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    淘寶運營:適合新手運營的萬能操作(下)

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:51

                       直通車的邏輯和套路太多了。


    我先說一些基本的經(jīng)驗。淘寶培訓可以做關鍵詞策劃和針對性策劃。一般用關鍵詞策劃來拉搜索,用定向策劃來拉首頁。我習慣分開做。如果直通車很難開,真的很容易翻車。如果直通車很難開,只有幾個可調(diào)節(jié)的選項。

    1.關鍵詞的選擇,匹配方法和投標。我們選擇什么樣的關鍵詞?需要上演。剛開始的時候,我一般會選擇準確的長尾詞。這樣有什么好處?首先,我可以用更低的出價來展示它。其次,方便我們提高直通車的重量。不上來就做大話。直通車前期,不能接大話。大詞不穩(wěn)定,前期很難提質量點。競價呢?現(xiàn)在不建議排高價卡。建議從均價的一半以上開始競價。如果沒有節(jié)目,可以加價。因為我們很多都是中小賣家,不投產(chǎn)就買不起,所以低價獲取流量才是正確的選擇。匹配方法是精確的還是粗放的?我們確定的精準核心詞最好做到精準,一些長尾詞可以廣泛的用來掃淘寶流量。

    2.人群的選擇。高端人群是系統(tǒng)人群,定制人群。有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)不錯,有些定制人群表現(xiàn)不錯。經(jīng)驗是一方面,統(tǒng)考最準。溢價10%跑,每個人群包都跑出了一些點擊,自然知道哪個人群表現(xiàn)好。人群的溢價大概保持在一定范圍內(nèi),就看展會是否完全封閉在人群中。比如人群秀占總秀的90%以上,也就是說這個溢價可以把秀圈進人群。

    3.每日限額的設定,時間折扣的調(diào)整。漲停就不用說了,初始階段就提高權重。當天燒完就不用加了。配合點擊量的增加。凌晨可以平倉或開倉30%,初期剩余時間100%,方便后期降價。

    三、提高轉化率影響淘寶轉化率的因素太多了。除了上面提到的產(chǎn)品,還有人、服務、市場、競爭對手等等。

    1.除了產(chǎn)品優(yōu)化,產(chǎn)品定價和銷量也是非常重要的方面。還記得當初人們?yōu)槭裁磿谔詫毶腺I東西嗎?因為便宜,在淘寶,低價永遠是一大殺手锏。是什么讓你把相同或相似的產(chǎn)品賣的很貴?但另一方面,現(xiàn)在人們也不盲目追求低價了。買家不想便宜,注重性價比,我們要做的就是讓買家覺得這個價格是合理的。

    2.人群很多店鋪的人群標簽其實是很不準確的,尤其是在款式和消費水平上。舉個例子,我的主要消費群體是高消費人群,但是進來的都是低消費人群,流量沒有轉化,所以人群必須精準圈定,直通車可以拉動。

    3.市場總會有波動,尤其是季節(jié)性產(chǎn)品,往往會突然爆發(fā),突然下跌。所以要注意市場的變化。有時候,轉型惡化并不是我們自己的原因。

    4.如果競爭對手想搶你的位置,降價打敗你,你的轉化肯定會受到影響,或者競爭對手提高你的關閉關鍵詞,轉化率超過你,也會受到影響。這時候就要降價或者開直通車來防守了。淘寶新手如何經(jīng)營店鋪?需要注意什么?新手如何經(jīng)營淘寶店?我應該做好什么?新手如何經(jīng)營淘寶店?有哪些操作技巧?                

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