首先我們來了解一下標(biāo)簽是怎么形成的。因?yàn)樵谔詫氈?，?biāo)簽主要分成兩大類，一類是商家標(biāo)簽，一類是用戶標(biāo)簽。如果各位想要圈定好人群標(biāo)簽，那自然也需要去了解標(biāo)簽的類型。

一、商家標(biāo)簽

先來說商家標(biāo)簽吧，在商家標(biāo)簽中，我們也會分成兩個方面，一是淘寶寶貝標(biāo)簽，二是店鋪標(biāo)簽。

1、寶貝標(biāo)簽

寶貝標(biāo)簽其實(shí)在上架前后都會形成，在上架前，系統(tǒng)會通過我們給寶貝填寫的標(biāo)題、屬性、類目、材料以及風(fēng)格等因素形成一個寶貝的初始標(biāo)簽，但這些標(biāo)簽中，有些并不是一成不變的，而是有可能在上架后收到用戶的影響而改變。

說到上架后，上架后的標(biāo)簽則主要依賴于用戶對于這款寶貝的一些行為邏輯來形成，如點(diǎn)擊、瀏覽、收藏、加購、轉(zhuǎn)化、分享等等。用戶以自身的屬性，通過這些行為會給寶貝的標(biāo)簽帶來一些新的變化。

舉個例子吧。比如我們一款連衣裙，標(biāo)題上寫著是復(fù)古風(fēng)，那系統(tǒng)就會給這款寶貝的初始標(biāo)簽設(shè)置為復(fù)古風(fēng)的寶貝款式。

但在上架后，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)相比復(fù)古風(fēng)，喜愛輕奢風(fēng)的用戶群體，對于這款寶貝的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于復(fù)古風(fēng)，在這種情況下，系統(tǒng)就會逐步將輕奢風(fēng)劃為這款寶貝主要的風(fēng)格標(biāo)簽，這就是寶貝標(biāo)簽的形成邏輯。

不過這里要注意的是，上架后系統(tǒng)會根據(jù)你寶貝標(biāo)題、屬性中所設(shè)置的標(biāo)簽來推薦一波的測試流量，以測試你寶貝的潛力，如果系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你寶貝所設(shè)置的標(biāo)題、屬性標(biāo)簽所得出的效果不理想，那它大概率會將你的寶貝判定為潛力不足，而不是人群不符，從而降低你寶貝的流量供給。

所以我們在設(shè)置標(biāo)題、屬性的時候，一定要注意設(shè)置成我們寶貝的精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這樣才能提高我們寶貝獲取精準(zhǔn)人群、優(yōu)秀數(shù)據(jù)的可能性。

2、店鋪標(biāo)簽

寶貝標(biāo)簽說完，那店鋪標(biāo)簽又是怎么形成的呢?

店鋪標(biāo)簽其實(shí)是基于寶貝標(biāo)簽的基礎(chǔ)上形成的，只不過店鋪標(biāo)簽突出體現(xiàn)的，是店鋪大部分寶貝標(biāo)簽中的共性標(biāo)簽。

比如一個女裝店鋪，它大部分的寶貝都是針對18-25歲的女性，只有一款是針對于35-40女性的寶貝，那店鋪標(biāo)簽就會以18-25歲女性的標(biāo)簽為主，這部分人群就是店鋪的精準(zhǔn)人群。

根據(jù)這一邏輯，我們寶貝中的標(biāo)簽，與店鋪中的共性標(biāo)簽重合時，這一標(biāo)簽人群就是我們寶貝、我們店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的人群。也是我們最容易去獲取，實(shí)現(xiàn)高流量的人群。

通過這一點(diǎn)，我們就會發(fā)現(xiàn)，如果我們想要做好標(biāo)簽，做好搜索流量，我們就需要保證，我們寶貝與店鋪的標(biāo)簽是統(tǒng)一的，是精準(zhǔn)的。這一點(diǎn)其實(shí)想要做好并不難，只要我們能夠保證店鋪中產(chǎn)品的針對人群，或場景等保持一致即可。

二、用戶標(biāo)簽

說完了商家標(biāo)簽，就要來說一下用戶標(biāo)簽了。用戶標(biāo)簽我們?yōu)槭裁匆私?，因?yàn)槲覀兩碳遥瑹o論是做好寶貝標(biāo)簽還是做好店鋪標(biāo)簽，最終的目的，都是為了能夠匹配到精準(zhǔn)用戶，而匹配精準(zhǔn)用戶的操作，就是找到與我們寶貝精準(zhǔn)標(biāo)簽相同的精準(zhǔn)人群。

用戶標(biāo)簽主要也是由兩個方面形成，一是基礎(chǔ)標(biāo)簽，二是行為標(biāo)簽。

1、基礎(chǔ)標(biāo)簽

買家的基礎(chǔ)標(biāo)簽就是指買家賬號中一般不會改變的屬性，比如性別、年齡、星座、地域、職業(yè)等等。

系統(tǒng)會根據(jù)用戶的基礎(chǔ)標(biāo)簽來匹配商家寶貝，即使用戶并沒有做出相關(guān)的需求行為時也是如此。

比如一個男性，即使他沒有搜索服裝相關(guān)的需求，但系統(tǒng)也會偶爾推薦給他一些男裝的款式，因?yàn)檫@一賬號的基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽是不會變化的，他是男的，就會有購買服裝的需求。

2、行為標(biāo)簽

行為標(biāo)簽就是指用戶最近的搜索記錄，如搜索關(guān)鍵詞、瀏覽、收藏、加購等等行為所形成的標(biāo)簽。

系統(tǒng)會根據(jù)用戶的這些行為來判定用戶可能會有這方面的需求，從而給其推薦相關(guān)的產(chǎn)品。相信大家也經(jīng)常出現(xiàn)過這種現(xiàn)象，即自己搜索了某個關(guān)鍵詞不久，就會在猜你喜歡里看到系統(tǒng)在給我們推薦類似的產(chǎn)品，這就是行為標(biāo)簽所呈現(xiàn)出的產(chǎn)品匹配。

根據(jù)用戶的標(biāo)簽情況，作為商家的我們，應(yīng)該怎么去圈定精準(zhǔn)人群呢?

首先我們要明確人群的范圍，這里說的人群范圍就主要靠近基礎(chǔ)標(biāo)簽去推薦、匹配，但要注意，在這一基礎(chǔ)標(biāo)簽中，根據(jù)我們類目的不同，并不是所有的用戶都會對我們類目有需求的，所以接下來就要通過行為標(biāo)簽來進(jìn)一步圈定范圍。

至于行為標(biāo)簽怎么圈定，則可以通過直通車中的定向人群來實(shí)現(xiàn)，如瀏覽過猜你喜歡的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、收藏加購的訪客等等。

通過這種雙重圈定的方式，我們的寶貝就能夠匹配到相對精準(zhǔn)的用戶，并獲取優(yōu)秀數(shù)據(jù)了。

怎么做好淘寶人群標(biāo)簽？定向人群怎么投放？

如果想要讓店鋪的轉(zhuǎn)化率更高，那么肯定也要在布局商品的時候就做好人群標(biāo)簽，但是也有不少賣家根本就不知道應(yīng)該要怎么去做好淘寶人群標(biāo)簽。

1、利用直鉆結(jié)合打標(biāo)

非淘寶紅利期間，除非自己店鋪產(chǎn)品極具優(yōu)勢，非常符合市場需求，迎合大眾喜好，否則很難迅速爆起。

店鋪預(yù)算資金能承受的前提下，直通車推廣是很好的選擇，通過直通車人群溢價和智鉆定向等方法快速的形成店鋪標(biāo)簽，然后通過精準(zhǔn)的店鋪打標(biāo)，獲得自然搜索流量的扶植。

2、通過標(biāo)題打標(biāo)

人群精準(zhǔn)后，一個關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的標(biāo)題，是打標(biāo)的第一步，標(biāo)題優(yōu)化沒有做好，以后的工作都是白做。

3、主圖的設(shè)計

從關(guān)鍵詞我們可以分析出我們的人群來，然后通過精準(zhǔn)的分析體現(xiàn)在寶貝的主圖和詳情頁上。打個比方，自己店鋪是賣女裝的，有一款寶貝的人群是“碎花連衣裙”，那么“碎花”是影響購買的關(guān)鍵屬性。為了提高點(diǎn)擊和成交量，這就要求在設(shè)計主圖時，就應(yīng)該重點(diǎn)突出碎花元素，詳情頁是呼應(yīng)主圖的，一定要去迎合這類的客戶.

4、老客戶回購

找老客戶回購是影響產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)的快捷又安全的途徑，尤其適合低客單價的非標(biāo)產(chǎn)品，如大類目的服裝、零食。

免費(fèi)送或者優(yōu)惠券的方式盡可能的說服老客戶回購，不僅利于打標(biāo)更能增加寶貝權(quán)重。相對于費(fèi)心找回老客戶，可能更多的店鋪更傾向于找平臺補(bǔ)單，但如果刷手人群標(biāo)簽和自己店鋪不匹配，對對于自己店鋪的標(biāo)簽精準(zhǔn)有害無益。

店鋪的人群標(biāo)簽必須精準(zhǔn)，精準(zhǔn)匹配的程度越高，獲取到的流量就越大。如果自己店鋪標(biāo)簽不小心跑偏后也可以參考以上四中方法找回。

定向人群怎么投放?

1、店鋪基礎(chǔ)標(biāo)簽做好：店鋪定向人群投放時候，是要店鋪整體寶貝的區(qū)間價去核定的。比如我的區(qū)間價是60-200的，那我做的店鋪定向人群投放，就要往這個整體的區(qū)間價去溢價和投放。年齡、性別，店鋪定向的計劃里也是根據(jù)區(qū)間價去投放的。

2、優(yōu)質(zhì)人群拉升流量：優(yōu)質(zhì)的人群指的是店鋪定向中，你寶貝的主推款是什么，或者是最有有優(yōu)勢的寶貝客單價是多少(優(yōu)勢包括：新穎度、客單價、款式)。

3、看寶貝競爭階段投放：你的店鋪定向人群，是要看競爭對手的寶貝基礎(chǔ)、優(yōu)惠方案、活動，才能進(jìn)行階段性的溢價投放的，不能盲目投放。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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