀佛吧! (2)代上活動，什么天天特價、聚劃算、淘搶購，告知你有內(nèi)部資源。

去死吧!有你妹啊有，無非便是玩兒個概率么，上不了退款?

有用么，總歸會有上的吧!上了，他就賺了!不上，沒損失! (3)天然搜索代運(yùn)營，依照流量增量收費(fèi)!你真的信任這個，給你刷出來的你知道么?

沒有轉(zhuǎn)化告知你產(chǎn)品不行，詳情頁不行，你能怎樣?

(4)全店代運(yùn)營，賺服務(wù)費(fèi)沒商量!不光賺你服務(wù)費(fèi)，還賺你刷單的錢，賺你的傭錢，反正雁過拔毛(這是我親耳聽蘇州的一個代運(yùn)營公司說過的)，能賺你一分錢便是一分錢! 14.不要去抄他人的標(biāo)題，特別是去抄襲銷量高的，人氣高的寶貝標(biāo)題。

由于你們的操作、產(chǎn)品、服務(wù)、店肆根底，都不相同，相同的寶貝，相同的標(biāo)題，人家有展現(xiàn)，你就沒有，而且還由于標(biāo)題相同，失去了取得新品加權(quán)的機(jī)會。

15.假如你想刷單，最好找你的朋友，找你的同學(xué)刷，然后給他們錢的時分，千萬不要從你的店肆綁定的支付寶上去轉(zhuǎn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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