淘寶周轉(zhuǎn)庫(kù)存量一般為多少天?提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:401
2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:401
淘寶商品的庫(kù)存和周轉(zhuǎn)表面上看似乎和淡季銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系,只和旺季的銷(xiāo)售有關(guān),這也就造成了很多人在淡季就不關(guān)心商品庫(kù)存和周轉(zhuǎn)天數(shù)了,只在其他的方面想辦法提高銷(xiāo)售,而忽視了對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的分析。其實(shí)這樣是不對(duì)的,那么淘寶周轉(zhuǎn)庫(kù)存量一般為多少天?如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率?
淘寶周轉(zhuǎn)庫(kù)存量一般為多少天?
周轉(zhuǎn)天數(shù)=當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量/當(dāng)前日平均銷(xiāo)售數(shù)量
從這個(gè)公式就可以看出,不能簡(jiǎn)單說(shuō)周轉(zhuǎn)天數(shù)大就是滯銷(xiāo),周轉(zhuǎn)天數(shù)小就是動(dòng)銷(xiāo),因?yàn)閹?kù)存的量在這里是一個(gè)決定因素。在銷(xiāo)售量不變的前提下,庫(kù)存大了,周轉(zhuǎn)天數(shù)會(huì)變大,同樣,庫(kù)存小了,周轉(zhuǎn)天數(shù)相應(yīng)會(huì)變小。
所以通常看商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)決定商品的動(dòng)銷(xiāo)與否是不確定的,只有關(guān)心了商品的庫(kù)存后,才能得出正確的判斷。
我們可以做下比較:假設(shè)某商品貨號(hào)是550202,日平均銷(xiāo)售6個(gè),當(dāng)前庫(kù)存48個(gè),周轉(zhuǎn)天數(shù)即是48/6=8。但如果庫(kù)存增加到200個(gè),周轉(zhuǎn)天數(shù)為200/6=33天,你也不能說(shuō)550202這個(gè)商品是滯銷(xiāo)商品,只能說(shuō)庫(kù)存量過(guò)大。
另一方面,如果庫(kù)存為24個(gè),周轉(zhuǎn)天數(shù)就變成了4天,你也不能說(shuō)它是動(dòng)銷(xiāo)商品。其實(shí)在上面的例子里,商品的銷(xiāo)售沒(méi)有發(fā)生任何變化,但周轉(zhuǎn)天數(shù)卻有三個(gè),同樣如果銷(xiāo)售發(fā)生變化,周轉(zhuǎn)天數(shù)也跟著產(chǎn)生相應(yīng)變化。
所以我們?cè)诜治鲣N(xiāo)售時(shí),不要簡(jiǎn)單從一二個(gè)數(shù)據(jù)就得出結(jié)論,相關(guān)的因素都要進(jìn)行分析。
如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率?
1、產(chǎn)品賒銷(xiāo)法。這是最傳統(tǒng)的一種方法,廣泛應(yīng)用于各類(lèi)商品的銷(xiāo)售中。就是把商品寄存于商店,售后付款,一批壓一批。
2、利用一切可利用的節(jié)日,開(kāi)展商品打折促銷(xiāo) 。
3、利用微信朋友圈擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)渠道,只有能加的好友堅(jiān)持加下去,持之以恒,就會(huì)收到意想不到的效果。
4、利用頭條、微博、抖音、火山等自媒體傳播優(yōu)勢(shì),和粉絲互動(dòng),產(chǎn)生流量。
5、好好規(guī)劃商品,不斷更新迭代,用新奇、實(shí)用去擁抱年輕人。
庫(kù)存的周轉(zhuǎn)天數(shù)其實(shí)也只是庫(kù)存管理水平和現(xiàn)金流的管理水平風(fēng)向標(biāo),不是電商悲劇論的風(fēng)向標(biāo)。目前大多的傳統(tǒng)品牌庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)在45-52天之間,人家照樣是年年4季定貨會(huì)、歲歲滋潤(rùn)紅的。關(guān)鍵點(diǎn)就在于識(shí)別哪些品類(lèi)不適合做電子商務(wù)的時(shí)候了。而提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,其實(shí)就是把商品快速變現(xiàn),也用于更好發(fā)展。
如果淘寶的流量很低,這時(shí)候就需要想辦法去提升搜索流量和首頁(yè)的流量,如果各位賣(mài)家不知道采取什么方法去操作,那也可以先去了解下面的內(nèi)容。
1. 重新編輯沒(méi)有權(quán)重的寶貝標(biāo)題
重點(diǎn)檢查自己店鋪的所有寶貝,看有沒(méi)有寶貝沒(méi)有權(quán)重,如果發(fā)現(xiàn)有,那么就應(yīng)該對(duì)這類(lèi)寶貝重新編輯,否則店鋪的權(quán)重就會(huì)因?yàn)檫@些沒(méi)有權(quán)重的寶貝而被拉低,而想要獲得更多的淘寶搜索流量,那么就得提升店鋪的權(quán)重。
2. 利用直通車(chē)強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽
在有預(yù)算的前提下,各位賣(mài)家也可以開(kāi)淘寶直通車(chē),因?yàn)檫@樣有利于幫助各位去強(qiáng)化寶貝的標(biāo)簽,可能平時(shí)賣(mài)家們平時(shí)都特別盡心盡力去推廣自己的寶貝,可是效果卻不怎么好,那是因?yàn)闃?biāo)簽被打亂了,這樣就大大的影響了推廣人群的精準(zhǔn)性,因此就沒(méi)什么效果,尤其是一些老店鋪,標(biāo)簽可能已經(jīng)定形了,因此需要更加強(qiáng)化和優(yōu)化。
3. 客單價(jià)的提高
客單價(jià)是指來(lái)店鋪購(gòu)買(mǎi)的每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的交易金額,這個(gè)就關(guān)系到店鋪銷(xiāo)量,因此賣(mài)家可以通過(guò)提高客單價(jià)來(lái)提升店鋪的銷(xiāo)量,進(jìn)而也能夠很好的優(yōu)化寶貝的搜索流量。
4. 重新安排零銷(xiāo)量寶貝上新
對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝需要安排重新上新,因?yàn)樘詫毱脚_(tái)會(huì)給予上新的寶貝一些流量輔助,這樣也能夠增加寶貝的曝光率,進(jìn)而會(huì)使得寶貝的搜索流量提升。
5. 保持DSR評(píng)分持續(xù)一段時(shí)間上升
DSR評(píng)分直接體現(xiàn)了一個(gè)店鋪的寶貝與描述相符、賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度以及物流服務(wù)的質(zhì)量這三個(gè)對(duì)賣(mài)家非常重要的指標(biāo),如果能夠讓DSR評(píng)分持續(xù)上升的話,那么將會(huì)對(duì)淘寶搜索流量的提升有很大的幫助。
6. 持續(xù)提高店鋪層級(jí)
店鋪的層級(jí)越高也就說(shuō)明了該店鋪?zhàn)罱某山宦时容^高,要是被系統(tǒng)評(píng)選為優(yōu)質(zhì)商家的話,那么還將被平臺(tái)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象來(lái)對(duì)待,當(dāng)然也就能夠提升淘寶搜索流量了,并且到了這個(gè)時(shí)候,各位賣(mài)家一定要把握好機(jī)會(huì),另外也要注意店鋪類(lèi)目和寶貝在市場(chǎng)上的占有率。
首頁(yè)流量怎么提升?
首先,需要了解的是流量是怎么組成的,一般流量可以從來(lái)源分成自然流量以及付費(fèi)的流量。這兩個(gè)流量又可以從站內(nèi)外不同的地方進(jìn)入。
而在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候如果不做推廣其實(shí)新店或者是次新店都是很難直接可以有流量,那就需要去付費(fèi)的推廣了,關(guān)于付費(fèi)推廣,前期可能會(huì)比較的費(fèi)錢(qián)一些,當(dāng)有了一定的成效之后,那就要控制好付費(fèi)的比例。
其次,需要注意的是淘寶流量有哪些渠道可以進(jìn)入??梢哉f(shuō)流量存在著非常多的入口,對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)需要去花時(shí)間了解,很多例子表示如果沒(méi)有找準(zhǔn)方式,那即使花了很大的精力,財(cái)力,最后的效果都是比較微小的。
然后,需要考慮的是一些流量提升的細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)是關(guān)鍵。第一,對(duì)于新店來(lái)說(shuō),萬(wàn)事開(kāi)頭難,那就需要去前期做一些付費(fèi)的推廣,當(dāng)有了一定的流量之后,就可以考慮采取免費(fèi)付費(fèi)兩種方式相結(jié)合的來(lái)完成。
然后盡量要酌情的使用刷單功能,這個(gè)首先是違反規(guī)定的,然后一旦有使用的不當(dāng),獲得的懲罰將遠(yuǎn)大于收益。
還有就是要考慮關(guān)鍵詞,好的關(guān)鍵詞,可以直接優(yōu)化到產(chǎn)品,并且會(huì)提高銷(xiāo)售的精準(zhǔn)度,如果在你的行業(yè)中有競(jìng)爭(zhēng)壓力很大的詞匯,那就可以直接拓展為長(zhǎng)尾詞,流量既精準(zhǔn),量也不會(huì)少。之后還會(huì)有很高的轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
女神節(jié)淘寶有什么活動(dòng)?女神節(jié)淘寶活動(dòng)節(jié)奏是怎樣的?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!