中小賣家的這些“死法”要注意！

2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：27

為了能夠讓更多的中小賣家知道是“怎樣死的”（許多時分，在淘寶上，其實別人沒有辦法告知你怎樣活），早上就寫了這篇文章：淘寶中小賣家的十種自殺式玩兒法，切勿對號入座，由于不掃除有極個別的這么玩兒還能成功的，但是思路能夠借鑒。

1. 不斷的上新不斷的上新不斷的上新我不是抽風(fēng)了，而是確實有許多賣家就這么干！乃至我曾經(jīng)聽到過一些賣家跟我說：有某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師告知他的，要盡或許多的上新，這樣能夠獲得更多的機(jī)會，東邊不亮西邊亮！?。『冒?，你確定是“亮”而不是“涼”。

假如你這樣搞，我根本能夠確定你是東邊“涼”了西邊“涼”，理由如下：（1）這樣干的絕大多數(shù)是分銷一件代發(fā)假如想做到不斷的上新，自己存貨的或許性微乎其微，每上新一個寶物，就要添加一個寶物的庫存，這對于中小賣家來說幾乎不或許。

只要分銷的一件代發(fā)的（或者能夠極端方便的從市場上一件拿貨的），才有或許不斷的上新。

那么這樣最大的問題是什么？

比方我看過許多的店肆，店里面的寶物三四百件（賣衣服），然后我就問他，你這些衣服都是一個分銷商的么？

答案不是！都是從1688上直接找到，或者從一些分銷網(wǎng)站上拿的。

于是，質(zhì)量不可控、庫存不可控、售后不可控，就成為了這種形式最大的問題。

好不容易賣出去了，要么沒貨，要么質(zhì)量差退款，要么售后服務(wù)非常差，然后你就有差評了，然后你店肆的各項目標(biāo)就下來了，再然后……（2）這樣干樹立的從根底是悉數(shù)用廠家的數(shù)據(jù)包不斷的上新，仍是中小賣家這么玩兒，那根本不太或許是自己做首圖、詳情頁、攝影啥的，省事的辦法當(dāng)然是直接用上家的數(shù)據(jù)包，最省事的辦法是直接用淘寶助理，一鍵搞定。

那么這樣做，問題又是什么呢？

同款競賽太多，沒有新品加權(quán)。

由于必定會有許多人跟你干相同的工作，你們的首圖相同、詳情頁相同、標(biāo)題相同、價格相同，親，都相同的東西，淘寶當(dāng)然不愿意去推，所以我們能夠上淘寶上去看一下，你去找某款寶物的同款，這款寶物賣的好的也就那么幾款，其他的銷量根本都是個位數(shù)，乃至是零。

2.“價格低”是腦子里反應(yīng)出來的第一個競賽優(yōu)勢在我看店肆的過程中，我會跟賣家聊天，我一般都要問一下他們：你覺得你的優(yōu)勢在哪里。

許多人都會回答：我有價格優(yōu)勢。

我也就服了，為啥我們都覺得價格低便是優(yōu)勢呢？

莫非你沒有發(fā)現(xiàn)在淘寶上，只要更廉價，沒有最廉價么？

為什么玩兒賤價策略現(xiàn)已不是特別靠譜了：（1）淘廉價年代已去以前我們上淘寶買東西確實為了廉價，但是那是以前，現(xiàn)在網(wǎng)上購物現(xiàn)已成為了一種生活方式，越來越多的人開始過度到了“淘品質(zhì)”年代，他們期望買到性價比更高的產(chǎn)品，而不是最廉價的產(chǎn)品。

所以，你會看到淘寶上賣的最好的，根本都不是最廉價的。

（2）個性化讓你的價格沒有優(yōu)勢由于個性化，所以跟你一同展示的是你同檔次的產(chǎn)品，舉個簡單的例子，你的連衣裙分明能夠賣300，但是你玩兒價格站，賣100，那么你是不是就有價格優(yōu)勢了呢？

沒有，由于在個性化查找趨勢下，跟你一同展示的都是100多塊錢的。

（3）無線端讓比價變的困難跟PC端不相同，在PC端，你能夠一起翻開好幾個寶物進(jìn)行比較，當(dāng)然這時分你也能夠比較價格。

但是在無線端，你每次只能翻開一個產(chǎn)品，你想翻開別的一個寶物，就必須把現(xiàn)在的寶物關(guān)閉，所以我看你的時分，或許現(xiàn)已忘記了剛才那個產(chǎn)品的價格了。

3. 四處學(xué)習(xí)“成功事例”的做法這也是許多中小賣家經(jīng)常的玩兒法，便是去找各種各樣的成功事例來，然后去學(xué)習(xí)，去“仿制”，你不能說他們執(zhí)行力不可，由于他們確實會去照著做，但是很惋惜，做不成。

這其實無可厚非，弱者都是崇拜強(qiáng)者的。

“都是干淘寶的，干的是相同的類目，人家為啥那么牛逼，我就不可呢，不服?。。?！”但是，你必定要注意：成功是綜合各種要素一起作用的成果，根本不或許是某一兩個要素決議的。

即便是當(dāng)事人自己，他們或許都不知道自己為什么能夠成功。

他那樣做了，然后流量上升了，業(yè)績提高了，莫非便是他的做法起到作用了么？

如果是他前一段時間各項服務(wù)目標(biāo)都提高，導(dǎo)致店肆綜合質(zhì)量得分上升了一個新臺階呢；如果是最近的市場環(huán)境發(fā)生變化，市場需求旺盛了呢；如果是淘寶流量碎片化分配的成果，導(dǎo)致他撞大運(yùn)了呢；有許多的如果，而既然是如果，這就很不容易被你也碰上。

所以我一向強(qiáng)調(diào)，不管是哪個專家的文章你看了，不管覺得辦法多牛逼，技巧多神秘，也要先懂思路，后去測驗操作，并且測驗操作的時分必定要考慮自己店肆的實際狀況。

大神告知你了：你去開車，每天燒5000，接連半個月，你就能燒出一個爆款來，由于我們一向是這么操作的！好吧，先不說或許絕大部分中小賣家無法這么干，即便你真這么干了，我能夠說，你有90%的或許性成功不了。

不然便是找死！4. 把刷單當(dāng)成救命稻草刷！你就刷就行！有多少中小賣家在刷單的道路上，前仆后繼！但是，你看到過多少個靠刷單就能把店肆做成功的（我不掃除會有，尤其是前幾年）。

現(xiàn)在還把刷單當(dāng)成救命稻草現(xiàn)已很不靠譜了：（1）刷單被抓處罰很厲害我看的店肆當(dāng)中，有好些個店肆都是這種狀況，刷單被抓，扣分，降權(quán)，店肆的自然查找流量大幅度下滑！沒錯，這便是現(xiàn)狀！以前的時分，刷單影響的僅僅你的涉事寶物，不會影響店肆內(nèi)其他的正常產(chǎn)品。

但是現(xiàn)在會連坐，你刷單被處罰了，影響店肆綜合質(zhì)量得分，然后再去影響你店肆內(nèi)其他寶物的排名。

所以，刷單被抓了，流量大幅度下降了，別問為什么了！（2）刷單本錢越來越高我看過一個指紋鎖的店肆，是一個天貓店肆，他刷一單，包括刷單的傭錢、物流費(fèi)用、給天貓的傭錢，特么的要100多塊錢。

有人說，我沒有那么高的客單價，我也不是天貓。

但即便是這樣，你要精刷，現(xiàn)在刷一單的本錢在15塊錢左右也是很正常的。

但是你要注意，客單價低，你就得多刷才行啊。

（3）刷單即便被抓也并不必定有作用錢花了，還提心吊膽的，假如能有作用，排名上去了，這也是值得的。

但是悲催的便是，你提心吊膽的干了，發(fā)現(xiàn)排名并沒有改善，乃至還會出現(xiàn)越刷排名越下降的狀況，你妹啊，這是幾個意思。

很簡單，現(xiàn)在講個性化查找，講店肆標(biāo)簽和人群畫像。

你無法確保你的刷手的人群畫像跟你的店肆標(biāo)簽便是相吻合的。

所以，終究的成果便是：進(jìn)來的流量沒有轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)不來，惡性循環(huán)。

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