如何利用淘寶客打造爆款寶貝

淘寶客推廣是時(shí)下比較火爆的一種推廣方式。很多淘寶賣家瞄準(zhǔn)淘寶客推廣，想要借助淘寶推廣的優(yōu)勢(shì)打造淘寶爆款!那么商家應(yīng)該找你們做呢?跟著開淘小編接著往下看!

首先要考慮的是三個(gè)問題：

1.這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量是多少，我需要做到多少，能占到什么樣的位置，后續(xù)大約會(huì)有什么樣的銷量，產(chǎn)生多少的利潤，這個(gè)利潤足不足夠支撐的我前面虧下去的?這是最重要的，沒有之一!做生意就是為了賺錢，不賺錢的生意做什么?很多商家找我合作打爆款，都被我拒絕了，原因很簡單，因?yàn)槲仪宄肋@些類目虧錢是賺不回來的，因?yàn)槔麧櫶　?/p>

2.這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)影響力會(huì)怎么樣，對(duì)于其他產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有拉動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品本身的回購率怎么樣?能不能占到有利位置，對(duì)于整個(gè)品牌的拉動(dòng)和曝光度怎么樣。有沒有比較好的影響，自身有沒有比較好的策略，能拿到更多的免費(fèi)流量。

3.風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里，如何把控，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，趨吉避兇。如何把控好時(shí)間點(diǎn)，節(jié)奏，維系比較好的位置。

這幾個(gè)問題考慮好，才開始操作。這個(gè)是總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為什么?對(duì)于淘寶客來說，沒有打不爆的產(chǎn)品，只有虧不起的商家，只要商家虧的起，大部分的商品都是都是可以爆起來的。但是2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象，諸如此類，產(chǎn)品推到幾千銷量了，每天還是沒什么成交。或者位置還是很靠后，銷量排名還是比較落后?；蚴峭懈艘幌落N量，自己虧完一波，被逼繼續(xù)虧第二波。所以這些關(guān)鍵點(diǎn)，都要把控好!

一、維系銷量靠什么?

打造爆款且容易，維護(hù)爆款，才是真正的難上加難。為什么?因?yàn)?0天后，這個(gè)銷量就會(huì)掉了，這30天里，你要達(dá)到什么樣的日銷量，才能維系住這個(gè)銷量!這里有一個(gè)非常重要的組成部分，就是你后續(xù)的免費(fèi)流量的多少，還有就是你后續(xù)的付費(fèi)流量的配比。

很多人覺得我已經(jīng)虧了那么多了，后面就不能再獲取任何付費(fèi)流量了。結(jié)果是什么?結(jié)果是前面的錢都白花了，因?yàn)楹竺鏇]有直通車的輔助，非常難把產(chǎn)品自然流量拉起來!那么，后面直通車要投多少?投更多我肯定虧不起了，后面投直通車，當(dāng)然是有計(jì)劃有目的的投放，而非盲目。這里需要給大家說明的幾點(diǎn)就是：

淘寶客打爆款也好，聚劃算、淘搶購、折800或者任何暴力起量，無一例外。綜合權(quán)重很爛，爛的原因是什么?標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌，數(shù)據(jù)異常。那么，對(duì)于一個(gè)推起來的產(chǎn)品，至關(guān)重要的，就是如何讓標(biāo)簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長，如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷量權(quán)重拿到更多的流量。

二、卡位很重要

前面的問題考慮好，就開始定活動(dòng)了?；顒?dòng)的價(jià)格和傭金，一般根據(jù)效果來波動(dòng)的。這里有幾個(gè)關(guān)鍵要素，很多商家說，同樣是虧錢，同樣的力度，為什么我只跑了幾百，別人跑了幾萬?

1.你的時(shí)間點(diǎn)對(duì)不對(duì)，是不是走再別人的前面。打底褲類目就不說了，很多人已經(jīng)嘗到了深刻的教訓(xùn)了，8月份跟我們合作開始跑的，19.9元，40%就能跑得不錯(cuò)了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1元，70%都跑不太動(dòng)了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。我們10.9元，55%傭金跑了近6萬。后面樂奈和諾梵8.8元，60%都只跑了2萬不到。這個(gè)就是卡住了時(shí)間點(diǎn)的重要性。

2.同時(shí)你找的合作對(duì)象，也是影響很大的關(guān)鍵。你找了一個(gè)名不見經(jīng)傳的小淘客，他幫你轉(zhuǎn)一下，大家對(duì)他沒有信任度，自然沒人愿意推。你找的是圈里大牛幫你轉(zhuǎn)一下，大家在圈子里已經(jīng)有了比較深的品牌效益。大家都樂意推他們的產(chǎn)品。自然來推的淘客就會(huì)多很多。

3.你的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的到不到位，你有沒有給比較好的文案，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，優(yōu)惠券把控，有沒有比較好的調(diào)控。這些都會(huì)影響到結(jié)果。

4.你的產(chǎn)品同步的渠道夠不夠多?找了一個(gè)人你就以為得到了天下，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，圈里除了我們少量幾個(gè)人，掌握了全渠道，大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比較單一的。有的只有這個(gè)渠道，有的只有那個(gè)渠道。你在推廣的同時(shí)，盡可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以為找了一個(gè)人就無敵了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己還得在其他一些渠道商花一些心思。

5.一個(gè)好的產(chǎn)品，你得提前預(yù)熱，然后進(jìn)行同步“直播”。對(duì)于“直播”，很多商家還不了解，還是個(gè)很新鮮的詞匯。但是對(duì)于淘寶客來說，已經(jīng)是家喻戶曉的話題。定好一個(gè)時(shí)間，做一個(gè)產(chǎn)品秒殺，同時(shí)幾千上萬個(gè)淘客一起發(fā)力，產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)。巧羅，稻香村，都是諸如此類。10分鐘破萬，聚劃算都難吧?

當(dāng)然要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)還有很多很多，就不一一列舉了，因?yàn)楦匾脑诤竺?

三、重要環(huán)節(jié)

1.為了讓銷量權(quán)重拿到更多的流量，別忘了催好評(píng)，別以為買完就結(jié)束了，不早點(diǎn)發(fā)貨，不早點(diǎn)催好評(píng)，銷量不白做了?已收貨人數(shù)還是低到不要不要的!

2.為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常，請(qǐng)配合投放精準(zhǔn)關(guān)鍵字的直通車，來獲取更多的精準(zhǔn)流量來慢慢引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽恢復(fù)到精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽。(寶貝的標(biāo)簽由購買的用戶的特征決定，如果一個(gè)T恤女孩子買的多，后面展現(xiàn)人群也會(huì)以女孩子為主)

3.請(qǐng)調(diào)好關(guān)鍵字和首圖，利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點(diǎn)擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率”。這點(diǎn)怎么做到，有機(jī)會(huì)我會(huì)出一個(gè)比較長的貼進(jìn)行分解。這里就不闡述了。

4.請(qǐng)巧妙找回老客戶，或者精準(zhǔn)用戶到店鋪產(chǎn)生成交。這個(gè)具體怎么操作，大家都“懂的”。

5.繼續(xù)使用優(yōu)惠券對(duì)淘客的一些潛在用戶進(jìn)行挖掘。讓更多的潛在用戶進(jìn)行購買消費(fèi)。

淘寶客推廣固然比較好，但是賣家要有自己的判斷，記得在設(shè)置淘寶客傭金的時(shí)候，設(shè)置中等以上的比例，有助于吸引淘寶客幫你做推廣!然后就是關(guān)注流量等問題。

閱讀本文章的人還閱讀了淘寶賣家為什么要利用淘寶客做推廣?希望對(duì)大家有所幫助!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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