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深度分析直通車推廣策略

2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：22

在開直通車的小伙伴們應(yīng)該都會有一些困擾自己的問題，比方說下面的問題，你必定也遇到過，可是如何去解決呢？

一、直通車點擊單價巨高，不出高價又獲取不到流量。

二、直通車推行后店肆流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)。

三、直通車盡管加購和保藏上升趨勢杰出，但轉(zhuǎn)化卻沒有跟上來。

問題必定不止這些，因為一千萬店肆也許有千萬個問題，可是歸根到底就一個問題—轉(zhuǎn)化欠好。

作為運營人員不單單要善于及時發(fā)現(xiàn)店肆存在的問題，一起也要為店肆存在的問題共處對應(yīng)之策。

直通車推行方式作為現(xiàn)在最主要的推行途徑之一，就算數(shù)據(jù)怎么樣欠好。

作為賣家始終是不愿意放棄的，但不免不為投進去的錢沒有報答或許報答很少而苦惱。

以下將跟大家分享一下，在日常工作中發(fā)現(xiàn)類似問題是怎樣去優(yōu)化的！一、直通車點擊單價巨高，不出高價又獲取不到流量咱們首先先來看看直通車的扣費公式：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元；經(jīng)過這條公式咱們能夠明顯的看出影響點擊單價高的要素是那些了！對便是要害詞的質(zhì)量得分！而影響要害詞質(zhì)量得分的要素例如點擊率，相關(guān)性，等咱們也需求考慮進去。

二、直通車推行后店肆流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)直通車推行之后店肆流量開始上升，可是如果是持續(xù)沒有轉(zhuǎn)化。

那樣對店肆毫無協(xié)助，反而會損害了店肆。

因為它直接了拉低店肆的轉(zhuǎn)化率！影響店肆整體的數(shù)據(jù)，結(jié)果是十分嚴(yán)峻的。

而呈現(xiàn)這種狀況的原因否則發(fā)現(xiàn)，那可能是咱們引進的流量不夠精準(zhǔn)。

那么咱們應(yīng)該如果在一開始就防止這種狀況的發(fā)生了！咱們相同回到選取要害詞這個步驟！家具類目的要害詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準(zhǔn)的要害詞。

在新推寶物的狀況下，短少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為根底分的狀況下，精準(zhǔn)的要害詞是咱們培養(yǎng)直通車權(quán)重最好的選擇了。

相同咱們以小戶型多功能兩用雙人單人沙發(fā)PU皮布藝儲物可折疊沙發(fā)床組合這個寶物來作為比如看下圖：咱們每個寶物都有要點的屬性詞它可所以咱們的賣點也可所以咱們的特性之一，經(jīng)過咱們輸入來查找出的要害詞在相關(guān)性質(zhì)量得分都會較高所所以較精準(zhǔn)的經(jīng)過不同的要點的屬性要害詞挑選出最合適的咱們寶物的要害詞這樣所帶來的流量也就會越精準(zhǔn)！小結(jié)：經(jīng)過寶物要害的屬性詞，賣點詞來搭配咱們的類目詞查找出來的要害詞。

來進步要害詞的精準(zhǔn)度然后防止引進廢物流量，損害店肆。

三、直通車盡管加購和保藏上升趨勢杰出，但轉(zhuǎn)化卻沒有跟上來呈現(xiàn)這種狀況時說明咱們直通車引進的流量是精準(zhǔn)的，帶來的保藏和加購足以證明這點。

那么呈現(xiàn)這種狀況是為什么呢？

一般狀況下的產(chǎn)品都是歸于，產(chǎn)品體積大、高客單價，這個類目的消費人群他們?yōu)g覽到拍下付款的周期相對其他類目的周期時間都要長，一般為15天。

而經(jīng)過購物車下單買家數(shù)的份額通常都是要高于其他途徑，不難看出，家具類目維護好購物車這部份集體也是要害，因為家具類目消費集體的消費習(xí)氣不同，咱們能夠剖析得出，有流量有咨詢，轉(zhuǎn)化低的一部份原因，是顧客把產(chǎn)品參加到購物車，實際上這是購物車轉(zhuǎn)化，一直以來，很多商家都忽略了這點，流失了很大一部份訂單。

轉(zhuǎn)化持續(xù)沒有改變，這時更需求的是剖析買家的心里。

可能呈現(xiàn)的心理有：a、正在各個商家的價格對比中b、等候優(yōu)惠扣頭c、猶疑徘徊中并且在這時咱們需求有針對性的計劃出來：1、在詳情頁的規(guī)劃中渲染突出該風(fēng)格寶物的特征、活動及賣點2、在寶物展現(xiàn)時，可采用原價和現(xiàn)價，突出扣頭力度，一起在價格鄰近添加參加購物車功能，便利買家添加購物車購買3、客服對下單的客戶恰當(dāng)?shù)倪M行催付，對咨詢的客戶推送店肆的優(yōu)惠信息，例如優(yōu)惠券，促銷信息等添加客戶的購買欲。

總結(jié)：住所家具為強需求類產(chǎn)品、購買決策周期長，至少15天。

在直通車推行上，當(dāng)天轉(zhuǎn)化較差，所以在數(shù)據(jù)剖析上需求把剖析的時間拉長，例如7天，14天，15天的數(shù)據(jù)狀況來剖析，這樣數(shù)據(jù)的反應(yīng)才更具有代表性。

流量成本較高，所以在有限的預(yù)算里獲取更多的精準(zhǔn)流量也便是為店肆帶來更多的效益。

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