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兼顧轉(zhuǎn)化進(jìn)行提流,一箭雙雕

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：54

都說(shuō)魚與熊掌不可兼得，想快速提升流量就要暫時(shí)放棄轉(zhuǎn)化。

在這里，我想告訴你，其實(shí)兩者兼得是有可能的。

我不想多說(shuō)什么。

先看數(shù)據(jù):促銷前店鋪在行業(yè)第40名，8月底是第10名，現(xiàn)在是前3！現(xiàn)在店這么牛逼，你肯定想知道接手之前是什么樣的。

讓我們來(lái)看看！店鋪描述:這是一家淘寶品牌書包店鋪，臺(tái)灣省進(jìn)口，定位貴族風(fēng)。

品牌有旗艦店，但同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。

8月是旺季，需要快速解禁。

接手前直通車的情況:(1)方案多，設(shè)置沒(méi)有明顯區(qū)別，同一個(gè)寶貝在不同方案中添加的詞語(yǔ)重復(fù)度高。

目前這個(gè)品牌的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈上升趨勢(shì)，加上自身賬號(hào)方案的內(nèi)部相似性，ppc相對(duì)較高。

(2)由于同行競(jìng)爭(zhēng)的影響，直通車的核心關(guān)鍵詞從10分下降到8分。

(3)只投入部分地區(qū)，且由于添加的品牌多為品牌詞，市場(chǎng)搜索量小，競(jìng)爭(zhēng)大，流量獲取受影響大。

掌柜的需求是流量，ppc不能太高，轉(zhuǎn)化有保障。

第一次聽到這個(gè)需求的時(shí)候，我一臉懵。

按照一般情況，需要大幅度增加流量，初期ppc會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。

但是顧客至上是我們的服務(wù)宗旨。

我釋放了我的野性力量，努力適應(yīng)店主的需求。

那么，具體做了哪些調(diào)整呢？

依然采用多方案的推廣方式，但與之前的推廣策略明顯不同。

(1)低價(jià)測(cè)詞:一是廣泛加詞，提供低價(jià)。

一方面低價(jià)引流，一方面衡量交易的話，方便后期其他計(jì)劃的拓展。

(2)區(qū)域設(shè)置:只進(jìn)行主要交易區(qū)域的交割。

這里只投了江浙滬。

這個(gè)主要考慮點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)槭瞧放茣?，所以客單價(jià)高。

考慮到搜索人群的經(jīng)濟(jì)能力，結(jié)合商務(wù)顧問(wèn)，只會(huì)投放到經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好的城市。

加上之前所有的交易詞，關(guān)鍵詞相對(duì)較多，保證流量。

(3)渠道設(shè)置:定向方案、pc方案、無(wú)線方案同時(shí)進(jìn)行:從之前的推廣可以看出，定向轉(zhuǎn)型非常好，所以把定向性相對(duì)較好的方案單獨(dú)作為定向方案，便于差異化調(diào)整。

Pc和無(wú)線計(jì)劃:在原有計(jì)劃的基礎(chǔ)上，按照關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值進(jìn)行劃分，將移動(dòng)端質(zhì)量分值相對(duì)較高的設(shè)置為移動(dòng)計(jì)劃，將轉(zhuǎn)換后的pc端設(shè)置為pc計(jì)劃，將轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞放在相應(yīng)計(jì)劃的首位。

(4)分時(shí)優(yōu)惠設(shè)置:由于有兩個(gè)差別不大的移動(dòng)方案，其中一個(gè)作為移動(dòng)方案，分時(shí)優(yōu)惠不變；測(cè)試另一個(gè)計(jì)劃，與移動(dòng)計(jì)劃的分時(shí)折扣高低時(shí)段相反。

測(cè)試整體效果還是不錯(cuò)的。

(5)關(guān)鍵詞方面:不同類型的核心詞分別命名，避免競(jìng)價(jià)調(diào)整時(shí)各自競(jìng)爭(zhēng)。

(6)寶貝:除了主錢，直通車?yán)镛D(zhuǎn)化比較好，單詞評(píng)分比較好的寶貝，會(huì)下大力氣提高流量。

面對(duì)總結(jié)推廣的高要求，不要害怕，不要被自己固有的思維束縛，不要告訴自己做不到。

這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)自我提升的好機(jī)會(huì)。

只要你理清思路，嘗試不同的推廣策略，足夠細(xì)心和專注，就像同時(shí)提高流量和轉(zhuǎn)型一樣簡(jiǎn)單！本文“兼顧轉(zhuǎn)型提升流量，一舉兩得”，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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