淘寶低價(jià)引流不發(fā)貨會(huì)封店鋪嗎?低價(jià)引流合理嗎?
2022-04-05|21:33|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:304
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在淘寶上有很多商家為了獲得更多的流量和訂單,不惜用上各種手段,其中最常見的就是用低價(jià)去引流了,但是這個(gè)低價(jià)的商品它是不會(huì)發(fā)貨的,有些人就會(huì)問,低價(jià)引流不發(fā)貨的話店鋪會(huì)被封了嗎?
淘寶低價(jià)引流不發(fā)貨會(huì)封店鋪嗎?
答案是會(huì)的。
1.一般來說,無需物流的商品一般是虛擬物品,如點(diǎn)卡,Q幣,游戲裝備之類的。
2.對(duì)于賣家來說如果是實(shí)物,需要郵寄的商品,賣家絕對(duì)不應(yīng)該選擇“無需物流”的發(fā)貨方式!而應(yīng)該選擇快遞公司發(fā)貨,并在網(wǎng)上,寫明單號(hào),以方便買家查詢。
3.淘寶會(huì)針對(duì)淘寶賣家的無需物流的情況,會(huì)據(jù)實(shí)去判斷的,一旦判定違規(guī)刷信譽(yù),淘寶商家是要受到處罰的。
低價(jià)引流合理嗎?
2013年公告“低價(jià)引流銷量不計(jì)入搜索和銷量展示調(diào)整,低價(jià)類銷貨短時(shí)間炒作銷量給賣家?guī)砹藘r(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng),影響正常消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。所以關(guān)閉返利類網(wǎng)站/APP或網(wǎng)站內(nèi)返利部分所引導(dǎo)的銷量對(duì)主搜銷量統(tǒng)計(jì)的影響。該決定同樣適用于阿里巴巴旗下一淘返利。此次調(diào)整于2016年6月19日生效。
1.對(duì)于“主搜刨除某些固定來源的超低價(jià)引流銷量”大家都贊同么?
從反饋結(jié)果來看,80%以上的賣家都贊同搜索中刨除超低價(jià)格引流的銷量。大家認(rèn)為,用超低價(jià)格價(jià)引流的銷量計(jì)入搜索,除了會(huì)引發(fā)賣家之間的價(jià)格戰(zhàn)之外,還會(huì)降低賣家給消費(fèi)者帶來服務(wù)的質(zhì)量,同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)淘寶的認(rèn)知只停留在“賣廉價(jià)貨的地方,這對(duì)平臺(tái)、對(duì)賣家、對(duì)消費(fèi)者都是很大的傷害
2.對(duì)于銷量計(jì)算節(jié)點(diǎn)從“拍下付款”,考慮調(diào)整為“交易成功”大家的態(tài)度如何?
(1)大部分賣家對(duì)于詳情頁首屏的銷量展示邏輯變更為“30天內(nèi),已付款X件,交易成功X件”認(rèn)為可行。
(2)對(duì)于銷量計(jì)算節(jié)點(diǎn)從“拍下付款”變更至“確認(rèn)收貨”,很多賣家存在疑慮。
3.本次哪些網(wǎng)站或U站引導(dǎo)的銷量不計(jì)入搜索?之前有網(wǎng)站不計(jì)入搜索的么?
去年開始,為了構(gòu)筑相對(duì)公平的搜索環(huán)境,我們就將站內(nèi)存在大量低價(jià)引流現(xiàn)象聚劃算、天天特價(jià)的銷量不計(jì)入搜索。 本次暫時(shí)不計(jì)入搜索的網(wǎng)站和U站主要是根據(jù)賣家的反饋和平臺(tái)的排查得出的,主要為:
(1)超低折扣U站:VIP團(tuán)購(gòu)、淘牛品 、九塊郵、淘800淘優(yōu)惠、撿寶貝、特價(jià)樂購(gòu)、秒殺通、 特價(jià)貓 、搶牛品 、 樂享特價(jià)、精品街、聚折團(tuán) 、天天淘實(shí)惠、我愛潮流等
(2)外部大量存在低價(jià)引流現(xiàn)象的網(wǎng)站:團(tuán)800、折800、口袋購(gòu)物等 以上涉及的網(wǎng)站產(chǎn)生的銷量數(shù)據(jù)將暫時(shí)不計(jì)入主搜排序和展示所用的銷量,以保證搜索的相對(duì)公平。當(dāng)然,我們也期待著這些網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型。我們?nèi)匀辉敢馀c他們展開合作。
淘寶低價(jià)引流不發(fā)貨肯定會(huì)被淘寶處罰的,但是如果只是偶爾這么做一下也不至于讓店鋪被封,但是如果經(jīng)常被買家投訴不發(fā)貨的情況下,那么你的店鋪可能會(huì)被封禁,或者扣分達(dá)到了封店標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)封的。
很多淘寶賣家也想要花更少的錢去做好引流,但是也需要遵守一定的前提條件才行,另外也要了解淘寶低價(jià)引流到底可不可信,我馬上就來給各位介紹一下。
第一步、優(yōu)化直通車的推廣主圖
大家一定不要小瞧了這幾張圖片,這可是吸引顧客最直接、最主要的因素呢!淘寶直通車的推廣主圖是影響點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素,絕大部分用戶都是通過搜索從直通車展示的位置最先看到推廣主圖,這時(shí)候圖片的吸引與否可就直接決定了用戶點(diǎn)擊進(jìn)去查看與否,因此,做好直通車的圖片優(yōu)化也很重要。
第二步、做好推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題
創(chuàng)意標(biāo)題是除推廣主圖之外,影響點(diǎn)擊率的有一重要因素,與寶貝標(biāo)題不同的是,推廣標(biāo)題是有更少的字?jǐn)?shù)限制的,必須要在20個(gè)漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息等重要信息表現(xiàn)出來。所以標(biāo)題可謂是簡(jiǎn)短又具有眾多信息,所以我們一定要提取好。
第三步、優(yōu)化好推廣關(guān)鍵詞
掌柜經(jīng)常做的比喻就是把寶貝的關(guān)鍵詞比做人類的心臟,從這句話中也足以見得關(guān)鍵詞是很重要的。
第四步、直通車推廣時(shí)間的選擇
其實(shí)店鋪的好多活動(dòng)都有時(shí)間的講究,別的不多說就拿上新來說吧,我們總會(huì)計(jì)算好時(shí)間段來選擇上新,所以推廣也是如此。通過行業(yè)的來訪高峰時(shí)段和購(gòu)買高峰時(shí)段,再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購(gòu)買時(shí)段,篩選出店鋪所對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)推廣時(shí)段。比如早上10點(diǎn)一11點(diǎn),下午15-16點(diǎn),晚上20-22點(diǎn),這三個(gè)時(shí)間段的流量相對(duì)較大。購(gòu)買較多的時(shí)間段,需要做好推廣工作,安排好客服值班。
第五步、提高客單價(jià)
客單價(jià)跟產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或者搭配套餐設(shè)置有關(guān)。優(yōu)化這個(gè)指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事情,但主要可以從以下角度入手。
1.根據(jù)店鋪實(shí)際情況,制定適合自己店鋪的活動(dòng)。
2.設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售,搭配套餐。
3.老顧客優(yōu)惠政策,重視回頭客,促成多次購(gòu)買。
可行嗎?
1、使用直通車就必須要花錢,而且如果只是一兩個(gè)關(guān)鍵詞可能很難做到全面的覆蓋率,因此就要結(jié)合多個(gè)不同的詞才會(huì)看到效果。在這樣的情況下,賣家就需要花比較高的成本才能夠獲得比較理想的流量和轉(zhuǎn)化率。
2、通過低價(jià)引流的淘寶買家質(zhì)量通常都不是很高,有相當(dāng)一部分都是喜歡追求低價(jià)格的,但如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行,他們也會(huì)毫不客氣的給個(gè)差評(píng)。
所以,利用直通車低價(jià)引流其實(shí)也是吃力不討好的事情,并不是說能夠吸引到流量和成交率就代表一定成功,還要觀察手續(xù)對(duì)店鋪的影響。
3、另外,直通車低價(jià)引流能夠在短時(shí)間內(nèi)帶來不錯(cuò)的銷量,可是這個(gè)時(shí)候售后服務(wù)也要隨之跟上才行,否則就會(huì)給買家?guī)聿缓玫馁?gòu)物體驗(yàn),對(duì)于店鋪的評(píng)分都是會(huì)有影響的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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